ในกรณีนี้ จะต้องสร้างความแตกต่างที่สำคัญระหว่างความต้องการหลักและ ความต้องการทดแทนหลัก ความต้องการสินค้าคงทนกำหนดโดยอาศัยตัวบ่งชี้ต่อไปนี้:

จำนวนหน่วยบริโภคจริงและการเพิ่มระดับอุปกรณ์ด้วยสินค้าคงทน

จำนวนหน่วยบริโภคใหม่และระดับอุปกรณ์พร้อมสินค้าคงทน

ตัวชี้วัดที่สำคัญคืออัตราการแพร่กระจายของสินค้าคงทนไปยังผู้ซื้อเป้าหมาย เส้นโค้งการรุกของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในช่วงเวลาก่อนหน้ามีประโยชน์มากในการพิจารณาสิ่งนี้

ยากต่อการประมาณ ความต้องการทดแทนเพื่อจุดประสงค์นี้ มีการใช้ข้อมูลต่อไปนี้:

ปริมาณกองเรือสินค้าคงทนที่มีอยู่

การกระจายกองเรือนี้ตามอายุการใช้งาน

การกระจายสินค้าตามอายุการใช้งาน (อายุทางกายภาพ เศรษฐกิจ หรือจิตวิทยา)

อัตราการเปลี่ยนผลิตภัณฑ์

ผลของการเกิดขึ้นของทางเลือกทดแทนใหม่ (เทคโนโลยีใหม่)

ผลของการหายไปของหน่วยบริโภค

ความต้องการทดแทนเกี่ยวข้องโดยตรงกับขนาดของยานพาหนะและอายุการใช้งานของผลิตภัณฑ์ที่ทนทาน อัตราการทดแทนไม่จำเป็นต้องตรงกัน อัตราการหมดอายุอายุการใช้งานซึ่งหมายถึงส่วนแบ่งของสินค้าคงทนที่หมดไป ผลประโยชน์อาจล้าสมัยเนื่องจากประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจไม่เป็นที่น่าพอใจ หรือเนื่องจากในความเห็นของผู้ใช้ ผลประโยชน์นั้นล้าสมัยไปแล้ว

โดยทั่วไป อัตราการสิ้นสุดอายุการใช้งานจะแปรผกผันกับระยะเวลาของช่วงเวลานี้ ตัวอย่างเช่น หากอายุการใช้งานเฉลี่ยคือ 12 ปี อัตราการเลิกจ้างโดยเฉลี่ยสำหรับช่วงเวลานี้คือ 8.3%

วิวัฒนาการของชีวิตที่ตามมาจะมีผลกระทบอย่างมากต่อการประมาณการที่เกี่ยวข้องกับความต้องการหลัก

ตัวอย่างเช่น ในฝรั่งเศส อายุเฉลี่ยที่แท้จริงของรถยนต์คือ 10-11 ปี หากเราสมมติว่ามีอายุถึง 12.5 ปี อัตราการสิ้นสุดอายุการใช้งานจะอยู่ที่ประมาณ 8% ซึ่งสอดคล้องกับความต้องการทดแทนรถยนต์ประมาณ 1.7 ล้านคัน ในทางกลับกัน หากเราถือว่าอายุการใช้งานเฉลี่ยจะไม่เกิน 9 ปี อัตราการหมดอายุการใช้งานจะอยู่ที่ประมาณ 11.1% ซึ่งสอดคล้องกับความต้องการทดแทนรถยนต์ 2.1 ล้านคัน (OECD, 1983, p . 34)

ตลาดยานยนต์กำลังเผชิญกับอายุการใช้งานทางเทคโนโลยีที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง การศึกษาในประเทศสวีเดนพบว่าอายุการใช้งานของรถยนต์บางยี่ห้อเพิ่มขึ้น 65% ตั้งแต่ปี 1965 (OECD, 1983)

ข้อมูลบางส่วนที่จำเป็นในการประมาณความต้องการ เช่น กองยานพาหนะในปัจจุบันและการกระจายอายุ สามารถรับได้จากการวิเคราะห์ยอดขายในอดีต สามารถดูการประมาณการการกระจายอายุการใช้งานที่จำเป็นได้จากตัวอย่างเจ้าของผลิตภัณฑ์ เช่น เจ้าของที่กำลังยุ่งอยู่กับการเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ อัตราการเปลี่ยนทดแทนกำหนดในลักษณะนี้ เห็นได้ชัดว่าไม่ช่วยให้คุณแยกแยะระหว่างประเภทของความชราได้ รับผิดชอบในการเปลี่ยนสินค้า

สามารถเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมทางเทคนิคได้ตาม ความร่วมมือทางเศรษฐกิจด้วยเหตุผลทางจิตวิทยา (เช่น หากผลิตภัณฑ์ใหม่มีลักษณะเฉพาะด้วยต้นทุนการดำเนินงานที่ลดลงอย่างมาก) หรือด้วยเหตุผลทางจิตวิทยา (หากผู้ใช้ไวต่อคุณสมบัติด้านสุนทรียศาสตร์ของรุ่นใหม่) นอกจากนี้ เราต้องไม่ลืมว่าเมื่อถึงเวลาเปลี่ยน ผู้ใช้อาจหันไปหาผลิตภัณฑ์ที่ทำหน้าที่เดียวกัน แต่ใช้เทคโนโลยีที่แตกต่างกัน

มีความก้าวหน้าที่สำคัญในด้านเครื่องทำความร้อนส่วนกลางอันเป็นผลมาจากการพัฒนาหม้อไอน้ำ "อุณหภูมิต่ำ" ที่ประหยัดมากขึ้น ซึ่งส่งผลให้อัตราการทดแทนเร็วขึ้นด้วยเหตุผลทางเศรษฐกิจ ในเวลาเดียวกัน เทคโนโลยีอื่นๆ กำลังพัฒนา เช่น ปั๊มความร้อน ซึ่งในหลายกรณีมาแทนที่หน่วยที่ใช้น้ำมันเป็นเชื้อเพลิง อย่างน้อยก็สำหรับการใช้งานเฉพาะทางบางอย่าง

ยอดขายส่วนใหญ่ในกลุ่มสินค้าคงทนสอดคล้องกับความต้องการสินค้าทดแทน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในประเทศตะวันตกที่สินค้าดังกล่าวในครัวเรือนมีปริมาณสูงมากและมีการเติบโตของประชากรต่ำ

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

การแนะนำ

ตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคเป็นหนึ่งในดัชนีชี้วัดสถานการณ์เศรษฐกิจในประเทศที่โดดเด่นที่สุด ซึ่งไม่เพียงสะท้อนถึงความเชื่อมั่นและความเชื่อมั่นของผู้บริโภคเท่านั้น แต่ยังสะท้อนถึงระดับความสามารถในการละลายด้วย เนื่องจากสินค้าอุปโภคบริโภคส่วนใหญ่เป็นสินค้าจำเป็น

ตามคำนิยาม FMCG (สินค้าอุปโภคบริโภคที่เคลื่อนไหวเร็ว) เป็นสินค้าสำหรับการบริโภคในชีวิตประจำวันของผู้ซื้อหลากหลายกลุ่มซึ่งมีต้นทุนค่อนข้างต่ำและหมุนเวียนสูง กล่าวอีกนัยหนึ่งคือสินค้าอุปโภคบริโภค:

รายการสุขอนามัยส่วนบุคคล

เครื่องสำอาง

ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดฟันและโกนหนวด

ผงซักฟอก

หลอดไฟ แบตเตอรี่ และสินค้าที่ไม่คงทนอื่นๆ

ผลิตภัณฑ์อาหาร (บางครั้งถือเป็นหมวดหมู่แยกต่างหาก แต่มักเป็นสินค้าอุปโภคบริโภค)

คุณลักษณะที่โดดเด่นคือความสามารถในการทำกำไรต่ำของผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ อย่างไรก็ตามเนื่องจากมีปริมาณการขายจำนวนมากและการหมุนเวียนที่รวดเร็ว จึงทำให้เป็นประเภทที่ทำกำไรได้ในเชิงเศรษฐกิจ

วิเคราะห์การตลาด

ตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์อาหารและสินค้าอุปโภคบริโภคอุปโภคบริโภคมีแนวโน้มลดลงอย่างมั่นคงตั้งแต่ช่วงครึ่งหลังของปี 2557 เหตุผลคือรายได้ที่แท้จริงของประชากรลดลง การคว่ำบาตรของชาติตะวันตก ค่าเงินของประเทศอ่อนค่าลง และ ปัจจัยลบอื่น ๆ

ตลอดระยะเวลาระหว่างปี 2557 ถึง 2559 มีกิจกรรมเพิ่มขึ้นเพียงครั้งเดียวในตลาด เมื่อประชากรพยายามลงทุนเงินสดให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ อย่างไรก็ตาม อัตราการเติบโตที่แท้จริงของการค้าปลีกในปี 2557 อยู่ที่ 2.5% ในขณะที่ในปี 2556 ตัวเลขนี้อยู่ที่ 3.9% ปริมาณการขายที่ลดลงทำให้ผู้เล่นต้องพิจารณารูปแบบการดำเนินงานของตนอีกครั้ง และเปลี่ยนแปลงนโยบายการจัดประเภทและการขนส่งอย่างมีนัยสำคัญ ด้วยมูลค่าการซื้อขายที่ลดลงในแง่กายภาพ ในแง่การเงิน ตามข้อมูลของ RBC มูลค่าการซื้อขายของผู้ค้าปลีกเพิ่มขึ้น 30% ส่วนแบ่งของการค้าปลีกแบบเครือข่าย (อาหาร) ในโครงสร้างตลาดก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน ในปี 2014 มีจำนวน 37.8% (+5.8 คะแนนเปอร์เซ็นต์)

โดยทั่วไปการพัฒนาร้านค้าปลีกแบบเครือข่ายในรัสเซียนั้นไม่สม่ำเสมอ การจัดหาร้านค้าแบบลูกโซ่ต่อหัวยังล่าช้ากว่าตัวชี้วัดของประเทศที่พัฒนาแล้วอย่างมาก ในเวลาเดียวกันในบางเมืองมีผู้ค้าปลีกแบบเครือข่ายมากเกินไปในขณะที่เมืองอื่น ๆ ก็ขาดแคลน

ตามที่นักวิเคราะห์ระบุว่า ภายในกลางปี ​​2558 มีแนวโน้มจำนวนหนึ่งเกิดขึ้นซึ่งจะเป็นตัวกำหนดการพัฒนาตลาดเพิ่มเติมจนถึงสิ้นปี 2560:

การเพิ่มรูปแบบที่หลากหลายภายในเครือข่ายการค้าปลีกเดียว รวมถึงการแนะนำรูปแบบส่วนลด (ส่วนลด)

เพิ่มส่วนแบ่งรูปแบบสมัยใหม่ในการค้าปลีกสินค้าอุปโภคบริโภคเป็น 60-65% ในปี 2559

การเพิ่มส่วนแบ่งของสินค้าที่ผลิตในรัสเซียในการแบ่งประเภท (มากถึง 40-50%) และรายได้จากเครือข่ายที่เกี่ยวข้องกับนโยบายการทดแทนการนำเข้า การพัฒนาการผลิตของตนเอง

ความนิยมที่เพิ่มขึ้นของผู้ลดราคา (ร้านค้าที่มีผลิตภัณฑ์หลากหลายในกลุ่มราคาต่ำ)

