ตรรกะของการวิเคราะห์คุณลักษณะของขั้นตอนการวางแผนการตลาดทำให้จำเป็นต้องพิจารณาปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการจัดระบบเพื่อติดตามการดำเนินการตามแผนการตลาด การควบคุมการตลาดคือการตรวจสอบและประเมินตำแหน่งและกระบวนการในด้านการตลาดอย่างต่อเนื่องและเป็นระบบ เพื่อให้มั่นใจว่าบริษัทจะปรับตัวในสภาพแวดล้อมทางการตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป
ในแหล่งวรรณกรรมส่วนใหญ่เมื่อพิจารณาถึงลักษณะที่เป็นระบบของการควบคุมการตลาด รูปแบบต่อไปนี้จะมีความโดดเด่น: การควบคุมเชิงกลยุทธ์ซึ่งเกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์และการตรวจสอบที่ครอบคลุม และการควบคุมทางยุทธวิธีซึ่งขึ้นอยู่กับการบัญชีปัจจุบันของผลลัพธ์ของกิจกรรมทางการตลาดและการตรวจสอบ
ความสำคัญของการควบคุมการตลาดในเงื่อนไขของการสื่อสารการตลาดของบริษัทที่เข้มข้นขึ้นอย่างมาก การควบคุมการตลาดให้ความร่วมมือและกำหนดทิศทางการโต้ตอบของทุกหัวข้อของระบบการตลาดเพื่อให้แน่ใจว่ามีเงื่อนไขสำหรับกิจกรรมทางธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ ในสภาวะที่ทันสมัย การควบคุมการตลาดไม่เพียงถือเป็นขั้นตอนสุดท้ายของการวางแผนการตลาดเท่านั้น แต่ยังเป็นระบบย่อยอิสระของรูปแบบบูรณาการของการโต้ตอบทางการตลาดของบริษัท - การควบคุมการตลาด ระบบย่อยนี้เข้าใจว่าเป็นการประเมินกลยุทธ์และยุทธวิธีของการโต้ตอบทางการตลาดของบริษัทอย่างครอบคลุม และการค้นหาความได้เปรียบทางการแข่งขันในตลาดเป้าหมาย ในขณะเดียวกันก็ดำเนินนโยบายการตลาดในระดับที่สูงกว่าคู่แข่ง ระบบควบคุมการตลาดประกอบด้วยองค์ประกอบดังต่อไปนี้:
1) การประสานงานความพยายามทางการตลาดของบริษัทเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า
2) การวางแผนกิจกรรมการควบคุม
3) การวิเคราะห์ผลลัพธ์ที่แท้จริงของกิจกรรมทางการตลาด
4) การสนับสนุนการวิเคราะห์ข้อมูลสำหรับกระบวนการตัดสินใจทางการตลาด
5) องค์กรของบริการควบคุมเฉพาะซึ่งสามารถสร้างขึ้นบนพื้นฐานแบบรวมศูนย์ (ตัวแทนของบริการนี้เป็นส่วนหนึ่งของผู้บริหารระดับสูง) หรือบนพื้นฐานการกระจายอำนาจ (เมื่อผู้จัดการ - ผู้ควบคุมเป็นผู้เชี่ยวชาญในโครงสร้างย่อยการทำงานของ บริษัท)
การจัดระบบย่อยการควบคุมการตลาดเกี่ยวข้องกับการแก้ไขปัญหาต่อไปนี้:
การกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์
การประเมินและการเลือกวิธีการควบคุมการตลาด
การวิเคราะห์ตัวชี้วัดที่ได้รับการควบคุม
การพัฒนาระบบมาตรการที่ปรับกลยุทธ์และยุทธวิธีของการโต้ตอบทางการตลาดของบริษัท
การกำหนดทิศทางของการบูรณาการกับระบบย่อยอื่น ๆ ของรูปแบบบูรณาการในการจัดการการสื่อสารการตลาดของบริษัท (การวางแผน ข้อมูล องค์กร การสร้างแรงบันดาลใจ ฯลฯ)
เพื่อแก้ไขปัญหาเหล่านี้ บริษัท จำเป็นต้องกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของระบบย่อยการควบคุมการตลาดที่มีอยู่ เน้นฟังก์ชั่นหลักของระบบหลัง เลือกวิธีการควบคุมการตลาด และประเมินตัวบ่งชี้ที่ควบคุมหลัก
ในตาราง 4.6 นำเสนอองค์ประกอบหลักของเทคโนโลยีการตัดสินใจในระบบย่อยการควบคุมการตลาด: เป้าหมายหลัก งานหลัก วิธีการและตัวชี้วัด
ผลลัพธ์ของการใช้องค์ประกอบที่ระบุไว้ของเทคโนโลยีการตัดสินใจในระบบควบคุมการตลาดควรเป็น:
ระบุระดับความสำเร็จของเป้าหมายของการโต้ตอบทางการตลาดของบริษัท (การวิเคราะห์ส่วนเบี่ยงเบน)
ค้นหาโอกาสในการปรับปรุงสถานะเชิงกลยุทธ์และ (หรือ) ยุทธวิธีของบริษัทในตลาดเป้าหมาย
การกำหนดระดับความสามารถในการปรับตัวขององค์กรต่อการเปลี่ยนแปลงสภาพแวดล้อมทางการตลาดโดยรอบ (การวิเคราะห์คำติชม)
การประเมินระดับความสามารถในการแข่งขันที่แท้จริงของระบบสื่อสารการตลาดที่บริษัทสร้างขึ้น
บริษัทจะได้รับผลลัพธ์เหล่านี้โดยการใช้วิธีการควบคุมการตลาดที่หลากหลายและการวิเคราะห์ตัวชี้วัดเกณฑ์มาตรฐาน ตัวบ่งชี้การประมวลผลต้องการ:
o การเปรียบเทียบมูลค่าที่วางแผนไว้และมูลค่าจริง
o การกำหนดขีดจำกัดความเบี่ยงเบนที่ยอมรับได้
o การประเมินปัจจัยที่ทำให้เกิดการเบี่ยงเบนเหล่านี้
o การพัฒนามาตรการเพื่อปรับปรุงส่วนประสมทางการตลาดโดยรวมหรือส่วนผสมย่อย การปรับปรุงส่วนประสมการตลาดทั้งหมดเกี่ยวข้องกับการปรับเปลี่ยนอย่างรุนแรงและการประสานงานแผนการตลาด การปรับปรุงประสิทธิภาพของมิกซ์ย่อยแต่ละรายการจำเป็นต้องปรับแผนการตลาดให้สอดคล้องกับการเปลี่ยนแปลงในปัจจัยบางประการในตลาดเป้าหมาย
ตารางที่ 4.6. เทคโนโลยีการตัดสินใจในระบบควบคุมการตลาด
|
วัตถุประสงค์หลักของการควบคุม |
เป้าหมายหลัก |
หน้าที่ของการควบคุมปฏิสัมพันธ์ทางการตลาด |