กิจกรรมผู้บริโภคลดลง, ค่าใช้จ่ายลดลง, อิทธิพลของราคาในระดับสูงต่อการตัดสินใจซื้อ;

การเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การพัฒนาและรูปแบบธุรกิจของเครือข่ายเพื่อลดส่วนแบ่งของเงินทุนที่ยืมมาในเงินทุนทั้งหมดเนื่องจากมีต้นทุนสูง

ปฏิเสธที่จะเปิดร้านใหม่บางแห่ง (อย่างไรก็ตาม เครือส่วนลดบางแห่งเริ่มพัฒนารูปแบบของ "ร้านสะดวกซื้อ" อย่างแข็งขัน

อิทธิพลที่เพิ่มขึ้นของกฎระเบียบของรัฐของอุตสาหกรรม เพิ่มภาระภาษีในธุรกิจ

พลวัตของการเติบโตของ GDP สะท้อนถึงสถานะทั่วไปของระบบเศรษฐกิจทั้งหมดของประเทศ หาก ณ สิ้นปี 2554 - ต้นปี 2555 GDP มีการเติบโต 4-5% ต่อไตรมาส จากนั้นในไตรมาสที่สองของปี 2558 โดยที่การลดลงเบื้องต้นอย่างมั่นคงก็อยู่ที่ -5% แล้ว อย่างไรก็ตาม เมื่อต้นปี 2559 การลดลงลดลงเหลือ -1%

ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับวิกฤตนั้นชัดเจน: การคว่ำบาตรของสหภาพยุโรปและสหรัฐอเมริกา การอ่อนค่าของรูเบิล ราคาน้ำมันที่ลดลงอย่างมาก จากกระบวนการเหล่านี้ทำให้ต้นทุนของผลิตภัณฑ์นำเข้าเพิ่มขึ้นอย่างมาก เนื่องจากการผลิตสินค้าภายในประเทศจำนวนมากใช้เทคโนโลยีนำเข้า วัตถุดิบ ส่วนประกอบ อุปกรณ์ ฯลฯ ราคาผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตในรัสเซียจึงเพิ่มขึ้นเช่นกัน จากข้อมูลของ Rosstat ราคาสินค้าและบริการในปี 2558 เพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 12.9% เมื่อเทียบกับปี 2557

รับสูงถึง
200,000 ถู ต่อเดือนในขณะที่สนุก!

เทรนด์ปี 2019 ธุรกิจทางปัญญาในด้านความบันเทิง การลงทุนขั้นต่ำ ไม่มีการหักหรือชำระเงินเพิ่มเติม การฝึกอบรมแบบครบวงจร

ภาพที่ 2 ดัชนีความเชื่อมั่นผู้บริโภค ไตรมาส 1 ปี 2551 – ไตรมาส 1 ปี 2559

ดังที่เห็นได้จากรูป 2 ดัชนีความเชื่อมั่นผู้บริโภคเข้าใกล้ค่าวิกฤตปี 2551 ซึ่งส่งผลโดยตรงต่อการพัฒนาการค้าปลีก อย่างไรก็ตาม ผู้เชี่ยวชาญ โดยเฉพาะ RBC.Quote คาดการณ์ว่าสถานการณ์ทางเศรษฐกิจจะดีขึ้นในปี 2017–2018 และราคาน้ำมันเบรนท์เพิ่มขึ้นเป็น 66.4 ดอลลาร์ต่อบาร์เรล ผู้เชี่ยวชาญยังคาดการณ์ว่าอัตราเงินเฟ้อจะลดลงและการเติบโตของราคาผู้บริโภค (สูงถึง 4.9%)

อย่างไรก็ตาม แม้จะเทียบกับพื้นหลังนี้ ตามการคาดการณ์ของกระทรวงการพัฒนาเศรษฐกิจ รายได้ที่แท้จริงของชาวรัสเซียในปี 2559 จะลดลง 2.8% เนื่องจากระดับหนี้ที่สูง ราคาที่สูงขึ้น สถานการณ์ทางเศรษฐกิจและการเมืองที่ไม่มั่นคง และปัจจัยอื่น ๆ สิ่งนี้จะบังคับให้ประชากรใช้แนวทางการใช้จ่ายที่สมดุลมากขึ้น

รูปที่ 3 ปริมาณการค้าปลีกที่ระบุในสหพันธรัฐรัสเซีย พันล้านรูเบิล ปี 2552-2561 (ข้อมูลจาก RBC ตามแหล่งข่าวจากกระทรวงพัฒนาเศรษฐกิจและการค้า)

ในอนาคตจนถึงปี 2561 ผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์ว่ารายได้ครัวเรือนจะเพิ่มขึ้น การฟื้นฟูระบบสินเชื่อผู้บริโภคซึ่งจะนำไปสู่การบริโภคที่เพิ่มขึ้น ตามการคาดการณ์ ในปี 2018 การเติบโตของมูลค่าการค้าปลีกจะอยู่ที่ 3.7% ในแง่ปริมาณ อัตราการออมจะลดลง ส่งผลให้การใช้จ่ายของประชากรเพิ่มขึ้น

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

ตลาดการค้าปลีกและการบริการคอยรักษาการเติบโตของ GDP ของรัสเซียมาโดยตลอด อย่างไรก็ตาม ท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจถดถอย ภาคส่วนต่างๆ เหล่านี้เริ่มสูญเสียบทบาทในฐานะปัจจัยหลักในการพัฒนาเศรษฐกิจ

รูปที่ 4 ส่วนแบ่งการค้าปลีกในโครงสร้าง GDP ของรัสเซีย, %, พ.ศ. 2547-2557

ภาพที่ 5 ส่วนแบ่งมูลค่าการขายปลีกของเครือข่ายการค้าปลีกในปริมาณรวมของมูลค่าการขายปลีก %

ในส่วนของการค้าปลีกที่ไม่ใช่เครือข่าย มีจำนวนวิสาหกิจขนาดเล็กและรายย่อยลดลง เนื่องจากการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นจากเครือข่ายค้าปลีก ตลอดจนภาระภาษีที่เพิ่มขึ้นสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก และต้นทุนที่เพิ่มขึ้นของ เงินกู้ยืม

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

ไม่มีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในโครงสร้างของรูปแบบการค้าปลีกในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา รูปแบบการลดราคามีการเติบโตบางส่วน ในขณะที่รูปแบบซูเปอร์มาร์เก็ตมีการลดลง ซึ่งจะยังคงลดลงต่อไปในอนาคตอันใกล้นี้ การค้าปลีกรูปแบบขนาดใหญ่ (ไฮเปอร์มาร์เก็ต) มีความต้านทานต่อปัจจัยวิกฤติสูง แต่ส่วนแบ่งยังคงลดลงเล็กน้อย ร้านสะดวกซื้อมีเพิ่มขึ้น รูปแบบนี้ได้รับการพัฒนาในปัจจุบันโดยทั้งบริษัทรัฐบาลกลางและผู้เล่นในท้องถิ่น

ตั้งแต่ปี 2013 ผู้เชี่ยวชาญสังเกตเห็นว่าส่วนแบ่งของรูปแบบ "อื่นๆ" เพิ่มขึ้นอย่างมาก เช่น ร้านค้าสินค้าเชิงนิเวศ ร้านค้ารูปแบบ "ราคาคงที่" เป็นต้น ในปี 2014 รูปแบบเหล่านี้คิดเป็นอย่างน้อย 10% ของมูลค่าการค้าปลีกทั้งหมด คาดว่าส่วนแบ่งนี้จะเพิ่มขึ้น

จำนวนร้านค้าในเครือของผู้ผลิตอาหารก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน: สัตว์ปีก ผลิตภัณฑ์นม ผลิตภัณฑ์เบเกอรี่

รูปที่ 6 โครงสร้างของรูปแบบการค้าปลีก (ตามจำนวนสาขา) ในรัสเซีย

การคาดการณ์การพัฒนาตลาดค้าปลีก (กลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภค):

ลดส่วนแบ่งการค้าปลีกรูปแบบขนาดใหญ่และเพิ่มส่วนแบ่งของผู้ลดราคา (ภายใน 35%)

ส่วนแบ่งของซูเปอร์มาร์เก็ตลดลงท่ามกลางปริมาณลูกค้าที่ลดลง

การพัฒนาร้านสะดวกซื้อ (มากถึง 12-13% ของทั้งหมด)

การเกิดขึ้นของรูปแบบร้านค้าใหม่

เดนิส มิโรชนิเชนโก
(ค) - พอร์ทัลแผนธุรกิจและคำแนะนำในการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก

วันนี้มีผู้ศึกษาธุรกิจนี้ 136 คน

ใน 30 วัน มีผู้เข้าชมธุรกิจนี้ 20,631 ครั้ง

เครื่องคิดเลขสำหรับคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนี้

เนื่องจากการทดแทนการนำเข้าอย่างแข็งขัน ส่วนแบ่งของสินค้าเด็กที่ผลิตในรัสเซียจึงเพิ่มขึ้น ตามการประมาณการของผู้เชี่ยวชาญ ส่วนแบ่งของพวกเขาในอนาคตอันใกล้นี้อาจสูงถึง 23% ของทั้งหมด

ขอบเขตการบริโภคสินค้าและบริการที่ไม่ใช่อาหารนั้นกว้างกว่าขอบเขตของอาหารมาก ขึ้นอยู่กับปัจจัยและระยะต่างๆ ในวงจรชีวิตของบุคคลและครอบครัว ได้แก่ อายุ เพศ และระดับการศึกษา ลักษณะงานและวิถีชีวิต สถานภาพการสมรส และสถานะสุขภาพ ความมั่นคงของทรัพย์สินและรายได้ปัจจุบัน ระดับของการพัฒนาความต้องการบางประการและความเป็นไปได้ในการดำเนินการ สภาพภูมิอากาศและลักษณะการบริโภคของประเทศ เป็นต้น ขอบเขตของการศึกษาทางสถิติและลักษณะการจัดกลุ่มของการบริโภคผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารอาจแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญขึ้นอยู่กับงานเฉพาะของการวิเคราะห์

งานทั่วไปส่วนใหญ่ของสถิติเกี่ยวกับการบริโภคสินค้าและบริการที่ไม่ใช่อาหารคือการได้รับข้อมูลเกี่ยวกับระดับและพลวัต การกระจายระหว่างกลุ่มประชากรแต่ละกลุ่ม และส่วนแบ่งต้นทุนสำหรับพวกเขาในจำนวนการใช้จ่ายของผู้บริโภคทั้งหมดต่อหัวหรือ ต่อครัวเรือน (100 ครัวเรือน)

แหล่งข้อมูลหลักเกี่ยวกับการบริโภคผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารของประชากรคือข้อมูลจากสถิติการขายปลีกและการสำรวจงบประมาณตัวอย่างของครัวเรือน ตามภารกิจที่กำหนดไว้ มูลค่าการค้าปลีกทำหน้าที่เป็นช่องทางในการตระหนักถึงความต้องการที่มีประสิทธิภาพของประชากร ดังนั้นจึงใช้ต้นทุนและตัวชี้วัดทางกายภาพเพื่อประเมินการบริโภคผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารในระดับมหภาค ตัวชี้วัดเหล่านี้ได้แก่:

การขายสินค้าอุปโภคบริโภคในการขายปลีกในราคาปัจจุบันและราคาที่เทียบเคียงได้

โครงสร้างสินค้าโภคภัณฑ์มูลค่าการขายปลีกและปริมาณการขายจริงของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร

การบริโภคผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารที่จำเป็นต่อหัว

การจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคขั้นพื้นฐานและการจัดหาประชากรด้วย

ตัวบ่งชี้เหล่านี้ทำให้สามารถประเมินในระดับมหภาคระดับและพลวัตของการบริโภคผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารโดยประชากรของประเทศและแต่ละภูมิภาค เปรียบเทียบการบริโภคจริงกับตัวบ่งชี้มาตรฐานที่สอดคล้องกันของการบริโภคขั้นต่ำและเหตุผล ระบุแนวโน้มของการเปลี่ยนแปลง ในโครงสร้างการบริโภคและพลวัตของความสามารถในการละลายของประชากร กำหนดความต้องการของผู้บริโภคและความเพียงพอของตลาดผู้บริโภคในแง่ของปริมาณ ช่วงและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารที่นำเสนอต่อความต้องการของประชากร

การเปลี่ยนแปลงในปริมาณและโครงสร้างการบริโภคผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารบางประเภทสามารถศึกษาได้ที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการเงินเฟ้อหรือการเพิ่มขึ้น (ลดลง) ของราคาผู้บริโภคสำหรับสินค้าบางประเภท เช่นเดียวกับการปรากฏของประเภทใหม่ พวกเขาในตลาดผู้บริโภค

ในการวิเคราะห์เชิงปริมาณเกี่ยวกับการบริโภคผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร จะมีการจัดกลุ่มตามเกณฑ์ต่างๆ โดยส่วนใหญ่ตามวัตถุประสงค์และอายุการใช้งาน ในทางปฏิบัติภายในประเทศ ผลิตภัณฑ์ถักและขนสัตว์ ผ้าลินิน ผ้า หมวก) รองเท้า (หนัง สิ่งทอ ยาง ฯลฯ); สุขอนามัยส่วนบุคคลและอุปกรณ์ดูแลส่วนบุคคล ผลิตภัณฑ์ยาและการแพทย์ สารเคมีในครัวเรือนและของใช้ในครัวเรือน ผลิตภัณฑ์ยาสูบ เฟอร์นิเจอร์; ดู; ห้องครัวและของใช้บนโต๊ะอาหาร อุปกรณ์ในครัวเรือน ผลิตภัณฑ์โทรทัศน์และวิทยุ ยานพาหนะและอะไหล่ อุปกรณ์พื้นฐานและอุปกรณ์ทางการเกษตร เชื้อเพลิงและเชื้อเพลิงและสารหล่อลื่นอื่น ๆ วัสดุก่อสร้าง สิ่งพิมพ์และเครื่องเขียน รายการพักผ่อน; เครื่องประดับ; วิศวกรรมคอมพิวเตอร์.

ปริมาณการบริโภคสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารแต่ละกลุ่มที่ระบุไว้นั้นมีลักษณะเป็นสถิติการขายปลีกตามปริมาณการขายที่สอดคล้องกันและในสถิติงบประมาณครัวเรือน - โดยต้นทุนในการซื้อผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารซึ่งสะท้อนให้เห็น ในด้านรายจ่ายของงบประมาณ

ความสามารถในการคำนวณราคาซื้อเฉลี่ยของหน่วยสินค้าตามข้อมูลการสำรวจงบประมาณช่วยให้เราสามารถกำหนดปริมาณการซื้อสินค้าราคาถูกและราคาแพงได้ การสังเกตทางสถิติดังกล่าวมีความสำคัญอย่างยิ่งในการระบุความต้องการที่มีประสิทธิภาพและกำหนดแนวโน้มในการพัฒนาตลาดผู้บริโภค

สิ่งสำคัญของการวิเคราะห์ทางสถิติคือการพิจารณาการพึ่งพาปริมาณและโครงสร้างการบริโภคผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารกับรายได้ของประชากร

เพื่อระบุความแตกต่างของการบริโภคโดยขึ้นอยู่กับระดับความปลอดภัยของวัสดุ จึงมีการใช้ข้อมูลจากการสำรวจงบประมาณของประชากรอย่างกว้างขวาง ด้วยความช่วยเหลือของพวกเขาจะกำหนดจำนวนและส่วนแบ่งรายได้สำหรับการซื้อผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารโดยมีการจัดตั้งการพึ่งพาการใช้จ่ายของผู้บริโภคแต่ละรายการในระดับรายได้เฉลี่ยต่อหัวของครัวเรือนซึ่งท้ายที่สุดจะมีลักษณะเฉพาะด้วยค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นสำหรับกลุ่ม ของสินค้าหรือแต่ละประเภท นอกจากนี้ยังกำหนดปริมาณการบริโภคจริงที่สอดคล้องกับมาตรฐานขั้นต่ำและเหตุผล แนวโน้มใดบ้างที่สังเกตได้จากการเปลี่ยนแปลงในการบริโภคและพลวัตของกำลังซื้อของประชากร ตลาดผู้บริโภคมีความเพียงพอต่อความต้องการของประชากรใน เงื่อนไขปริมาณ ช่วง และคุณภาพของสินค้าที่นำเสนอ

หากภารกิจคือการระบุความเชื่อมโยงระหว่างโครงสร้างการบริโภคผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารกับรายได้ของแต่ละครัวเรือนจำเป็นต้องศึกษาการเปลี่ยนแปลงองค์ประกอบของสินค้าอุปโภคบริโภคโดยขึ้นอยู่กับความมั่นคงทางวัตถุซึ่งมีแนวโน้มที่จะขยายตัวตามการเติบโตของรายได้ และแคบลงด้วยการลดลง

ในบรรดากลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารที่ระบุไว้ข้างต้น เสื้อผ้าและรองเท้ามีความสำคัญต่อการสังเกตทางสถิติ

เช่นเดียวกับอาหาร สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งของจำเป็นที่ออกแบบมาเพื่อตอบสนองความต้องการทางสรีรวิทยาของมนุษย์ ค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับเสื้อผ้าและรองเท้าเป็นส่วนสำคัญของรายจ่ายด้านงบประมาณของครอบครัวในการซื้อผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร (ครึ่งหนึ่งหรือมากกว่า) ในการใช้จ่ายผู้บริโภคของประชากรรัสเซียในปี 1997 เสื้อผ้าและรองเท้าคิดเป็น 14.8% ซึ่งทำให้พวกเขาเป็นที่หนึ่งในบรรดาผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารที่ซื้อ

ค่าใช้จ่ายเหล่านี้ตลอดจนตัวบ่งชี้การบริโภคเสื้อผ้าและรองเท้าตามธรรมชาติ (เมตรคู่หน่วยต่อหัวโดยเฉลี่ย) สามารถวิเคราะห์ได้จากตำแหน่งต่าง ๆ เช่นเพื่อกำหนดความสัมพันธ์กับมาตรฐานการบริโภคขั้นต่ำและสมเหตุสมผล หรือเพื่อระบุความเกี่ยวข้องกับขนาดของรายได้เฉลี่ยต่อหัว โดยเพิ่มความเป็นไปได้ในการตอบสนองไม่เพียงแต่ความต้องการทั่วไปสำหรับเสื้อผ้าและรองเท้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความต้องการทางสังคมด้วย โดยคำนึงถึงปัจจัยด้านแฟชั่น คุณภาพ ความหลากหลายของสินค้า ความหลากหลายของการใช้งานของตู้เสื้อผ้า ฯลฯ เพิ่มขึ้น

สิ่งสำคัญคือต้องระบุความแตกต่างเชิงคุณภาพที่มีนัยสำคัญในการบริโภคเสื้อผ้าและรองเท้า โดยขึ้นอยู่กับสถานที่และไลฟ์สไตล์ของผู้คน และลักษณะทางประชากรศาสตร์ของสมาชิกในครัวเรือน

ตัวอย่างเช่น ตามกฎแล้ว ส่วนแบ่งต้นทุนในการซื้อสินค้าอุตสาหกรรม รวมถึงเสื้อผ้าและรองเท้าในการใช้จ่ายของผู้บริโภคในหมู่ประชากรในชนบทจะสูงกว่าประชากรในเมืองมาก สิ่งนี้อธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าชาวชนบทใช้จ่ายเงินกับอาหารน้อยกว่ามากเมื่อเทียบกับชาวเมืองเนื่องจากพวกเขาบริโภคผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรที่ผลิตเอง (ปลูกในแปลงส่วนตัว)

เมื่อวิเคราะห์ตามกลุ่มอายุ จะเกิดปัญหาในการประเมินการบริโภคเสื้อผ้าและรองเท้าของผู้สูงอายุ นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าความต้องการส่วนหนึ่งของพวกเขาได้รับการสนองโดยค่าใช้จ่ายของทรัพย์สินที่สะสมไว้ก่อนหน้านี้ ดังนั้นการบริโภคเสื้อผ้าและรองเท้าที่เกิดขึ้นจริงในกลุ่มประชากรกลุ่มนี้จะสูงกว่าที่บันทึกไว้โดยการซื้อ

ข้อมูลดังกล่าวมีความสำคัญไม่เพียง แต่สำหรับการก่อตัวของตลาดผู้บริโภคเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการพัฒนามาตรฐานทางสังคมที่เหมาะสมซึ่งกำหนดขอบเขตของการบริโภคขั้นต่ำและมีเหตุผลซึ่งสะท้อนภาพที่แท้จริงในขอบเขตของการบริโภคสินค้าและบริการ

การบริโภคผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารสามารถศึกษาได้อย่างละเอียดกว่าการจัดกลุ่มที่ระบุไว้ข้างต้น ลงไปจนถึงสินค้าแต่ละประเภท ซึ่งการซื้อในสภาวะสมัยใหม่สามารถเป็นตัวชี้วัดมาตรฐานการครองชีพได้ ตัวชี้วัดดังกล่าวอาจเป็นค่าใช้จ่ายของประชากรในการซื้อและดำเนินการรถยนต์นั่งส่วนบุคคล รวมถึงค่าใช้จ่ายในการนำเข้าที่มีราคาแพง หรือค่าใช้จ่ายในการซื้อสินค้าที่ไม่จำเป็นซึ่งมีลักษณะอันทรงเกียรติ เช่น เครื่องประดับและสินค้าฟุ่มเฟือย เป็นที่ชัดเจนว่าการเพิ่มขึ้นของต้นทุนในการซื้อสินค้าเหล่านี้บ่งชี้ถึงการเพิ่มขึ้นของมาตรฐานการครองชีพของประชากร

จากการศึกษาทางสถิติเกี่ยวกับโครงสร้างการบริโภค ไม่เพียงแต่รายการต่อรายการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงสินค้าแต่ละประเภทด้วย ทำให้สามารถระบุแนวโน้มที่มั่นคงในพฤติกรรมผู้บริโภคของประชากรได้ ตัวอย่างเช่น ด้วยรายได้ที่เพิ่มขึ้น มีแนวโน้มชัดเจนต่อการใช้เสื้อผ้าสำเร็จรูปในวงกว้างขึ้น และค่าใช้จ่ายในการซื้อผ้าและการตัดเย็บลดลง ราคาซื้อเฉลี่ยสำหรับสินค้าแต่ละรายการเพิ่มขึ้นเนื่องจากคุณภาพที่สูงขึ้น เป็นต้น

เพื่อระบุลักษณะความเป็นอยู่ที่ดีทางวัตถุ สถิติภายในประเทศยังใช้ตัวบ่งชี้ความเป็นอยู่ที่ดีของประชากรและความพร้อมของสินค้าคงทนในครัวเรือนอย่างกว้างขวาง

การจัดหาสินค้าคงทนให้กับประชากรเป็นตัวบ่งชี้ทั่วไป และคำนวณในระดับมหภาคต่อประชากร 1,000 คนหรือต่อ 100 ครอบครัว โดยอิงตามสถิติมูลค่าการขายปลีกจากปริมาณการขายตามธรรมชาติของสินค้าเหล่านี้และอายุการใช้งาน

อายุการใช้งานของสินค้าคงทนจะขึ้นอยู่กับอายุการใช้งาน การสึกหรอทางกายภาพและทางศีลธรรม ดังนั้นหากกำหนดอายุการใช้งานของโทรทัศน์ไว้ที่ 12 ปี เมื่อคำนวณข้อกำหนดของประชากร ณ วันที่ 1 มกราคม พ.ศ. 2541 จำนวนโทรทัศน์ที่ขายในปี พ.ศ. 2529-2540 จะถูกนำมาพิจารณาด้วย

ข้อมูลเกี่ยวกับการจัดหาสินค้าคงทนขั้นพื้นฐานให้กับประชากรมีอยู่ในสิ่งพิมพ์ทางสถิติตามรายการต่อไปนี้: โทรทัศน์; เครื่องรับวิทยุ (รวมถึงสเตอริโอ เครื่องเล่น จูนเนอร์ เครื่องขยายเสียง); เครื่องบันทึกเทป เครื่องบันทึกวิดีโอ กล้องวิดีโอ ตู้เย็นและตู้แช่แข็ง เครื่องซักผ้า; เครื่องดูดฝุ่นไฟฟ้า จักรเย็บผ้าและถัก: นาฬิกา; รถยนต์นั่งส่วนบุคคล: รถจักรยานยนต์และสกู๊ตเตอร์ จักรยานและโมเพด กล้อง

เพื่อให้ได้ข้อมูลที่แสดงถึงความแตกต่างในการจัดหาสินค้าคงทนตามรายการข้างต้นของประชากรบางกลุ่ม การสำรวจตัวอย่างจะดำเนินการเกี่ยวกับความพร้อมของสินค้าเหล่านี้ในครัวเรือนที่มีองค์ประกอบต่าง ๆ โดยมีรายได้เฉลี่ยต่อหัวที่แตกต่างกัน สภาพความเป็นอยู่ที่แตกต่างกัน ตลอดจนผู้ที่อาศัยอยู่ในเขตเมือง และชนบท การได้รับข้อมูลนี้ถือเป็นเรื่องหนึ่งของการสำรวจงบประมาณของครัวเรือน

หัวข้อของการวิเคราะห์ทางสถิติคือพลวัตและความแตกต่างในการจัดหาสินค้าคงทนสำหรับครัวเรือนที่มีรายได้น้อยและมีรายได้สูง ครอบครัวขนาดเล็กและขนาดใหญ่ ครัวเรือนในชนบทและในเมือง ความแตกต่างในการซื้อสินค้าที่เป็นประโยชน์ ครัวเรือน วัตถุประสงค์ และวัฒนธรรม ขึ้นอยู่กับระดับรายได้และลักษณะทางประชากรศาสตร์ของครัวเรือน

สถิติงบประมาณทำให้สามารถรับคุณลักษณะของครัวเรือนที่เป็นเจ้าของสินค้าคงทนทันสมัยบางชุดได้

มาตรฐานการครองชีพของประชากรในสภาวะสมัยใหม่นั้นไม่ได้ถูกกำหนดโดยขนาดของการบริโภคอาหารและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการใช้บริการแบบชำระเงินและฟรีด้วย

ปริมาณและพลวัตของการใช้บริการเป็นตัวชี้วัดมาตรฐานการครองชีพของประชากร เมื่อรายได้ของประชากรเพิ่มขึ้น ปริมาณและองค์ประกอบของบริการแบบชำระเงินที่พวกเขาบริโภคก็จะเพิ่มขึ้น ยิ่งประชากรสามารถนำเงินไปสนองความต้องการบริการต่างๆ ได้มากเพียงใด โดยต้องสนองความต้องการด้านอาหาร เสื้อผ้าและรองเท้า และสิ่งของคงทนขั้นพื้นฐานเป็นลำดับแรก ระดับความเป็นอยู่ที่ดีของวัสดุก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

ในเวลาเดียวกันควรระลึกไว้ว่ารัฐถือเป็นส่วนสำคัญของต้นทุนในการบำรุงรักษาสถาบันในขอบเขตของบริการฟรีที่มีความสำคัญทางสังคมสำหรับประชากร ซึ่งรวมถึงการศึกษาทั่วไปและอาชีวศึกษาฟรี ความช่วยเหลือทางการแพทย์และสังคม การสนับสนุนผู้สูงอายุ ฯลฯ

ในการประเมินปริมาณของบริการฟรีและชำระเงินที่ใช้ จะใช้ตัวบ่งชี้ต้นทุน

การบริโภคบริการฟรีที่มอบให้กับประชากรในรูปแบบของการโอนทางสังคมจะสะท้อนให้เห็นอย่างเต็มที่ที่สุดในระบบ SNA เมื่อคำนวณตัวบ่งชี้การบริโภคขั้นสุดท้ายที่แท้จริงของครัวเรือน ดังนั้นตามที่คณะกรรมการสถิติแห่งรัฐของรัสเซียระบุว่าการบริโภคขั้นสุดท้ายของครัวเรือนในปี 2540 มีจำนวน 1,616.4 ล้านล้าน รูเบิลรวมถึงการโอนทางสังคมในรูปแบบ - 308.9 ล้านล้าน ถู. หรือ 19%

เพื่อประเมินขนาดของการใช้บริการฟรี ตัวชี้วัดของค่าใช้จ่ายจริงของรัฐ (ในระดับสหพันธรัฐและดินแดน) องค์กรและองค์กรต่างๆ เพื่อความต้องการทางสังคมก็ถูกนำมาใช้เช่นกัน ค่าใช้จ่ายของระบบงบประมาณของสหพันธรัฐรัสเซียในด้านกิจกรรมทางสังคมและวัฒนธรรมในปี 2540 แสดงไว้ในตาราง 1.

ตารางที่ 1
(% ของ GDP)
	งบประมาณรวม	รวมทั้ง
		รัฐบาลกลาง	อาณาเขต
ค่าใช้จ่าย-รวม
การศึกษา
วัฒนธรรมและศิลปะ
สื่อมวลชน
สุขภาพและพลศึกษา
การเมืองสังคม

สำหรับขอบเขตของบริการชำระเงินนั้น ยอดขายรวมของบริการชำระเงินให้กับประชากร ณ ราคาปัจจุบันและราคาที่เทียบเคียงได้ใช้เป็นตัวบ่งชี้ทั่วไปซึ่งแสดงถึงจำนวนเงินที่องค์กรได้รับจากรูปแบบการเป็นเจ้าของใด ๆ จากประชากรในการชำระค่าบริการ แสดงผลโดยตรงไปยังโต๊ะเงินสดขององค์กรและผ่านสถาบันการธนาคาร รวมถึงภาษีมูลค่าเพิ่ม ภาษีพิเศษ ภาษีสรรพสามิต เป็นต้น ในเวลาเดียวกันดัชนีของปริมาณการขายบริการแบบชำระเงินในราคาปัจจุบันซึ่งกำหนดลักษณะการเปลี่ยนแปลงของการขายบริการในราคาและภาษีปัจจุบันถูกกำหนดให้เป็นอัตราส่วนของปริมาณการบริการในรอบระยะเวลารายงานต่อปริมาณการบริการ ของงวดฐาน ดัชนีเหล่านี้สะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงปริมาณการบริการภายใต้อิทธิพลของการเปลี่ยนแปลงราคาและปริมาณการให้บริการพร้อมกัน

ดัชนีที่แสดงลักษณะพลวัตของปริมาณทางกายภาพของการขายบริการแบบชำระเงินโดยมีการลงโทษคงที่คำนวณโดยการคำนวณปริมาณการขายบริการแบบชำระเงินของรอบระยะเวลารายงานใหม่ในราคาของรอบระยะเวลาฐานโดยใช้ราคาผู้บริโภคและดัชนีสินค้าแล้วหารด้วยปริมาณจริง ของการขายบริการในช่วงเวลาฐาน

ข้อมูลเกี่ยวกับปริมาณการให้บริการแก่ประชากรและโครงสร้างจะถูกรวบรวมทุกเดือนและรวมอยู่ในตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจและสังคมหลักของประเทศที่ตีพิมพ์ในเอกสารทางสถิติตามกฎ

เพื่อศึกษาโครงสร้างของบริการที่ประชากรใช้ จะถูกจัดกลุ่มตามวัตถุประสงค์และตอบสนองความต้องการบางประการของประชากรเป็นหลัก

ในการบัญชีทางสถิติมีการใช้การจัดกลุ่มบริการอย่างกว้างขวางที่สุดดังต่อไปนี้: บริการในครัวเรือน บริการขนส่งและสื่อสารผู้โดยสาร ที่อยู่อาศัยและบริการชุมชน บริการด้านการศึกษา บริการการศึกษาก่อนวัยเรียนของเด็ก บริการทางการแพทย์ รีสอร์ทเพื่อสุขภาพ และสัตวแพทย์ บริการประกันภัยและการเงิน บริการท่องเที่ยวและทัศนศึกษา วัฒนธรรมทางกายภาพและการกีฬา การบริการของสถาบันวัฒนธรรม ศิลปะ และความบันเทิงเพื่อการพักผ่อนอื่นๆ บริการด้านกฎหมายและอื่น ๆ

การจัดกลุ่มแบบรวมดังกล่าวสะท้อนถึงความต้องการพื้นฐานของประชากรและทำให้สามารถประเมินการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างการใช้บริการบางประเภทในช่วงเวลาหนึ่งได้ ดังนั้นด้วยปริมาณการบริการทั้งหมดที่ขายให้กับประชากรในปี 1997 เพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับปี 1996 จาก 200,221 เป็น 268,351 พันล้านรูเบิล ส่วนแบ่งของที่อยู่อาศัยแบบชำระเงินและบริการชุมชนยังคงเกือบอยู่ในระดับเดียวกันบริการขนส่งผู้โดยสารลดลงจาก 25.1% เป็น 24.0% ส่วนแบ่งการบริการในครัวเรือนก็ลดลงเล็กน้อยเช่นกัน - จาก 18.8% เป็น 18.2%

การศึกษาการใช้บริการของประชากรในระดับมหภาคเสริมด้วยข้อมูลระดับและโครงสร้างของการใช้จ่ายผู้บริโภคที่เกี่ยวข้องของครัวเรือนตามข้อมูลจากการสำรวจงบประมาณตัวอย่าง การวิเคราะห์ระดับ พลวัต และโครงสร้างของการใช้จ่ายของผู้บริโภค ขึ้นอยู่กับองค์ประกอบของรายได้ต่อหัวเฉลี่ยของครัวเรือนและสถานที่อยู่อาศัย ทำให้สามารถระบุลักษณะของการใช้บริการได้ ขึ้นอยู่กับระดับของรายได้ วิถีชีวิต และ จึงเป็นความต้องการของประชาชนแต่ละกลุ่ม