วิธีการควบคุมการตลาดเบื้องต้น |
ตัวชี้วัด |
|
o ประสิทธิผลของส่วนประสมทางการตลาด o ผลลัพธ์ของกิจกรรมการบริการการตลาดและหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง o การเปลี่ยนแปลงศักยภาพทางการตลาด o ผลการดำเนินงานของเครือข่ายการจัดจำหน่ายและการขาย o ปัจจัยของสภาพแวดล้อมทางการตลาดของบริษัท |
o การประสานงานและการรวมแผนการตลาด การปรับเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของระบบย่อยที่วางแผนไว้ของการโต้ตอบทางการตลาด o การปรับแผนการตลาดให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อมทางการตลาดของบริษัท o การสร้างการควบคุมผลลัพธ์ของกิจกรรมการตลาดของบริษัทอย่างเป็นระบบ o การจัดทำบัญชีปัจจุบันของผลลัพธ์ของกิจกรรมการตลาด |
หรือการวินิจฉัย หรือการวิเคราะห์ o การประสานงาน หรือแก้ไข หรือปรับตัว หรือระเบียบวิธี หรือให้ข้อมูล |
o วิธีการประเมินผู้เชี่ยวชาญ o วิธีการควบคุมแผนภูมิ o วิธีการวิเคราะห์การรายงาน (วิธีการวิเคราะห์ IST วิธีการวิเคราะห์ SWOT วิธีการตรวจสอบตามแผนและแบบเลือก) o วิธีการวิเคราะห์ปัจจุบัน (วิธีงบดุล, การรายงาน) o การตรวจสอบ (ครอบคลุม คัดเลือก) |
o การวิเคราะห์ต้นทุนกำไร o การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขาย o การวิเคราะห์ความสมเหตุสมผลของระบบการขาย o การวิเคราะห์โครงสร้างต้นทุนการตลาดที่เกี่ยวข้องกับปริมาณการหมุนเวียนที่วางแผนไว้และตามจริง o การวิเคราะห์ปัจจัยเบี่ยงเบนของมูลค่าที่แท้จริงจากมูลค่าการซื้อขายตามแผน |
ตัวอย่างเช่นโดยการวิเคราะห์หนึ่งในตัวบ่งชี้หลักของระบบควบคุมการตลาด - ตัวบ่งชี้ต้นทุนกำไร บริษัท จะกำหนดสาเหตุของการลดลง (การเติบโต) ของรายได้รวมโดยตอบคำถามว่าสัดส่วนความเบี่ยงเบนของปริมาณการขายเชิงกลยุทธ์เป็นเท่าใด จากที่วางแผนไว้นั้นเกิดจากการเปลี่ยนแปลงมูลค่าทางกายภาพของการขาย และส่วนแบ่งที่เกิดจากการเปลี่ยนแปลงของราคา คำตอบสำหรับคำถามนี้จะเป็นมาตรการปรับปรุงตามแผน:
ก) นโยบายการกำหนดราคา (การแก้ไขราคา ระบบส่วนลดของลูกค้า วิธีการกำหนดราคาและแบบจำลอง)
b) นโยบายการขาย (ดำเนินการวิเคราะห์ ABC ในเชิงลึกเพื่อชี้แจงขอบเขตและองค์ประกอบของตลาดเป้าหมาย ทบทวนความสัมพันธ์กับผู้ค้าปลีกเพื่อประโยชน์ของการขายปลีกหรือการค้าส่ง)
c) นโยบายการสื่อสาร (การตรวจสอบโดยละเอียดของงบประมาณการโฆษณาและโครงสร้างต้นทุนทั้งหมดสำหรับการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการผสมผสานการสื่อสารและค้นหารูปแบบใหม่ในการนำผลิตภัณฑ์ไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย)
มีปัญหา. ส่วนใหญ่มักบ่นว่าขาดระบบการตลาด
มีความหมายต่างกันไป เช่น
- เป้าหมายและลำดับความสำคัญทางการตลาดที่ยุ่งเหยิง (“มีไอเดียมากเกินไป เราไม่รู้ว่าจะคว้าอะไรไว้”)
- ไม่มีกลยุทธ์เนื้อหา (“มีจดหมายข่าว มีโซเชียลเน็ตเวิร์ก มีเว็บไซต์ แต่ละชิ้นมีชีวิตอยู่ในตัวเอง”)
- ไม่มีการทดลองที่ชัดเจน (“เรากำลังทำทุกอย่างที่เราทำเมื่อห้าปีที่แล้ว”)
- หรือในทางกลับกัน การตลาดทั้งหมดเป็นการทดลองอย่างต่อเนื่อง (“ทุกครั้งที่เรานั่งลงและคิดว่าจะรับสมัครกลุ่มใหม่อย่างไร”)
- พวกเขาไม่ได้แยกความแตกต่างระหว่างความดีและความชั่ว (“เราได้ลองมาหลายอย่างแล้ว แต่เราไม่เข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าได้ผลหรือไม่”)
- ไม่มีความโปร่งใส (“ใครๆ ก็วิ่งกันไปทั่ว แต่พวกเขากำลังวิ่งเล่นอะไรกันอยู่?”)
การจัดระบบการตลาดเป็นหัวข้อใหญ่ ในโพสต์นี้ฉันจะไปด้านบน การตลาดเชิงระบบอาศัยอยู่ที่ไหนและจะดูได้อย่างไร
การตลาดระบบอาศัยอยู่ที่ไหน?
ก่อนอื่น ผมจะบอกคุณก่อนว่าการตลาดเชิงระบบไม่มีอยู่ตรงไหน
มันไม่ได้อยู่ในตัวจัดการงาน (แม้แต่ใน Trello) ไม่ได้อยู่ในอีเมล (ถึงแม้จะมีส่วนขยายที่หรูหรา) และการแชท (ไม่ใช่แม้แต่ใน Slack) ไม่ได้อยู่ในการวิเคราะห์ (แม้แต่ Universal) และไม่ได้อยู่ใน CRM (แม้แต่ใน Amo) .
เครื่องดนตรีที่สวยงามเหล่านี้ล้วนเป็นลูกปัด ความสม่ำเสมอในการทำการตลาดคือการร้อยลูกปัดเหล่านี้
ลูกปัดมีความสวยงาม แต่ไม่มีเชือก ลูกปัดก็จะขาดออกจากกัน
ดังที่คุณทราบ เชือกไม่สวยงามเท่าลูกปัด แต่หากไม่มีลูกปัดก็จะไม่มีลูกปัด มีเพียงลูกปัดหลากสีเพียงไม่กี่เม็ดเท่านั้น ในโพสต์นี้ ฉันกำลังพูดถึงเชือกสามเส้นที่น่าเบื่อ
ในความคิดของฉัน การตลาดเชิงระบบอาศัยอยู่ใน:
(1) ปฏิทิน
(2) ป้าย
(3) การรายงานการนำเสนอ
1. ปฏิทิน
หากไม่มีจังหวะก็ไม่มีเพลง หากไม่มีหัวใจก็ไม่มีชีวิต หากไม่มีการประชุมตามปกติตามปฏิทิน ก็ไม่มีการตลาด
ถ้าเราสูญเสียจังหวะเราจะสูญเสียชีวิต และในด้านการตลาดด้วย จากที่นี่.
ตารางเวลาปกติจะแตกต่างกัน มีกิจวัตรประจำวัน (ที่คุณทำตามแผน) และยังมีกิจวัตรเชิงวิเคราะห์ (ที่คุณตรวจสอบ)
จำวงจรเดมิงหรือ PDCA
ทุกคนรู้เกี่ยวกับประจำบ้าน ในค่ายนี่คือการเข้าแถวในตอนเช้า มีการประชุมวางแผนในโรงงาน Scrum รวมถึงการวางแผนและการยืนหยัด
ช่วงเวลาปกติของการวิเคราะห์คือช่วงที่คุณวิเคราะห์สิ่งที่คุณทำ สิ่งนั้นทำให้คุณบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร และสิ่งที่คุณจะทำแตกต่างออกไป
ใน Scrum การวิเคราะห์ประจำคือการแสดงและการย้อนหลัง ยังไม่เพียงพอสำหรับการตลาดเชิงระบบ สิ่งเหล่านี้จะสะท้อนให้เห็นในระดับของโครงการและการมีปฏิสัมพันธ์ ด้วยเหตุนี้เราจึงรู้แน่ชัดว่าเราได้เปิดตัวอะไรบ้างและในกรณีใดที่จำเป็นต้องไปที่ Masha แต่เราจะไม่รู้ว่าเรือของเรากำลังจมหรือการกระทำของเราช่วยให้เรืออยู่ในเส้นทางได้อย่างไร
การวิเคราะห์ที่สำคัญที่สุดคือการประชุมเชิงกลยุทธ์ครั้งใหญ่ ฉันยังไม่เห็นอะไรที่ดีไปกว่ารูปแบบ "khural" เนื่องจาก Yandex คิดขึ้นมา หากเพียงแต่คุราลที่ปรับแต่งตามความต้องการของบริษัทเรา
Khural เป็นการประชุมปกติที่เราพิจารณาว่าเราก้าวหน้าไปสู่เป้าหมายและทำการแก้ไขหลักสูตรอย่างไร
ก่อนทำคุราลนี่คือภาพในใจทีมการตลาด
“ฉันเข้าใจวัตถุประสงค์ของการตลาดของเรา! นี่คือเงิน โอ้และแบรนด์! และการจราจรยังคงลดลง แต่เราเพิ่มการแปลง ฉันเข้าใจทุกอย่างชัดเจน ดูเหมือน”
หลังจากคุราล เมฆในหัวของทีมการตลาดก็ชัดเจน
“ฉันรู้ว่าเราอยู่ข้างหลัง แต่เดือนนี้เราเปิดตัวสองโครงการที่ประสบความสำเร็จและทะลุแผนที่ดี! แต่ยังเร็วเกินไปที่จะผ่อนคลาย - เราคาดว่ารายได้ครึ่งหนึ่งต่อปีในไตรมาสที่สี่ โครงการที่เรากำลังดำเนินการอยู่จะเปิดตัวในเดือนกันยายน และจะช่วยให้เรามีฤดูกาลที่ยอดเยี่ยม”
เริ่มต้นด้วยการถือศีลอย่างน้อยเดือนละครั้ง ความสม่ำเสมอของการตลาดของคุณจะเริ่มหมุนไปรอบ ๆ จากนั้นตรวจสอบ: ปิด khural ความเข้าใจผิดในสิ่งที่เกิดขึ้นจะเปิดขึ้น เมฆแห่งกิจวัตรปกคลุมท้องฟ้าในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า
อยากจะอธิบายรูปแบบของคุราลโดยละเอียด แต่ไม่ใช่ทุกวันนี้ เขียนความคิดเห็นหากสิ่งนี้สำคัญ
2. สัญญาณ
เชือกเส้นที่สองของการตลาดเชิงระบบคือสัญญาณ
แท็บเล็ตเป็นกระดานชนวนที่ว่างเปล่าสำหรับระบบใดๆ หากคุณต้องการความสม่ำเสมอในการทำการตลาด รับป้าย อย่าอาย
ฉันเป็นคนจากโลกแห่งความคิดสร้างสรรค์ที่ได้เพิ่มกำลังโต๊ะของเขามากจนคุณอาจคิดว่าฉันเป็นนักบัญชี ฉันยังมีป้ายที่มีเทมเพลตสำหรับป้ายอื่นๆ อีกด้วย 😉
คนไม่ชอบป้าย เพราะ “จะเสียเวลากรอกทำไม ทำดีกว่า” ฉันชอบแท็บเล็ตเพราะเป็นวิธีจัดระเบียบข้อมูลเล็กๆ น้อยๆ จากแหล่งต่างๆ ให้อยู่ในรูปแบบที่เป็นประโยชน์สำหรับการคิด
สิ่งสำคัญไม่ใช่ตัวแท็บเล็ต แต่อยู่ที่ว่าคุณจะตัดข้อมูลอย่างไรเพื่อให้สมองกินได้สะดวกในภายหลัง
นี่เป็นเพียงสัญญาณเล็กๆ น้อยๆ หากปราศจากสิ่งนี้แล้ว ฉันก็จะไม่สามารถสร้างระบบการตลาดอย่างเป็นระบบได้
- โต๊ะการตลาด.ชุดสเปรดชีตหลักสำหรับการตลาด ทีมและบทบาท ค่าใช้จ่าย. งานค้าง ดีบักแล้ว (พ็อกเก็ต)
- เปิดตัวปฏิทินช่วยให้คุณเข้าสู่ supersystem และทะยานเหนืองานหลักทั้งหมดที่อยู่ในตัวจัดการงานและที่ไม่ใช่ ขนาดกะทัดรัด ช่วยให้คุณสามารถดูโครงการทั้งหมด สถานะของแต่ละโครงการ กำหนดเวลาที่กำลังจะมาถึง ช่องว่างเนื่องจากวันหยุดพักผ่อน และความเสี่ยงอื่นๆ
- จานโครงการ.ตอนที่ผมเป็นผู้นำโครงการ ผมติดป้ายให้แต่ละโครงการทันที แท็บ: ผลิตภัณฑ์ของโครงการ ปฏิทิน บทบาท เป้าหมายและตัวชี้วัด เนื้อหา ความเสี่ยง การเลื่อนตำแหน่ง และอื่นๆ หากไม่มีสัญลักษณ์นี้ฉันก็ลืมที่จะหาความเสี่ยงเป็นต้น
- แพลตฟอร์ม.นี่คือช่องทางที่คุณสร้างเนื้อหา นี่คือที่ที่พวกเขาอาศัยอยู่: พลวัตของสมาชิก แผนเนื้อหา ธีม นโยบายด้านบรรณาธิการ ประเภทเนื้อหา ช่องทางตามช่อง ข้อเท็จจริงตามแผนตามช่อง และอื่นๆ
เก็บป้ายทุกสิ่งที่ต้องการการจัดระบบ อย่าลืมอัปเดตเพื่อไม่ให้มีกลิ่นเหมือนซากศพ ขอความช่วยเหลือจากทีมงาน เตือนพวกเขา สร้างแท็บ READ ME และเขียนกฎการเติมที่นั่น กรอกตัวเลขที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณด้วยมือของคุณ เพื่อที่คุณจะได้สัมผัสพวกมันและโหลดมันเข้าไปในสมองของคุณ เป็นนักบัญชีการตลาดของคุณ