มีการให้ความสนใจเป็นพิเศษในการพิจารณาความต้องการของครัวเรือนที่มีระดับรายได้วัสดุที่แตกต่างกันสำหรับบริการที่มีลำดับความสำคัญ เช่น ที่อยู่อาศัยและบริการชุมชน ซึ่งรวมถึงค่าเช่า การบำรุงรักษาและการซ่อมแซมที่อยู่อาศัย พลังงาน ก๊าซและน้ำประปา เครื่องทำความร้อน ฯลฯ

หัวข้อที่ 18 สถิติการบริโภคสินค้าและบริการโดยประชากร

บทความนี้จะศึกษาปัญหาที่ผู้ผูกขาดต้องเผชิญในการผลิตสินค้าคงทนและทางเลือกต่างๆ สำหรับพฤติกรรมของมัน สินค้าคงทนซึ่งแตกต่างจากสินค้าที่ใช้แล้วทิ้งหรือสินค้าระยะสั้นจะถูกใช้โดยผู้บริโภคเป็นระยะเวลาหนึ่งหลังจากการซื้อ และหากความต้องการสินค้าใช้แล้วทิ้งค่อนข้างคงที่เนื่องจากหลังจากใช้แล้วผู้บริโภคจะกลับเข้าสู่ตลาดเพื่อซื้อของทดแทนแล้วความต้องการสินค้าคงทนก็จะลดลงตามกาลเวลาเนื่องจากผลิตภัณฑ์ประเภทนี้สามารถใช้ซ้ำได้และมีผู้บริโภคน้อยมาก กำลังจะกลับเข้าสู่ตลาด ดังนั้นจึงสันนิษฐานได้ว่าบริษัทผูกขาดที่ผลิตสินค้าคงทนจะมีข้อเสียมากกว่าบริษัทผูกขาดในตลาดสินค้าใช้แล้วทิ้ง

1. สมมติฐานของโรนัลด์ โคเซ

ตามสมมติฐานของ Ronald Coase คุณสมบัติของสินค้าคงทนส่งผลเสียต่อผลกำไรของบริษัทที่ผูกขาด และส่งเสริมให้บริษัทลดอายุการใช้งานของผลิตภัณฑ์หรือทำให้ผลกระทบด้านลบของสินค้าประเภทนี้เป็นกลาง

2. ตัวอย่างชีวิตจริง

เนื่องจากในโลกแห่งความเป็นจริงเป็นเรื่องยากมากที่จะหาการผูกขาดบริสุทธิ์ที่ผลิตสินค้าคงทนเพื่อความเรียบง่ายในการวิเคราะห์พฤติกรรมของผู้ผูกขาดที่ผลิตสินค้าประเภทนี้ให้เราสมมติว่าในการตั้งถิ่นฐานบางอย่าง Eduard Vasilyevich ที่เป็นนามธรรมมีชีวิตอยู่ซึ่งทำให้ รองเท้าบูทสักหลาดและเป็นผู้ผูกขาดในตลาดนี้ในการตั้งถิ่นฐานของเขา รองเท้าสักหลาดของ Eduard Vasilyevich มีคุณภาพสูงมากและมีอายุการใช้งานยาวนาน Eduard Vasilyevich กำหนดราคาผูกขาดสำหรับรองเท้าบูทสักหลาดเพื่อเพิ่มผลกำไรของเขาให้สูงสุด และเข้าใจว่าเฉพาะผู้อยู่อาศัยในนิคมที่ให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ของเขาสูงเท่านั้นที่จะยินดีจ่ายราคาผูกขาด ในขณะที่ส่วนที่เหลือจะยังคงใช้สิ่งทดแทนต่อไป เช่น บาสตี รองเท้า. อย่างไรก็ตาม ผู้อยู่อาศัยในนิคมนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะหลอก พวกเขาเข้าใจว่าหาก Eduard Vasilyevich รักษาราคาผูกขาดไว้ เขาจะทำให้ตลาดของผู้บริโภคยินดีจ่ายราคาดังกล่าวหมดลง และจะมองหาวิธีในการกลับมาหมุนเวียนของรายได้ ผู้อยู่อาศัยสันนิษฐานว่าเมื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่ให้ความสำคัญกับรองเท้าบูทสักหลาดสูง เขาจะเสนอผลิตภัณฑ์ของเขาให้กับผู้ที่ไม่สามารถจ่ายได้หรือไม่ต้องการจ่ายราคาผูกขาด หลังจากที่ Eduard Vasilyevich ลดราคาเล็กน้อย ผู้บริโภคเหล่านี้บางส่วนก็พร้อมที่จะซื้อรองเท้าบูทสักหลาด ตามที่ผู้อยู่อาศัยระบุ จะกำหนดราคาใหม่ให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภคที่ให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ของเขาน้อยลง ซึ่งจะเพิ่มผลกำไรสูงสุดอีกครั้ง แต่ขอย้ำอีกครั้งว่าไม่ใช่ว่าผู้อยู่อาศัยทุกคนจะซื้อรองเท้าบูทสักหลาด และหลังจากที่ตลาดอิ่มตัว Eduard Vasilyevich จะปรับราคาของเขาอีกครั้ง สิ่งนี้จะดำเนินต่อไปจนกว่าราคารองเท้าบูทสักหลาดจะเท่ากับต้นทุนส่วนเพิ่มของ Eduard Vasilyevich จากนั้นมันจะเหมือนกับในตลาดที่มีการแข่งขัน เมื่อรู้เช่นนี้แล้ว ผู้อยู่อาศัยจะงดการซื้อรองเท้าบูทสักหลาดจนกว่าราคาจะใกล้เคียงกับระดับการแข่งขัน ดังนั้นกำไรของ Eduard Vasilyevich จะใกล้เป็นศูนย์

เมื่อเผชิญกับปัญหาดังกล่าว Eduard Vasilyevich สามารถเลือกสถานการณ์ใดสถานการณ์หนึ่งเพื่อแก้ไขปัญหาได้ เขาสามารถเริ่มทำรองเท้าบูทสักหลาดที่จะใช้งานได้เพียงฤดูกาลเดียว ดังนั้น ความต้องการจากผู้บริโภคที่ให้ความสำคัญกับรองเท้าบูทสักหลาดของเขาเป็นอย่างมากจึงไม่มีเวลาที่จะอิ่มตัวจนหมด และจะมีการต่ออายุเมื่อสิ้นสุดแต่ละฤดูกาล แต่สามารถสันนิษฐานได้ว่าชาวบ้านจะเริ่มให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ของเขาน้อยลงหากพวกเขารู้ว่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์ลดลง และด้วยเหตุนี้ ความต้องการรองเท้าบูทสักหลาดจึงลดลง (บริษัทหลายแห่งที่ผลิตสินค้าคงทนใช้กลยุทธ์นี้ ตัวอย่างเช่น คุณจะสังเกตเห็นว่าการอัปเดตซอฟต์แวร์บนอุปกรณ์ Apple ค่อยๆ "กิน" หน่วยความจำในตัว ดังนั้นการอัปเดตที่ออกในหนึ่งปีครึ่งจึงใช้พื้นที่ 4.5 GB ซึ่งก็คือ ตัวเลขสำคัญสำหรับอุปกรณ์ที่มีหน่วยความจำในตัว 13 GB ซึ่งค่อยๆ บังคับให้ผู้บริโภคซื้ออุปกรณ์ใหม่)

Eduard Vasilyevich ยังสามารถโน้มน้าวผู้อยู่อาศัยในนิคมว่าเขาจะไม่ลดราคาให้ต่ำกว่าระดับที่กำหนดในช่วงต่อ ๆ ไป ดังนั้นผู้ซื้อที่ยินดีจ่ายราคานี้จะไม่มีแรงจูงใจที่จะซ่อนความเต็มใจที่จะจ่ายและจะไม่รอซื้อรองเท้าบูทสักหลาดในช่วงถัดไป แต่ด้วยวิธีนี้ผู้ผูกขาดของเราจะตอบสนองความต้องการได้อย่างรวดเร็วและในช่วงต่อ ๆ ไปจะไม่มีแหล่งรายได้ นอกจากนี้เขายังต้องมีอำนาจเพียงพอในหมู่ประชาชนเพื่อที่พวกเขาจะได้เชื่อว่าเขาตั้งใจที่จะไม่ลดราคา

อีกทางเลือกหนึ่งสำหรับ Eduard Vasilyevich คือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์รุ่นใหม่ของเขาเช่นรองเท้าบูทสักหลาดที่เคลือบด้วยกันน้ำ สิ่งนี้สามารถนำผู้อยู่อาศัยกลับมาสู่ตลาดที่เคยซื้อผลิตภัณฑ์มาก่อน และดึงดูดผลิตภัณฑ์ใหม่ซึ่งประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุงจะมากกว่าจากผลิตภัณฑ์เก่า ดังนั้นความเต็มใจที่จะจ่ายของพวกเขาก็จะเพิ่มขึ้นเช่นกัน (ในโลกแห่งความเป็นจริง เช่น บริษัทใดก็ตามที่ผลิตอุปกรณ์พกพาหรือรถยนต์ เป็นต้น แม้ว่าผู้คนจะมีสินค้านี้อยู่แล้วแต่พวกเขาก็ซื้อรุ่นใหม่โดยขับเคลื่อนด้วยความปรารถนาที่จะตามทันแฟชั่นซึ่งถูกดึงดูดโดย คุณสมบัติและฟังก์ชันใหม่ของผลิตภัณฑ์หรือเนื่องจากเหตุผลอื่นใด)

แต่การตัดสินใจดังกล่าวอาจนำไปสู่การเกิดตลาดรองสำหรับรองเท้าบูทสักหลาด ผู้อยู่อาศัยที่ต้องการซื้อรองเท้าบูทสักหลาดใหม่จะขายรองเท้าบูทสักหลาดตัวเก่า ซึ่งจะทำให้ผู้อยู่อาศัยบางรายที่ยังไม่มีผลิตภัณฑ์นี้มักจะนิยมซื้อรองเท้าบูทสักหลาดมือสองในราคาที่ต่ำกว่าแทนที่จะซื้อรองเท้าบูทใหม่ โดยธรรมชาติแล้วสิ่งนี้จะขึ้นอยู่กับความอ่อนไหวต่อคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ดังนั้นเมื่อเพิ่มผลกำไรให้สูงสุด Eduard Vasilyevich จะต้องคำนึงถึงการแข่งขันจากตลาดรองด้วย

Eduard Vasilyevich จะสามารถกำจัดตลาดรองสำหรับรองเท้าบูทสักหลาดได้โดยการเช่ารองเท้าบูทสักหลาดให้กับผู้อยู่อาศัย เขาจะให้เช่าสินค้าของเขาในราคาที่เพิ่มผลกำไรสูงสุด โดยยังคงเป็นซัพพลายเออร์เพียงรายเดียวในตลาด และในขณะเดียวกันก็กำจัดผลกระทบด้านลบจากการผลิตผลิตภัณฑ์ในระยะยาว (กลยุทธ์การเช่าแบบผูกขาดถูกใช้โดย IBM เพื่อหลีกเลี่ยงกฎหมายต่อต้านการผูกขาด เช่นเดียวกับบริษัทของผู้ประดิษฐ์โทรศัพท์ Alexander Bell, the Bell Telephone Company ซึ่งในปี พ.ศ. 2420 ตัดสินใจที่จะไม่ขาย แต่เช่าโทรศัพท์)