3. การรายงานการนำเสนอ
การนำเสนอรายงานถือเป็นการนำเสนอผลงานที่ไม่น่าสนใจ เมื่อโครงการหรือการทดลองเสร็จสมบูรณ์ ผู้จัดการจะส่งการนำเสนอการรายงานไปยังผู้มีส่วนได้เสียทั้งหมด
การรายงานการนำเสนอแก้ปัญหาอะไร? เรามาดูวงจร PDCA กันอีกครั้ง
ปัญหาของวงจรนี้คือมันมักจะบิดเบี้ยวน้อยเกินไป นั่นคือการตลาดมีลักษณะเช่นนี้
ฉันคิดเสมอว่ามันเป็นปุ่มหมุนที่จะคลิกเมื่อหมุนจนสุดเท่านั้น
เป้าหมายสูงสุดของเรื่องราวนี้คือการเพิ่มเครื่องมือใหม่ๆ เข้าไปในกระเป๋าของคุณ
ผู้ชายไม่จบ PDCA เพราะพวกเขารีบเร่งหรือเพราะพวกเขาไม่ชอบพูดถึงผลลัพธ์ที่ไม่ดี
เพื่อไม่ให้กลัว ปล่อยให้ตัวเองทำผิดพลาดเมื่อต้องทดลอง
การนำเสนอรายงานจัดทำขึ้นตามเทมเพลตและใช้เวลาไม่นาน สิ่งสำคัญคือต้องทำสไลด์แนะนำเกี่ยวกับรายละเอียดของโครงการ คำนวณการรับส่งข้อมูล การแปลงเป็นอีเมลและเงิน ตัวชี้วัดสำหรับเป้าหมายสำคัญอื่นๆ เปรียบเทียบกับสิ่งที่เราวางแผนจะได้รับและตัวชี้วัดของโครงการอื่นที่คล้ายคลึงกัน สร้างผลิตภัณฑ์หรือเนื้อหายอดนิยม สรุปเกี่ยวกับประสิทธิผลของโครงการและสิ่งที่ต้องทำแตกต่างออกไปในครั้งต่อไป และแนวทางแก้ไขใดที่ควรใช้ในอนาคต
“ฟังสิ่งที่คุณพูดในการนำเสนอของคุณ ตรวจสอบตัวเลขอีกครั้งตรวจสอบข้อเท็จจริง ปัดเศษลงและอย่าสับสนระหว่างการคูณกับการหาร อุตสาหกรรมที่ยอดเยี่ยมของเราและบริษัทที่ยอดเยี่ยมของคุณไม่จำเป็นต้องพูดเกินจริงถึงความสำเร็จของพวกเขา พวกเขาเก่งด้วยตัวพวกเขาเอง พวกเขาเก่งจริงๆ ยอดเยี่ยมมาก พวกเขากำลังพัฒนาอย่างรวดเร็วแต่... หยุดการนำเสนอของคุณอย่างราบรื่นสักสองสามชั่วโมงแล้วฟัง ดูสิ่งที่เกิดขึ้นรอบตัวคุณให้ละเอียดยิ่งขึ้น ยุคใหม่กำลังมาในประวัติศาสตร์ของธุรกิจของเรา - ยุคของการตลาดผ่านเครือข่ายที่แท้จริง! เพื่อน ๆ มาบอกความจริงกันเถอะ!
ธุรกิจคือโลกมหัศจรรย์ เต็มไปด้วยโอกาส ที่สิ่งหนึ่งที่สามารถสร้าง 10 จาก 10 - 100 ได้
คิม ยู. จุง
ดังที่คุณทราบ ส่วนตลาดหลักในแง่ของความสามารถในการทำกำไรนั้นถูกครอบครองโดยการตลาด - ระบบส่งเสริมการขาย จากนี้ เรากำลังพิจารณากลุ่มตลาดนี้ คำถามเกิดขึ้น: ทำไมคนรอบตัวเราถึงมีรายได้และมีรายได้มากมาย แต่มีบางอย่างไม่ถูกต้องกับเรา? ดูเหมือนว่าเราทำเงินได้ (สำหรับคนส่วนใหญ่ นี่เป็นเงินจำนวนมาก) แต่พวกเขาก็มีรายได้มากขึ้นเช่นกัน
แผนการตลาดประเภทที่เป็นที่รู้จัก :
1. การตลาดเชิงเส้น (AVON, ZEPTER) - บุคคลที่ขายสินค้าไม่มีสิทธิ์สร้างเครือข่ายหรือเปิดสาขา ขายสินค้า-ได้เปอร์เซ็นต์. ครั้งแรกที่มีแนวคิดมาถึงตลาดของอดีตสหภาพโซเวียต - ZEPTER ดังนั้นนี่คือศูนย์กลางขนาดใหญ่จากนั้นเอวอนก็เข้าสู่ตลาดของอดีตสหภาพโซเวียต ในต่างประเทศ ในทางกลับกัน เอวอนเป็นศูนย์กลางขนาดใหญ่ เนื่องจากเป็นครั้งแรกที่มีแนวคิดในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์เช่นนี้
2. เครือข่ายธุรกิจเครือข่าย ( การตลาดหลายระดับ - การตลาดแบบหลายขั้นตอน) - ได้แก่ บริษัท เช่น Orifleim, Mary Kay, Herbalife เป็นต้น คนแรกที่เข้าสู่ตลาดของอดีตสหภาพโซเวียตด้วยแนวคิดคือ เฮอร์บาไลฟ์และแม้แต่สัตว์ประหลาดอย่างแอมเวย์ที่มีรายได้ต่อเดือนมากกว่าเฮอร์บาไลฟ์ต่อปีก็ไม่สามารถทำอะไรได้เลย ทำไม ช้า.
3. การตลาดแบบเครือข่าย - การจัดการการขายผ่านเครือข่าย (ความสนใจมากกว่านั้นไม่ได้จ่ายไปที่การขาย แต่ไปที่เครือข่าย) วิสัยทัศน์กลายเป็นผู้บุกเบิกในตลาด เกิดอะไรขึ้นกับ Vision - มูลค่าการซื้อขายประจำปี 200 ล้านเหรียญสหรัฐ และค่าคอมมิชชั่นประจำปี 100 ล้านเหรียญสหรัฐ เช็คจากผู้ที่เริ่มต้นทั้งหมดมีมูลค่า 50-80,000 ดอลลาร์ ทำไม พวกเขาฉลาดขนาดนั้นเลยเหรอ? - เลขที่; ฉลาดหลักแหลม? - เลขที่; อันดับแรก? - ยังไม่มี พวกเขาเป็นคนแรกที่มีแนวคิด ไม่มีใครนำแนวคิดเช่นนี้ออกสู่ตลาดมาก่อน Vision
4. จากนั้นสิ่งต่างๆ เช่น ไบนารี ไตรนาร์ ฯลฯ จะปรากฏขึ้น (ความกว้างของบรรทัดแรกมีจำกัด เช่น ฉันสมัครเป็นมือใหม่ ดังนั้นผู้มาใหม่จึงมีรายได้แรกเร็วขึ้น) บริษัทแรกดังกล่าวคือ Sky Vis พวกเขามาก่อนด้วยแนวคิดใหม่ พวกเขามีหนังสือเรียนอิเล็กทรอนิกส์สำหรับการเรียนรู้ Windows ในฐานะผลิตภัณฑ์ บริษัทนี้สร้างเศรษฐี 60 ราย ใน 2 ปี!!!
ในปี 2546 บริษัท Meridian Art ปรากฏตัวพร้อมกับแผนการตลาดที่ปฏิวัติวงการ เมทริกซ์นี้แสดงผลลัพธ์ที่น่าอัศจรรย์! ช่วยให้บริษัทมีรายได้ต่อเดือนถึง 3,000,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ด้วยเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่มีพนักงานมากกว่า 4,000 คน (ข้อมูลสำหรับปี 2546 อ้างอิงจากขนาดเครือข่าย 4,000 คนเมื่อต้นเดือนมกราคม 2547 ในประเทศ CIS เพียงอย่างเดียว โครงสร้างบริษัทมีจำนวนมากกว่า 13,000 คน จากนั้นให้พิจารณาผลประกอบการของตัวเองซึ่งเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง)
ตัวอย่างเช่น เพื่อให้มีผลประกอบการเท่าเดิม บริษัทที่มีแผนการตลาดแบบดั้งเดิมและมียอดซื้อต่อเดือนค่อนข้างสูงตามมาตรฐานรัสเซีย สมมติว่าควรจะมี $150มีเครือข่ายของ 20.000 คล่องแคล่ว - เช่น. ตัวแทนจำหน่ายที่ซื้อสินค้าจริง! หากระดับกิจกรรมรายเดือนของบริษัทอยู่ที่ 20-30 ดอลลาร์ ดังนั้นสำหรับมูลค่าการซื้อขายต่อเดือนที่ 3,000,000 ดอลลาร์ คุณจะต้องมีเครือข่าย ผู้จัดจำหน่ายที่ใช้งานอยู่ 100-150,000 ราย!
รู้สึกถึงความแตกต่าง! เปรียบเทียบ: 4 พัน - 20,000 - 100,000 คน เกิดอะไรขึ้น? ทำไมในกรณีแรกคน 4 พันคนทำอะไรในกรณีที่สองทำอะไร 20,000? บริษัทเจอคนรวยขนาดนั้นจริงๆเหรอ ยอมซื้อสม่ำเสมอผลิตภัณฑ์ของมันมีมูลค่ามหาศาลเหรอ? ไม่แน่นอน ซึ่งหมายความว่าพวกเขามาถึงระดับรายได้ที่สามารถจ่ายได้อย่างรวดเร็ว และที่สำคัญที่สุดคือ การลงทุนเงินประเภทนั้นในธุรกิจมีผลกำไร ยิ่งกว่านั้นยิ่งลงทุนมากเท่าไหร่ก็ยิ่งมีรายได้มากขึ้นเท่านั้น สำหรับการตลาดแบบเครือข่าย สถานการณ์นี้อาจเรียกได้ว่าขัดแย้งกัน เนื่องจากเราทุกคนคุ้นเคยกับคำกล่าวที่ว่าใน MLM ด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย รายได้ของคุณจึงไม่จำกัด นี่คือจุดที่ทุกอย่างเป็นของตัวเอง: ยิ่งคุณลงทุนมากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งได้รับมากขึ้นเท่านั้น สิ่งหนึ่งที่ยังคงไม่เปลี่ยนแปลง: คุณยังสามารถเริ่มต้นด้วยเงินจำนวนเล็กน้อย ซึ่งโดยวิธีการนั้น คุณเป็นผู้กำหนดตัวเอง โดยเริ่มต้นที่ 100 ยูโร นอกจากนี้จะไม่มีใครกดดันคุณและกระตุ้นให้คุณ “มาเลย จ่ายเงิน ไม่งั้นคุณจะบินออกไป” เพราะ ในระบบนี้ไม่มีแนวคิดในการบังคับซื้อรายเดือน , ซึ่งเป็นข้อดีอย่างมากอย่างแน่นอน แต่ในอนาคตจะนำเงินจากรายได้ที่ได้รับไปแล้วกลับมาลงทุนใหม่ คุณค่อยๆ เพิ่มจำนวนการมีส่วนร่วมในธุรกิจ และจำนวนนี้จะเพิ่มขึ้นโดยอัตโนมัติตามเปอร์เซ็นต์ที่คุณกำหนดไว้ล่วงหน้า เพื่อจุดประสงค์นี้ ไซต์จึงใช้กลไกการซื้ออัตโนมัติได้อย่างยอดเยี่ยม
คุณลักษณะหลักของแผนการตลาดนี้ไม่ใช่การเพิ่มขึ้นทีละน้อยของรายได้ของคุณจริง ๆ เนื่องจาก ทุกๆ การลงทุน 100 ดอลลาร์ คุณสามารถรับรายได้ไม่จำกัดโดยไม่ต้องมีเงินในกระเป๋าอีกต่อไป, เช่น. เป็นจำนวนคงที่ แต่ความเร็วของกระบวนการ "เปลี่ยนร้อยเป็นพัน" เพิ่มขึ้นทีละน้อย หากพูดโดยนัย ในตอนแรกคุณจะได้รับเงินพันนี้ในสามสัปดาห์ จากนั้นในสอง จากนั้นในหนึ่งเดียว... ในไม่กี่วัน... ในหนึ่งวันมันเหมือนกับวงล้อที่หมุนเร็วขึ้นเรื่อยๆ! ตัวอย่างเช่น หลายคนในบริษัท Meridian สามารถสร้างรายได้ในเดือนแรกของการทำงาน $3,000 หรือมากกว่า!