บทสรุป

โดยสรุป เป็นเรื่องที่คุ้มค่าที่จะกล่าวว่าในความเป็นจริง ไม่มีผลิตภัณฑ์ที่คงทนถาวรได้ และเมื่อประเมินกลยุทธ์ของบริษัทที่ผูกขาดบางแห่งในตลาดที่กำหนด จำเป็นต้องคำนึงถึงอายุการใช้งานของผลิตภัณฑ์นี้ คุณลักษณะของมัน เป็นไปได้ที่จะพิจารณาว่าบริษัทให้การรับประกันอะไรบ้างสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน และความต้องการของผู้บริโภคจะตอบสนองต่อการตัดสินใจของบริษัทนี้อย่างไร

ชาฟรานอฟ วาเลนติน เวียเชสลาโววิชปริญญาเอกสาขาเศรษฐศาสตร์, ที่ปรึกษาชั้นนำ, ผู้จัดการโครงการศูนย์การตลาด “Metamarketing”
บทความนี้ตีพิมพ์ครั้งแรกในวารสาร Marketing and Marketing Research ฉบับที่ 1, 2007

6. ผู้บริโภคสามารถเลือกและซื้อได้เป็นเวลานาน TDP หมายถึงผลิตภัณฑ์ที่เลือกไว้ล่วงหน้า ตามกฎแล้วขาดข้อมูลที่ครบถ้วนและเข้าถึงได้เกี่ยวกับลักษณะที่คาดหวังของการซื้อในอนาคต ซึ่งผู้บริโภคจะเปรียบเทียบในแง่ของความสะดวก คุณภาพ ราคา และการออกแบบ การเลือกเฟอร์นิเจอร์ของผู้บริโภคจะใช้เวลา 2 ถึง 4 สัปดาห์ (และในบางกรณีถูกเลื่อนออกไปเป็นเวลาหลายเดือนจนกระทั่งถึงนิทรรศการครั้งต่อไป) และตารางเปรียบเทียบของเขามีมากถึง 10 รุ่นซึ่งเปรียบเทียบตามลักษณะ 10-15 ลักษณะเปรียบเทียบหลัก: ราคา, ลักษณะ, สี, ใช้งานง่าย, คุณภาพการสร้าง, คุณภาพของวัสดุ, ความง่ายในการดูแล, ส่วนลด, ความทนทาน

7. การล้าสมัยของสินค้าคงทนนอกเหนือจากการสึกหรอทางกายภาพของ TDP แล้ว การสึกหรอทางศีลธรรมก็มีความสำคัญเป็นพิเศษเช่นกัน สินค้าที่ผลิตและขายในปัจจุบันส่งผลต่อมูลค่าของสินค้าที่ขายในอดีต ผู้ประกอบการรายใหญ่บางรายในตลาดเฟอร์นิเจอร์ระดับโลก (Ikea, Nolte, Natuzzi, Rolf Benz ฯลฯ) กระตุ้นการพัฒนาของตลาดผ่านนโยบายการโฆษณาเชิงรุกและแนะนำแนวคิดเกี่ยวกับเทรนด์แฟชั่นในเฟอร์นิเจอร์ซึ่งช่วยให้พวกเขาเปลี่ยนคอลเลกชันได้ตลอดเวลา .

2. ตารางกลยุทธ์การตลาดสำหรับโรงงานเฟอร์นิเจอร์

เมื่อพิจารณาถึงลักษณะข้างต้นและการวิจัยทางการตลาดเราสามารถเสนอกลยุทธ์ทางการตลาดที่หลากหลายสำหรับการพัฒนาโรงงานเฟอร์นิเจอร์ระดับภูมิภาคที่ผลิตตู้และเฟอร์นิเจอร์หุ้มเบาะและมีส่วนร่วมในการขายส่งและขายปลีกในภูมิภาคของสหพันธรัฐรัสเซีย องค์ประกอบของกลยุทธ์การตลาด ได้แก่ การจัดจำหน่าย นโยบายการแบ่งประเภท การโฆษณาและการส่งเสริมการขาย (ดูตารางที่ 1) และถูกกำหนดโดยหมวดหมู่ของเป้าหมาย เกณฑ์ในการประเมินความสำเร็จ เกณฑ์มาตรฐานสำหรับช่วงเวลาที่ผ่านมา และมาตรการที่จำเป็นสำหรับการดำเนินการ เป้าหมายหลักของโรงงานคือการดำเนินการขยายอย่างเข้มข้นในภูมิภาคของสหพันธรัฐรัสเซียในช่วงเวลาที่ตลาดเฟอร์นิเจอร์เติบโตโดยทั่วไปเพื่อยึดตำแหน่งผู้นำในตลาดภูมิภาคของหน่วยงานที่เป็นส่วนประกอบของสหพันธรัฐรัสเซียใน 3 ถัดไป ปี.

ตารางที่ 1. เมทริกซ์กลยุทธ์ทางการตลาด

	กลยุทธ์การตลาด: ความเป็นผู้นำในตลาดระดับภูมิภาค
			เกณฑ์มาตรฐาน	กิจกรรม
การกระจาย	การเติบโตของจำนวนสาขาใหม่ (%)	จำนวนและพื้นที่ร้านค้าที่เปิดในอีก 3 ปีข้างหน้า	> 90 ร้านค้า ณ สิ้นปีที่ 1 (พื้นที่ 20,000 ตร.ม.) > 250 ร้านค้า ณ สิ้นปีที่ 3 (พื้นที่ 50,000 ตร.ม.)	การพัฒนารูปแบบความคุ้มครอง การเลือกภูมิภาคเพื่อพัฒนาเครือข่ายการค้าปลีก
		จำนวนวันโดยเฉลี่ยสำหรับการครอบคลุมพื้นที่หนึ่งทั้งหมด	< 30 дней для 1-го года < 20 дней для 3-го года	การพัฒนาและการกำหนดมาตรฐานของตารางเครือข่ายสำหรับโครงการดำเนินการให้ครอบคลุมภูมิภาค
	การปรับปรุงประสิทธิภาพการขาย	มูลค่าการค้าต่อ 1 ตร.ม.	> 10,000 ถู ขึ้นอยู่กับผลของปีที่ 1 > 15,000 ถู Y ขึ้นอยู่กับผลงานของปีที่ 3	การพัฒนาแผนการขายสินค้า
นโยบายการเลือกสรร	เพิ่มจำนวนซีรีส์เฟอร์นิเจอร์ใหม่ที่ประสบความสำเร็จในตลาด	จำนวนตอนเฉลี่ยต่อปี	> 3 ตอนขึ้นอยู่กับผลงานของปีแรก > 4 ตอนตามผลงานของปีที่ 3	การพัฒนาแผนการแนะนำซีรีย์ใหม่ออกสู่ตลาด
		ส่วนแบ่งของซีรี่ส์ใหม่ในการหมุนเวียนของโรงงาน (เป็น%)	> 2% ขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ของปีที่ 1 > 3% ขึ้นอยู่กับผลของปีที่ 3	การพัฒนาแผนการโปรโมตซีรีส์ใหม่ออกสู่ตลาด
		ส่วนแบ่งลูกค้าพอใจกับซีรีส์ใหม่ (เป็น%)	> 70% ขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ของปีที่ 1 > 85% ขึ้นอยู่กับผลงานของปีที่ 3	การพัฒนาระบบตอบรับและโปรแกรมสนับสนุนความภักดีของลูกค้า
	เพิ่มระดับชื่อเสียงของโรงงาน	ส่วนแบ่งของประชากรที่รู้จักโรงงานและผลิตภัณฑ์ของโรงงาน (วี %)	< 30% для 1-го года < 70% для 3-го года	การพัฒนาแผนการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ
	ผู้ภักดีต่อแบรนด์โรงงานที่กำลังเติบโต	ส่วนแบ่งของผู้มีแนวโน้มที่จะซื้อในหมู่ผู้ที่รู้จักโรงงาน (%)	< 20% для 1-го года < 40% для 3-го года
		การเปลี่ยนแปลงมูลค่าการค้าในเมือง (เป็น%)	> 10% ณ สิ้นปีที่ 1 > 20% ณ สิ้นปีที่ 2	การเพิ่มและมาตรฐานระดับการให้บริการในร้านค้า

3. โครงสร้างพื้นฐานทางการค้า

การวิเคราะห์กิจกรรมของผู้ผลิตรายใหญ่ที่สุด (โรงงานเฟอร์นิเจอร์ "Shatura", "Katyusha", "Skhodnya Mebel", "Stolplit") แสดงให้เห็นว่าการพัฒนาการกระจายสินค้าเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญสำหรับความสำเร็จของการพัฒนาในตลาดเฟอร์นิเจอร์ . เพื่อการปรากฏตัวที่ดีที่สุดในตลาดเฟอร์นิเจอร์รัสเซียในระดับผู้นำจำเป็นต้องใช้โปรแกรมสำหรับสร้างโครงสร้างพื้นฐานการค้าที่ตรงตามข้อกำหนด 1 ตร.ม. พื้นที่ค้าปลีกของการแบ่งประเภทของผู้ผลิตต่อประชากร 1,000 คน มูลค่าการซื้อขายเฉลี่ยต่อ 1 ตร.ม. ในตอนแรกควรเป็น 10,000 รูเบิล ดังนั้นคุณจึงสามารถเป็นผู้นำได้เนื่องจากความครอบคลุมทางการค้าในภูมิภาคของสหพันธรัฐรัสเซีย

ขีดจำกัดการหมุนเวียนที่ต่ำกว่าช่วยให้คุณสามารถสร้างพื้นที่ค้าปลีกใหม่อย่างค่อยเป็นค่อยไปและเป็นระบบในเมืองใหม่ของหน่วยงานที่เป็นส่วนประกอบของสหพันธรัฐรัสเซียบรรลุยอดขายที่จำเป็นจากพวกเขาและดำเนินการส่งเสริมการขายเพิ่มเติมในตลาดเฟอร์นิเจอร์ ขึ้นอยู่กับระดับคุณภาพชีวิตในเมืองนั้นสามารถเสนอค่าสัมประสิทธิ์สำหรับข้อกำหนดในการเพิ่มพื้นที่หรือการหมุนเวียนได้ ค่าสัมประสิทธิ์คำนวณจากข้อมูลมูลค่าการค้าขายปลีก ระดับการก่อสร้าง การลงทุนในทุนถาวร และราคาเฉลี่ย 1 ตร.ม. อสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัย

หากโรงงานไม่มีความสามารถทางการเงินในการพัฒนาพื้นที่ค้าปลีกและร้านค้าของตนเอง หรือมีการนำเสนอผลิตภัณฑ์ในภูมิภาคนี้แล้วโดยได้รับความช่วยเหลือจากคู่ค้า จากนั้นจะมีการเจรจากับเขาเพื่อเพิ่มพื้นที่ตามเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์ต่อพวกเขา และโรงงาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคู่ค้าไม่มีความปรารถนาหรือความสามารถในการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐาน ก็จะมีการเปิดร้านค้าแบรนด์โรงงานหรือค้นหาคู่ค้ารายใหม่

การพัฒนาเครือข่ายการค้าปลีกควรดำเนินการในรูปแบบที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนตามกลุ่มเป้าหมาย ระดับการแข่งขัน และลักษณะเฉพาะของภูมิภาคและเมือง แต่ละรูปแบบถือว่ามีแบรนด์ของตนเอง ซึ่งแสดงถึงโอกาสของผู้บริโภค

แนวปฏิบัติในการพัฒนาการค้าของผู้ผลิตในรัสเซียแสดงให้เห็นถึงความเป็นไปได้ในการระบุเมืองและประชากรในเมืองในตลาดภูมิภาคซึ่งเป็นส่วนที่มีศักยภาพหลักของตลาดเฟอร์นิเจอร์ ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับสิ่งนี้คือการมีระดับรายได้ที่สูงขึ้นในหมู่ประชากรในเมืองเมื่อเปรียบเทียบกับประชากรในชนบทและการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานทางการค้า

ควรจำแนกเมืองสามประเภทตามขนาดประชากร:

• มีประชากรมากกว่า 800,000 คน - หมวดหมู่ "ใหญ่";
• มีประชากร 450 ถึง 800,000 - หมวดหมู่ "กลาง";
• มีประชากร 450 ถึง 200,000 คน - หมวดหมู่ "เล็ก"

เพื่อเข้าถึงประชากรตัวทำละลายทั้งหมดที่สนใจเฟอร์นิเจอร์ในแต่ละรูปแบบ เป็นไปได้ที่จะพัฒนาหลายรูปแบบในคราวเดียว ขึ้นอยู่กับการแข่งขันและยอดขายในปัจจุบัน

รูปแบบการซื้อขายที่แนะนำ

1. "เฟอร์นิเจอร์บ้าน"- บ้านค้าขายเฟอร์นิเจอร์ (อิสระหรือร่วมกับคู่ค้าที่ภักดี) มีพื้นที่ประมาณ 1,500-2,000 ตร.ม.