ไม่มีความลับที่ต้นทุนของผลิตภัณฑ์รวมถึงค่าใช้จ่ายในการโฆษณาผลิตภัณฑ์นี้ด้วย ในบางกรณี ตัวเลขนี้กลับกลายเป็นว่ายอดเยี่ยมมาก โดยมากถึง 80% ของต้นทุนของผลิตภัณฑ์ ดังที่คุณทราบ บริษัทเครือข่ายไม่ได้โฆษณาผลิตภัณฑ์ของตนด้วยวิธีเดิมๆ (โทรทัศน์ วิทยุ หนังสือพิมพ์ โปสเตอร์ ฯลฯ) ในบริษัทเครือข่าย เงินนี้จะถูกแจกจ่ายและจ่ายให้กับผู้ที่ให้คำแนะนำ (ผู้ที่ทำงานอย่างแข็งขันและสร้างเครือข่าย) . ในหลายบริษัทตัวเลขนี้มีตั้งแต่ 15% ถึง 35% และไม่มากไปกว่านี้ ถามตัวเองด้วยคำถาม: “ส่วนที่เหลือจะไปไหน และเงินจำนวนนั้นไม่น้อยเลย?” เงินนี้ถือเป็นกำไรส่วนเพิ่ม (ไม่มีการอ้างสิทธิ์) ในบริษัท ซึ่งยังคงอยู่ในบริษัทและ "ชำระ" ในกระเป๋าของฝ่ายบริหารของบริษัท เรื่องนี้ยุติธรรมไหม? คุณ เครือข่ายที่รัก ถูกใช้เป็นผู้โปรโมตผลิตภัณฑ์ในตลาดในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้ (ใช้แทนการโฆษณาแบบเดิมๆ) แต่จะได้อะไรตอบแทนล่ะ? ในกรณีส่วนใหญ่ คุณจะไม่ได้รับเงินถึงครึ่งหนึ่งด้วยซ้ำ เรื่องนี้ยุติธรรมไหม? ไม่แน่นอน นั่นคือเหตุผลที่บริษัท Meridian กลับมาที่เครือข่ายมากกว่า 60% ของเงินทุนที่มาถึงบริษัทเล็กน้อยเมื่อชำระค่าสินค้า Meridian ปฏิบัติต่อสมาชิกคลับอย่างยุติธรรมโดยจ่ายเงินจำนวนมากที่สุดให้กับเครือข่าย บริษัทที่คุณทำงานอยู่นั้นยุติธรรมต่อคุณโดยเพียงแค่จ่ายเงินส่วนหนึ่งให้กับคุณหรือไม่? หากคุณตกลงที่จะทำงานส่วนหนึ่งของจำนวนเงินที่ต้องชำระให้คุณ ขอให้โชคดี แต่ถ้าไม่ก็อ่านต่อ
มีคำตอบสำหรับคำถาม: เหตุใดจึงจ่ายเงินจำนวนมหาศาลเช่นนี้? เพียงแต่ว่าคนที่เป็นหัวหน้าของบริษัท โดยเฉพาะประธาน Daniel Larocque เป็นคนร่ำรวยและมีโชคลาภมหาศาล ดังนั้นพวกเขาจึงสร้างบริษัทที่ทำงานเพื่อประโยชน์ของผู้คน ไม่ใช่เพื่อเพิ่มคุณค่าให้กับบริษัท การจัดการ. ทุกวันนี้ผู้นำของบริษัทเครือข่ายหลายคนพูดในแง่ลบเกี่ยวกับ Meridian พวกเขาบอกว่ามันเป็นปิรามิดทางการเงิน บริษัทไม่มีอนาคต ฯลฯ เข้าใจได้เพราะมีคู่แข่งที่แข็งแกร่งมากปรากฏตัวในตลาดและไม่มีใครต้องการ สูญเสียโครงสร้างและตลาดโดยรวม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเวลานี้ที่ผู้คนเริ่มเข้าใจถึงคุณประโยชน์แล้ว และสิ่งที่พวกเขาจะได้รับใน Meridian และ "จำนวนมาก" กำลังลาออกจากบริษัทอื่นและเข้าร่วม Meridian
ชาวเครือข่ายที่รัก ตัดสินใจด้วยตัวเอง: คุณต้องการสร้างรายได้เท่าไรและเท่าไร? ก่อนหน้านี้คุณได้รับค่าตอบแทนอย่างไร และคุณจะได้รับค่าตอบแทนที่นี่กี่ครั้งสำหรับความพยายามแบบเดียวกัน สำหรับงานเดียวกันที่ทำสำเร็จ ตอบคำถามเหล่านี้ด้วยตัวคุณเอง อย่าให้คนอื่นตัดสินใจแทนคุณ
หลายคนยังพูดในแง่ลบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเรา: “ภาพสีบางภาพ” และใครก็ตามที่ต้องการมันอยู่ดี แน่นอน มันง่ายที่สุดที่จะพูดในแง่ลบเกี่ยวกับบางสิ่ง ฉันอธิบายว่าทำไมสิ่งนี้ถึงสูงกว่านี้เล็กน้อย และตอนนี้ฉันจะให้เหตุผลเล็กน้อยเกี่ยวกับความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีมูลค่า:
2. ด้วยข้อตกลงระหว่างบริษัทกับศิลปิน จึงกำหนดหมุนเวียนไว้ว่า ช่วยให้งานพิมพ์เติบโตขึ้นต่อปีในราคาจาก 25% ถึง 40%
(หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่าน ตอนนี้ในส่วนของสินค้า)
ตลาดการทาสีในรัสเซียเกือบจะบริสุทธิ์ คนส่วนใหญ่ยังไม่รู้ด้วยซ้ำ ดังนั้นรายได้จะขึ้นอยู่กับวิธีการทำงานอย่างถูกต้องในตลาดนี้ บริษัท เหล็กที่ดำเนินงานในตลาดรัสเซียมีผลิตภัณฑ์อะไรบ้าง? คนอื่นๆ ทำงานในตลาดด้านความงามและสุขภาพ รวมถึงผงซักฟอกและผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดทุกประเภท ขออภัยที่หยาบคาย แต่เครื่องสำอางและวัตถุเจือปนอาหารทุกชนิดตอนนี้เป็นเหมือนสิ่งสกปรก แม้ว่าคุณจะได้รับแจ้งในการฝึกอบรมว่าตลาดในรัสเซียสะอาด แต่ฉันคิดว่าคุณสังเกตเห็นสิ่งที่ตรงกันข้าม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเริ่มขายผลิตภัณฑ์ของคุณ ทำแบบนี้ดียังไง? หรือคุณต้องใช้เวลามากมายในการหาคนมาขายสินค้าให้? ตอบคำถามเหล่านี้ด้วยตัวเองด้วย... ส่วนเรื่องการขาย มักถูกบอกตลอดว่าการขายเป็นเพียงเรื่องของการขายเท่านั้น ก่อนคลอดระยะแรก และระยะเริ่มแรกนี้จะคงอยู่นานเท่าใด หนึ่งปี สอง สาม ห้าปี? จะมีการขายอย่างต่อเนื่อง ไม่เช่นนั้น หากไม่มีก็จะไม่มีเครือข่าย และรายได้ของบริษัท ดังนั้น รายได้ของคุณจึงไม่เพิ่มขึ้น ข้อเท็จจริงที่ยืนยันเรื่องนี้เป็นสิ่งที่เถียงไม่ได้ แต่ Meridian International Group ไม่มียอดขาย!
สรุปทั้งหมดข้างต้น สังเกตได้ว่า สินค้าแต่ละประเภทจำเป็นต้องมีแผนการตลาดเป็นของตัวเอง คุณไม่สามารถใช้แผนการตลาดของเราในการขาย เช่น เครื่องสำอาง หรืออาหารเสริมได้ นี่คือเหตุผลที่เลือกผลิตภัณฑ์เฉพาะดังกล่าว ซึ่งนำไปสู่การสร้างรายได้ที่รวดเร็วมาก
อาจจะ เพิ่มรายได้ของคุณห้า, สิบ, ห้าสิบเท่า? อาจจะ?
แน่นอน. คุณสามารถทำสิ่งที่เหลือเชื่อที่สุดได้ในวันนี้ หากคุณเพียงแค่เปลี่ยนปรัชญาของคุณและเดินตามเส้นทางใหม่สู่ความสำเร็จ! สิ่งนี้จะเปลี่ยนชีวิตของคุณ
จิม รอน
แน่นอนว่าจะไม่มีอะไรเกิดขึ้นเอง แค่ทุ่มเงินใส่สินค้าแล้วหุบปากไปก็ไม่ได้ผลอะไรหรอก รากฐานของธุรกิจเครือข่าย - การดึงดูดผู้คน - ยังคงไม่สั่นคลอน ก่อนอื่น นี่คือธุรกิจคำเชิญ! แต่ความแตกต่างของขนาดของโครงสร้างที่สร้างขึ้นในกรณีนี้ชัดเจน! ท่านสุภาพสตรีและสุภาพบุรุษที่รัก ลองคิดดูสิ คุณจะได้รับค่าจ้างมากกว่าเดิมอีกกี่ครั้งสำหรับความพยายามแบบเดียวกันและงานที่ทำสำเร็จแบบเดียวกัน กำแพงเหล่านี้เป็นกำแพงเดียวกับที่คุณสุภาพสตรีและสุภาพบุรุษที่รักวางบันไดของคุณหรือไม่? ตั้งคำถามเหล่านี้กับตัวเอง แล้วตอบตัวเอง...
โปรดจำไว้ว่า หากไม่มีการดำเนินการตามแผน ให้ดำเนินการแทน เพื่อที่จะอารมณ์เสียโดยไม่จำเป็น คุณต้องเปลี่ยนอันอื่น นั่นคือเคล็ดลับทั้งหมด!
นโปเลียน ฮิลล์
ตอนนี้เป็นที่ชัดเจนแล้วว่ามีสิ่งแปลกใหม่ที่ควรจะปรากฏในแง่ของผลิตภัณฑ์ แผนการตลาด และแนวทางการทำงาน
ขอแนะนำศิลปะเมริเดียน
เพื่อให้เครือข่ายใดๆ พัฒนาได้ จำเป็นต้องมีตัวบ่งชี้หลายตัว อย่างไรก็ตาม “Meridian International Group” ก็มีตัวบ่งชี้เหล่านี้ นอกเหนือจากอย่างหลังแล้ว ยังมีข้อได้เปรียบเชิงปฏิวัติบางประการที่ดูเหมือนจะไม่มีใครใช้มาก่อน
1. ผู้เริ่มต้นจำเป็นต้องทำเงินอย่างรวดเร็ว($100, $200, $300) เขาควรจะทำกำไรได้อย่างรวดเร็ว เมื่อเขาทำกำไรเขาก็บอกผู้มาใหม่อีกคนซึ่งหลังจากนั้นไม่นานก็เห็นว่าอันก่อนหน้ามีมากกว่านั้นและกระทำในลักษณะเดียวกัน - ปฏิกิริยาลูกโซ่เกิดขึ้น
2. จะต้องมีดอกเบี้ยต่อเซสชัน (ต่อความลึก)ยิ่งองค์กรของผู้นำมีขนาดใหญ่เท่าใด เขาก็ยิ่งมีรายได้มากขึ้นเท่านั้น การพัฒนาเครือข่ายก็สมเหตุสมผล เขาช่วยเหลือผู้คนในองค์กรของเขาที่มีรายได้ 100-200 ดอลลาร์ จากนั้นเขาก็ได้คนมาทดแทน ฯลฯ
3. ทุกอย่างควรเรียบง่ายและทำซ้ำได้ง่าย ฉันเชิญคนมาช่วยเขาแล้วเขาก็ช่วยคนต่อไป ฯลฯ โดยไม่มีปัญหาใด ๆ
4. ไม่มีการซื้อรายเดือน- นี่มันเป็นเรื่องไร้สาระ ไม่มีใครในโลกนี้เคยทำสิ่งนี้มาก่อนเรา หลังจากจ่ายเพียงครั้งเดียวคุณก็อยู่ได้ตลอดชีวิต แทนที่จะซื้อแบบบังคับ กลไกสำหรับการลงทุนซ้ำอัตโนมัติได้ถูกนำมาใช้อย่างยอดเยี่ยม จนกว่าคุณจะได้รับบางสิ่งบางอย่าง จะไม่มีใครบังคับให้คุณซื้อกิจการใหม่ แต่ฉันไม่คิดว่าการลงทุน $100 และได้รับ $1,000 ที่ทางออก คุณจะต้องการ เพื่อเอาเงินทั้งหมดแล้วออกไป
5. ไม่มีการขาย- ที่นี่คุณไม่จำเป็นต้องวิ่งไปขายของให้ใครเลย ภาพพิมพ์แขวนไว้ที่บ้านหรือที่ทำงานก็เป็นของขวัญที่ดีได้ ไม่คิดว่าจะมีใครอยากขายเพราะ... ทุกปีค่าใช้จ่ายจะเพิ่มขึ้นจาก 25% เป็น 40% ขึ้นอยู่กับยอดขายและชื่อเสียงของผู้เขียน
6. แผนการตลาดปฏิวัติซึ่งได้ดูดซับแผนการตลาดเชิงเส้นและไบนารีที่ดีที่สุดทั้งหมด - เมทริกซ์เพิ่มไบนารีแบบไบนารี
7. และในที่สุดก็ - ครั้งแรกกับแนวคิด. เมื่อห้าปีที่แล้วแนวคิดดังกล่าวได้รับการจดสิทธิบัตร ในโลกศิลปะ มีภาพวาดของนักเขียนที่มีชื่อเสียงซึ่งต้องเสียค่าใช้จ่าย มีเพียงภาพวาดเดียวที่คุณชอบ แต่มีคนจำนวนมากที่ต้องการซื้อมัน มีการคิดค้นเทคโนโลยีการทำสำเนาคุณภาพสูงที่เรียกว่า seriography หรือ print มีการสรุปข้อตกลงกับผู้เขียน สาระสำคัญคือเขาให้สิทธิ์ในการเขียนซีรีโอกราฟี (การคัดลอก) และรับเปอร์เซ็นต์ของการขายแต่ละสำเนา มีการผลิตสำเนาจำนวนหนึ่ง (เช่น 100 ฉบับและไม่เกินนั้น) จะมีการมอบใบรับรองสำหรับภาพวาดแต่ละภาพ ใบรับรองแต่ละใบจะมีลายเซ็นของผู้แต่ง หมายเลขผลงานและจำนวนทั้งหมด ยิ่งหมุนเวียนมาก ราคาก็ยิ่งต่ำ ยิ่งหมุนเวียนน้อย ราคาก็จะยิ่งสูงขึ้น Meridian Art รับประกันการทำลายเมทริกซ์ที่ใช้พิมพ์ภาพวาด ภาพวาดต้นฉบับถูกจัดเก็บไว้ในโกดังที่ไม่สามารถเข้าถึงได้ ซึ่งรับประกันว่าจำนวนสำเนาจะไม่เพิ่มขึ้น มองไปรอบๆ บริษัทเหล็กมีผลิตภัณฑ์อะไรบ้าง? ทุกคนทำงานในตลาดด้านความงามและสุขภาพ ทุกคนพยายามพิสูจน์ว่าผลิตภัณฑ์ของตนดีที่สุด ตลาดศิลปะในรัสเซียมีความสะอาด
ต่อไป ค็อกเทลชนิดหนึ่งจะถูกสร้างขึ้นระหว่างธุรกิจแบบดั้งเดิม การซื้อขายหุ้น และการตลาดแบบเครือข่ายตามแผนการกระจายรายได้ หลังจากสร้างแผนการตลาดดังกล่าวแล้ว บริษัทจึงดำเนินการเฉพาะในตลาดเอเชียและทำงานด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย แต่อย่างไรก็ตาม หนึ่งในผู้เขียนแนวคิดนี้ซึ่งเริ่มทำงานในองค์กรของเครือข่าย สร้างรายได้ประมาณ 20 ล้านดอลลาร์ใน 5 ปี (ในวิชั่นคนทำงานอายุ 7 ขวบ มีเช็ค 70-80,000 ไปแค่ล้านสามเท่านั้นนี่คืองาน 7 ปี)