บรรจุเฟอร์นิเจอร์สไตล์และดีไซน์ที่แตกต่างกัน 5-10 ชุด ในราคาเฉลี่ย 3-4 ช่วงสำหรับเฟอร์นิเจอร์แต่ละประเภท (ห้องนอน ห้องนั่งเล่น ฯลฯ)

การเลือกสรรที่นำเสนอ: 30-40% ของโรงงานผลิต, ส่วนที่เหลือ - 20% ของเฟอร์นิเจอร์จากประเทศในยุโรปตะวันออก, 20-30% - เฟอร์นิเจอร์รัสเซียจากโรงงานคู่แข่งและ 10-20% - ผู้ผลิตในระดับภูมิภาคในท้องถิ่น

ความหนาแน่นของความคุ้มครอง: 1 ร้านค้าต่อประชากร 400,000 คน

ความแตกต่างที่สำคัญจากศูนย์เฟอร์นิเจอร์ขนาดใหญ่ที่มีอยู่ซึ่งมีตำแหน่งที่ไม่ชัดเจนและข้อเสนอการแบ่งประเภทที่วุ่นวาย: การจัดประเภทและราคาที่เหมาะสมที่สุดที่ออกแบบมาสำหรับชนชั้นกลาง การจัดชุดที่สะดวกในพื้นที่ขายตามประเภทของเฟอร์นิเจอร์

2. "ผู้ประกอบการเฟอร์นิเจอร์"- ร้านค้าบริษัทขนาดกลางขนาด 200-250 ตร.ม.

การแบ่งประเภทขายปลีกมีชุดเฟอร์นิเจอร์ 4-5 ชุดในรูปแบบของอพาร์ทเมนท์ขนาดกลางมาตรฐาน 3 ห้อง สิ่งที่แนบมาแยกกันคือบล็อกสาธิตของส่วนหน้าและโทนสีประเภทต่างๆ ที่มีจำหน่าย โดยเฉพาะตู้เสื้อผ้า เตียง ตู้ลิ้นชัก รูปแบบนี้ถือเป็นรูปแบบหลัก ยังเหมาะเป็นร้านค้าแฟรนไชส์ในกรณีเป็นหุ้นส่วนการค้าสัมพันธ์

ความหนาแน่นของการครอบคลุมโดยประมาณ: 1 ร้านค้าต่อประชากร 200,000 คน

3. "ชมรมเฟอร์นิเจอร์"– รูปแบบสำหรับกลุ่มที่มีรายได้สูงกว่าค่าเฉลี่ย โดยมีพื้นที่ 350-450 ตร.ม.

การแบ่งประเภท: ส่วนใหญ่สูงกว่าค่าเฉลี่ยในช่วงราคา ที่พักในรูปแบบของอพาร์ทเมนท์ขนาดใหญ่ 2-3 ห้อง - 90-120 ตร.ม.

การเปิด: ในเมืองใหญ่และขนาดกลาง

ความครอบคลุม: 1 ร้านค้าต่อประชากร 400,000 คน

4. "สต๊อกเฟอร์นิเจอร์"- ร้านขายเฟอร์นิเจอร์ลดราคา การขายของเก่าในร้านค้าอื่น

5. "เฟอร์นิเจอร์ส่งเสริมการขาย"— ร้านเสริมสวยขนาดเล็กเพื่อใช้ในเครือข่ายการค้าการก่อสร้าง ในรูปแบบของการแสดงเฟอร์นิเจอร์ 1 ชุดพร้อมข้อเสนอราคาเฉพาะและการหมุนเวียนชุดรายไตรมาส

ในการใช้รูปแบบเหล่านี้ จำเป็นต้องทำงานร่วมกันระหว่างแผนกต่างๆ ด้วยข้อมูลภายในที่โปร่งใส เพื่อบรรลุเป้าหมายและวัตถุประสงค์ตามเมทริกซ์กลยุทธ์ทางการตลาด และเพื่อจัดหาเงินทุนอย่างเหมาะสมสำหรับโครงการสำหรับการสร้างและพัฒนารูปแบบ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ขอแนะนำให้ขยายแผนกการตลาดและการขาย จัดตำแหน่งงานที่รับผิดชอบในรูปแบบ และจัดตั้งแผนกจัดซื้อเฟอร์นิเจอร์

4. เมทริกซ์การแบ่งประเภท

ขอแนะนำให้แบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ตามสไตล์และการออกแบบเฟอร์นิเจอร์และระดับรายได้ของผู้ซื้อที่มีศักยภาพและรูปแบบการจัดจำหน่ายที่เสนอ เมทริกซ์การแบ่งประเภทนำเสนอ:

1. แยกทิศทางการออกแบบระหว่างความคลาสสิกและสมัยใหม่ สร้างช่วงราคาสองช่วง: กลางและกลางบน

2. ความเชี่ยวชาญหลักคือเฟอร์นิเจอร์สำหรับห้องนอนและห้องนั่งเล่น เฟอร์นิเจอร์หุ้มเบาะและห้องครัวถือเป็นส่วนสนับสนุนของพื้นที่เหล่านี้

3. เสนอทิศทางเฟอร์นิเจอร์สำหรับเด็กและห้องน้ำโดยอาศัยวัสดุจากโรงงานอื่น

ขนาด สีเฉพาะ และเนื้อหาภายในร้านค้า ราคาขายปลีกที่แนะนำจะขึ้นอยู่กับความต้องการของประชากรในภูมิภาคเฉพาะของสหพันธรัฐรัสเซีย หลังจากการวิจัยเบื้องต้นโดยตรงในภูมิภาคต่างๆ เหตุผลหลักในการปฏิเสธที่จะใช้นโยบายการกำหนดราคาและการขายสินค้าเดียวคือการขาดความยืดหยุ่นเนื่องจาก มาตรฐานการครองชีพและความต้องการของผู้บริโภคทั่วทั้งองค์กรที่เป็นส่วนประกอบของสหพันธรัฐรัสเซียมีความแตกต่างกันอย่างมาก

ตารางที่ 2. เมทริกซ์การแบ่งประเภทโรงงาน

	ส่วนแบ่งทิศทางในตลาดเฟอร์นิเจอร์ในครัวเรือนโดยรวม*, %		สเปกตรัมสี	วัสดุ		จำนวนรายการในชุด
ห้องนั่งเล่น (เฟอร์นิเจอร์สำหรับห้องนั่งเล่น)			บีช, วอลนัท, เชอร์รี่		คลาสสิค
เฟอร์นิเจอร์เบาะ			สีน้ำตาลอ่อน สีขาว สีเทา	หนังผ้า	ทันสมัยแบบคอนติเนนตัล
เฟอร์นิเจอร์ครัว			บีช, วอลนัท, โอ๊ค	MDF, แผ่นไม้อัด Chipboard	คลาสสิค
เฟอร์นิเจอร์ห้องนอน			บีช, วอลนัท, ขาว	วีเนียร์ Chipboard, แผ่นไม้อัดลามิเนต, ไม้เนื้อแข็ง	คลาสสิคทันสมัย
เฟอร์นิเจอร์สำหรับพื้นที่รับประทานอาหาร			บีช, วอลนัท, เมเปิ้ล	วีเนียร์ Chipboard, แผ่นไม้อัดลามิเนต, ไม้เนื้อแข็ง	คลาสสิคทันสมัย
โถงทางเดิน			บีช, วอลนัท, เชอร์รี่		คลาสสิคทันสมัย
เฟอร์นิเจอร์สำหรับเด็ก
สำนักงานที่บ้าน			โอ๊ควอลนัท	วีเนียร์ Chipboard, แผ่นไม้อัดลามิเนต	คลาสสิค
เฟอร์นิเจอร์ห้องน้ำ

*ซม. รายงานการวิจัย: ตลาดเฟอร์นิเจอร์ในบ้าน. อ.: “บทวิจารณ์ด่วน”, 2548. 134 น.

5. การโฆษณาและการส่งเสริมการขาย

กลไกทั่วไปในการเลือกเฟอร์นิเจอร์โดยผู้บริโภคสามารถแสดงเป็นอัลกอริธึมการตัดสินใจซึ่งประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:

1. ขาดความต้องการ (ผู้บริโภคไม่ต้องการเฟอร์นิเจอร์และไม่แยแสกับข้อมูลภายนอก) ระยะเวลาของระยะอาจอยู่ระหว่าง 1 ถึง 30-40 ปี ขึ้นอยู่กับประเภทและประเภทของเฟอร์นิเจอร์และกิจกรรมทางเศรษฐกิจของผู้บริโภค

2. ค้นหาและขั้นตอนการสะสมรายการงบประมาณครัวเรือนสำหรับการซื้อเฟอร์นิเจอร์ (ผู้บริโภคที่มีศักยภาพเผชิญกับปัญหาในการเลือกเฟอร์นิเจอร์เปิดรับข้อมูลภายนอกและการค้นหา) ระยะเวลาของระยะคือตั้งแต่ 1 สัปดาห์ถึงหลายปี

3. การตัดสินใจซื้อ (เปรียบเทียบตัวเลือกที่มีอยู่ในตลาด ประเมินคุณภาพ การสื่อสารกับผู้ขาย) ระยะเวลาเฉลี่ยคือหลายวัน

4. การติดตั้ง ติดตั้งเฟอร์นิเจอร์ (จัดส่ง ติดตั้งเอง หรือติดต่อกับช่างฝีมือ) ระยะเวลาเฉลี่ยคือ 1 วัน

5. การใช้งาน (การใช้เฟอร์นิเจอร์ การรับรู้คุณภาพ) ขึ้นอยู่กับประเภทของเฟอร์นิเจอร์และระดับสังคมของผู้บริโภค - ตั้งแต่ 1 ถึง 30-40 ปี

ดังที่เห็นได้จากขั้นตอนข้างต้น กระบวนการจัดซื้อมีความซับซ้อนและใช้เวลานาน ด้วยเหตุนี้ ขึ้นอยู่กับระยะเวลาการใช้ TDP และความถี่ของความต้องการและฤดูกาลของการขาย แคมเปญโฆษณาควรนำไปใช้กับรูปแบบการจัดวางสื่อตามประเภท "การรับรู้" โดยทั่วไปสำหรับสินค้าที่มีวงจรการซื้อที่ยาวนาน และใช้เวลาตัดสินใจยาวนานในช่วงนอกฤดูกาล และในช่วงปรีซีซั่นให้ใช้แผน “ล่วงหน้าตามฤดูกาล”

2. การฝึกอบรมที่ปรึกษาการขายอย่างสม่ำเสมอ มีอิทธิพลอย่างมากต่อการตัดสินใจซื้อ จำเป็นต้องพัฒนาสัมมนาฝึกอบรมการขาย ทีมผู้ฝึกอบรมในโครงการถูกสร้างขึ้นภายในโรงงาน (จากฝ่าย R&D ฝ่ายขายและการตลาด) ซึ่งจัดการสัมมนาหลายครั้งต่อไตรมาส สอนเทคนิคการขายใหม่ๆ และแจ้งเกี่ยวกับคุณลักษณะการแข่งขันของซีรีส์ใหม่

3. จัดการแข่งขัน "ผู้ขายดีที่สุดภายในเครือข่าย" และ "ผู้ขายดีที่สุดในหมู่คู่ค้า" (คุณยังสามารถจัดการแข่งขันสำหรับ "คู่ค้าที่ดีที่สุด") ตามกฎแล้วการแข่งขันดังกล่าวจะกระตุ้นให้ที่ปรึกษาการขายที่ไม่สนใจขายสินค้าโรงงานโดยเฉพาะ

4. การทำการตลาดข้ามสายกับร้านค้าที่เกี่ยวข้องกับการตกแต่งภายใน เช่น โคมไฟ สิ่งทอ ประปา วอลล์เปเปอร์ (ที่เกี่ยวข้องกับการซื้อเฟอร์นิเจอร์ระหว่างการปรับปรุง การก่อสร้าง การเลือกและการซื้อสินค้าเหล่านี้เกิดขึ้นส่วนใหญ่ควบคู่ไปกับการซื้อเฟอร์นิเจอร์ ).

5. ความร่วมมือกับสำนักออกแบบและร้านเสริมสวยภายใน การจัดสัมมนาเรื่องการใช้เฟอร์นิเจอร์โรงงานในการตกแต่งภายในต่างๆ

6. การจัดองค์กรผู้สนับสนุนในศูนย์เฟอร์นิเจอร์ขนาดใหญ่และเครือข่ายการก่อสร้างในสถานที่ที่มีพื้นที่ค้าปลีกของคู่แข่งกระจุกตัว

7. การหมุนเวียนประเภทสินค้าในเมืองทุกครึ่งปี (ครอบคลุมพื้นที่ค้าปลีกในเมืองด้วยประเภทสินค้าทั้งหมดและเคลื่อนย้ายไปทั่วร้านค้า)

8. องค์กรของร้านค้าออนไลน์ที่สะท้อนถึงการเลือกสรรทั้งหมดของโรงงานในเชิงคุณภาพ พร้อมคำอธิบายคุณลักษณะทั้งหมดเมื่อเปรียบเทียบในระหว่างกระบวนการจัดซื้อ และใช้ได้กับทุกภูมิภาคและเมืองของสหพันธรัฐรัสเซียที่มีร้านค้าของตนเอง

6. เงื่อนไขในการดำเนินกลยุทธ์

ตามกฎแล้วในระหว่างการดำเนินกลยุทธ์จะมีอุปสรรคจำนวนมากเกิดขึ้นซึ่งเกี่ยวข้องกับคุณค่าทั้งของมนุษย์และเชิงพาณิชย์ของธุรกิจที่จัดตั้งขึ้น หากต้องการใช้องค์ประกอบของกลยุทธ์ทางการตลาดให้ประสบความสำเร็จ ต้องมีเงื่อนไขต่อไปนี้:

1. เห็นด้วยกับกลยุทธ์ของคณะกรรมการโรงงานและผู้อำนวยการทั่วไปและผู้นำการเปลี่ยนแปลงระหว่างการดำเนินการการดำเนินการตามกลยุทธ์เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในการจัดกระบวนการการผลิตและเชิงพาณิชย์ที่โรงงาน การมีส่วนร่วมและความคิดริเริ่มของฝ่ายบริหารช่วยให้เราสามารถเอาชนะอุปสรรคที่เกิดขึ้นระหว่างการนำกลยุทธ์ไปใช้

2. ความตระหนักในกลยุทธ์และความเหมือนกันของพนักงานโรงงานในการดำเนินการความซื่อสัตย์ในการนำกลยุทธ์ไปปฏิบัตินั้นดำเนินการโดยการฝึกอบรมและสร้างความตระหนักรู้ให้กับพนักงานในโรงงาน รวมถึงการสร้างระบบตัวบ่งชี้ของกระบวนการที่กำลังดำเนินอยู่ เพื่อให้แผนก การประชุมเชิงปฏิบัติการ และผู้จัดการแต่ละรายดำเนินกิจกรรมที่ตกลงร่วมกัน ต้องปฏิบัติตามความสอดคล้องกับกลยุทธ์การตลาดในทุกระดับของห่วงโซ่คุณค่าของลูกค้า

3. การกำหนดกลยุทธ์ในรูปแบบของชุดวัตถุประสงค์การดำเนินงานเพื่อนำกลยุทธ์ไปใช้กับกิจกรรมของโรงงาน จำเป็นต้องแบ่งกิจกรรมทางการตลาดหลักออกเป็นงานปฏิบัติการโดยใช้เครื่องมือเสริม เช่น แผนงานตามลำดับการทำงานของกระบวนการภายใน ระบบเกณฑ์มาตรฐาน และตัวชี้วัด การใช้เครื่องมือเหล่านี้ช่วยให้คุณสามารถดูการนำกลยุทธ์ทางการตลาดไปใช้ในรูปแบบของงานการปฏิบัติงานประจำวัน

4. ความมั่นคงและความสม่ำเสมอของกิจกรรมที่กำลังดำเนินอยู่แบบสำรวจและเกณฑ์มาตรฐานของพนักงานผู้เชี่ยวชาญควรใช้เป็นข้อเสนอแนะเพื่อติดตามการปฏิบัติงาน

บทสรุป

การเพิ่มมาตรฐานการครองชีพในรัสเซียเกี่ยวข้องกับการพัฒนาตลาดสินค้าคงทน บริษัทที่ดำเนินธุรกิจในตลาดเหล่านี้ต้องเผชิญกับการแข่งขันที่สูงจากทั้งผู้ผลิตในระดับภูมิภาคและผู้ผลิตจากต่างประเทศที่เป็นตัวแทนจากองค์กรการค้าระดับภูมิภาค หนึ่งในตัวเลือกหลักในการจัดการกับการแข่งขันคือการพัฒนาและใช้กลยุทธ์ทางการตลาดโดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของการทำงานของสินค้าคงทน จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าปัจจุบันบริษัทตั้งอยู่ที่ใดและเส้นทางการพัฒนาของบริษัทคืออะไร

การนำเสนอกลยุทธ์ในรูปแบบขององค์ประกอบเมทริกซ์ช่วยให้คุณเข้าใจปัจจัยแห่งความสำเร็จในตลาดได้อย่างชัดเจน และเกณฑ์มาตรฐานและเกณฑ์การประเมินที่เกี่ยวข้องช่วยให้ปฏิบัติตามการดำเนินการได้

ผลลัพธ์หลักของงานคือการกำหนดลักษณะของตลาดสินค้าคงทนและพัฒนาองค์ประกอบของเมทริกซ์กลยุทธ์ทางการตลาดโดยใช้ตัวอย่างของตลาดเฟอร์นิเจอร์

เมทริกซ์เวอร์ชันที่เสนอและองค์ประกอบที่พิจารณาของกลยุทธ์การตลาดยังสามารถนำมาใช้ในการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดในตลาดอื่น ๆ สำหรับสินค้าคงทนเช่นตลาดสำหรับเครื่องใช้ในครัวเรือนและอุปกรณ์ให้แสงสว่าง

วรรณกรรม

1. Waldman M. ทฤษฎีสินค้าคงทนสำหรับโลกแห่งความเป็นจริง // J. มุมมองทางเศรษฐกิจ 2546 V. 17. หน้า 131-154.
2. โพสมีเกฟ วี.เอ. พลวัตและความสามารถของตลาดเฟอร์นิเจอร์ // การวิจัยการตลาดและการตลาดในรัสเซีย พ.ศ. 2545 ฉบับที่ 1 หน้า 64 - 68.
3. มัลโหตรา เอ็น.เค. วิจัยการตลาด. คู่มือการปฏิบัติ อ.: วิลเลียมส์, 2546. 960 น.
4. Ansoff I. กลยุทธ์องค์กรใหม่ เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: Peter Kom, 1999. 416 น.
5. ชาฟรานอฟ วี.วี. การวิจัยและพยากรณ์ตลาดเฟอร์นิเจอร์ // การตลาด. พ.ศ. 2549 ลำดับที่ 4. หน้า 38-48.
6. อัคคอฟ อาร์.แอล. การวางแผนสำหรับอนาคตของบริษัท อ.: สิรินทร์, 2545. 256 หน้า.
7. Bartashevich A. A. ความรู้พื้นฐานการออกแบบเฟอร์นิเจอร์ มินสค์: โรงเรียน Vyshcha, 1997. 343 หน้า
8. สวอน พี.แอล. ความทนทานของสินค้าอุปโภคบริโภค // บททบทวนเศรษฐกิจอเมริกัน. 2513 ว.60. ป.884-894.
9. อาเคอร์ลอฟ จี.เอ. ตลาดมะนาว: ความไม่แน่นอนด้านคุณภาพและกลไกการตลาด // รายไตรมาสเจ. เศรษฐศาสตร์ พ.ศ. 2513 ว. 84. หน้า 488-500.
10. Coase R.H. ความทนทานและการผูกขาด // J. กฎหมายและเศรษฐศาสตร์. พ.ศ. 2515 ว. 15. หน้า 143-49.
11. บราวน์ เอ็ม.จี. Balanced Scorecard: บนเส้นทางการดำเนินงาน อ.: หนังสือธุรกิจ Alpina, 2548. 226 น.
12. นิกิติน่า เอส.ยู. ตลาดเฟอร์นิเจอร์ในรัสเซีย // การออกแบบและผลิตเฟอร์นิเจอร์ พ.ศ. 2546 ครั้งที่ 1. หน้า 2-4.
13. เบอร์แมน. บี.อีแวนส์ เจ.อาร์. การค้าปลีก: แนวทางเชิงกลยุทธ์ อ.: วิลเลียมส์, 2546. 1184 หน้า
14. Kutlaliev A.Kh. ความแตกต่างในระดับภูมิภาคและโอกาสสำหรับตลาดระดับภูมิภาค // การวิจัยการตลาดและการตลาด พ.ศ. 2545 ลำดับที่ 5 หน้า 13-18
15. Rossiter J.P., Percy L. การโฆษณาและการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: ปีเตอร์ 2545 656 หน้า
16. กรจรักษ์ วี.เอ. การพัฒนาองค์กร อ.: เดโล 2000. 208 หน้า
17. Prigozhin A.I. วิธีการพัฒนาองค์กร ม.:MCFER, 2546. 864 หน้า

1 ดู: สถานการณ์ทางสังคมและมาตรฐานการครองชีพของประชากรรัสเซีย พ.ศ. 2547 M.: Rosstat, 2004. 509 p.