นี่เป็นระบบที่เรียบง่าย แต่ช่วยให้แน่ใจว่าสมาชิกโครงการทั้งหมดจะได้รับรางวัลตามสัดส่วนของความพยายามของพวกเขา แต่หากเราพิจารณาโครงการนี้เป็นโครงการแลกเปลี่ยนและลงทุนที่มีเหตุการณ์ที่คาดเดาได้ ทุกคนควรได้รับเช็คทุกเดือนแม้ว่า โอnไม่ได้ทำหรือพูดอะไรเลย ข้อความสุดท้ายขัดแย้งกับสิ่งที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้เล็กน้อย: “แค่เทเงินใส่สินค้าแล้วหุบปากก็ไม่ไกล รากฐานของธุรกิจเครือข่าย - การดึงดูดผู้คน - ยังคงไม่สั่นคลอน” คำอธิบาย: ครอบคลุมการหมุนเวียนทั้งหมดของบุคคลที่กระตือรือร้นด้วยโทเค็นของคุณ และเขาจะทำงานให้คุณ - นี่คือตัวอย่างของเกมการแลกเปลี่ยนหุ้น (อยู่ในสถานที่ที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม)
การบอกว่านี่คือการตลาดแบบเครือข่ายหมายถึงการหลอกลวงคุณ การบอกว่านี่ไม่ใช่การตลาดแบบเครือข่ายก็หมายถึงการหลอกลวงคุณเช่นกัน
บริษัทอยู่รอดได้เพราะแนวคิดนี้ และนักธุรกิจกลุ่มหนึ่งก็ซื้อแนวคิดนี้ (เช่นเดียวกับที่แมคโดนัลด์เคยซื้อมาก่อน)
2. ย้ายสำนักงานการเงินไปที่ลอนดอน
3. กิจการกำลังถูกย้ายไปยังมอลตา
4. สร้างเว็บไซต์
5. สร้างแกลเลอรี
6.สร้างแผนการตลาดที่ช่วยให้คุณสามารถให้รางวัลแก่ผู้คนได้อย่างมีประสิทธิผลมากที่สุด
7. พวกเขาจะปรับปรุงแผนการตลาดในขณะที่องค์กรเติบโตและพัฒนาไปสู่การเพิ่มการชำระเงินให้กับเครือข่ายและแนะนำการชำระเงินจากส่วนลึกเพื่อสร้างอาชีพในบริษัท
8. มีการนำผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่เครือข่ายที่สร้างขึ้น
ในเวลาหกเดือน บุคคลที่เริ่มการเคลื่อนไหวนี้ภายใต้การอุปถัมภ์ของ Meridian Art มีรายได้ 200,000 ดอลลาร์ และทำงานในรูปแบบหัตถกรรม นี่ไม่ใช่การประชุม นี่คืออีเมลและโทรศัพท์ (เช่น ออนไลน์ ดูสิ ฉัน ฉันแน่ใจว่าคุณจะชอบมัน ลงทะเบียน ไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ ทั้งสิ้น แต่สามารถนำมาซึ่งประโยชน์มากมาย)
ขณะนี้โครงการนี้ได้รับการยอมรับว่าเป็นหนึ่งในโครงการที่มีการพัฒนาอย่างมีพลวัตมากที่สุดในรัสเซีย
ในช่วงปีแรกของการดำเนินงานใน CIS บริษัทจ่ายเงินให้กับเครือข่ายมากกว่า 5 ล้านเหรียญสหรัฐ!
ป.ล.
ท่านสุภาพสตรีและสุภาพบุรุษที่รัก ในหมู่พวกคุณ มีบุคคลที่ทำสิ่งต่อไปนี้ (เพื่อความชัดเจนยิ่งขึ้น เรายกตัวอย่างจากหนังสือ Turbo MLM ของ Tom Schrider) เราขอความกรุณาท่านสุภาพสตรีและสุภาพบุรุษอย่าเข้าร่วมบริษัทของเรา เพื่อไม่ให้เสียตลาดและชื่อเสียงของบริษัทโดยรวม
ขยะหลายชั้นเป็นผู้จัดจำหน่ายที่ป่วยเป็นโรคจิตเภทจึงเชื่อว่าการทำงานในบริษัทหลายๆ แห่งพร้อมๆ กันจะช่วยให้เขามีรายได้เพิ่มขึ้นตามสัดส่วน นี่คือผู้ชายที่คลั่งไคล้การทุ่มเงินซื้อชุดอุปกรณ์เริ่มต้น
ความคิดเรื่องขยะ
ถ้าโปรแกรมหลายระดับหนึ่งดี สองโปรแกรมก็จะดีเป็นสองเท่า!! และสาม-สามครั้ง!!! แล้วสี่ล่ะ?
โดยทั่วไป ฉันจะเข้าร่วมทันทีตอนเจ็ดโมง และฉันจะมีโปรแกรมสำหรับทุกวันในสัปดาห์
ฉันทำโปรแกรมหมายเลข 1 ในวันอาทิตย์ ผู้สมัครใหม่ทั้งหมดที่ฉันพบในวันอาทิตย์จะเข้าร่วมโปรแกรม #1 แน่นอนว่า หากผู้สมัครชอบกลุ่มผลิตภัณฑ์ของโปรแกรม #4 ฉันจะลงทะเบียนรับสมัครงานวันอาทิตย์ในโปรแกรมวันพฤหัสบดี #4
ซึ่งหมายความว่าในวันพฤหัสบดีที่อุทิศให้กับโปรแกรมหมายเลข 4 ฉันจะต้องสละเวลาบางส่วนให้กับโปรแกรมหมายเลข 1 เพื่อทำให้ความแตกต่างที่เกิดขึ้นราบรื่นขึ้น
แต่ถ้า ผู้สมัครวันอาทิตย์คนใหม่ของฉันที่กำลังทำโปรแกรม #4 จะข้ามไปกับผู้สมัครที่มีศักยภาพซึ่งเหมาะที่สุดสำหรับโปรแกรม #6 ซึ่งฉันจัดในวันอังคาร จากนั้นฉันจะลงทะเบียนผู้สมัครในวันอาทิตย์แต่วันพฤหัสบดีสำหรับโปรแกรมรอง #6 เพื่อที่เขาจะได้ดึงดูดผู้สมัครใหม่ของเขา
หากผู้สมัครวันอาทิตย์ของฉันกระทำเช่นเดียวกับฉัน เขาจะสมัครรับโปรแกรมทั้งเจ็ดโปรแกรมด้วย หากทั้งเจ็ดไม่น่าสนใจสำหรับเขามากนัก บางทีเขาอาจจะสมัครเข้าร่วมโปรแกรมที่สิบหรือสิบสองเพื่อค้นหาสิ่งที่เขาชอบ
จะเกิดอะไรขึ้นหากผู้จัดจำหน่ายระดับที่สองของฉันจากโปรแกรม #47 ต้องการสนับสนุนผู้สนับสนุนของเขาไปยังโปรแกรมอื่น? แล้วถ้ากลุ่มของฉัน. จะเติบโตและวันหนึ่งเราจะค้นพบที่เรามีส่วนร่วมในการดำเนินการ แปดสิบเจ็ดต่างกันโปรแกรม?
การประชุมของเราจะประกอบด้วยการสรรหาซึ่งกันและกันในเครือข่ายต่าง ๆ - สูงต่ำตัดกัน... บางทีอาจเป็นไปได้ที่จะจัดทุกอย่างตามลำดับด้วยความช่วยเหลือของลอตเตอรีเท่านั้น
การตลาดหลายระดับเป็นธุรกิจที่ซ้ำซ้อน นั่นคือทั้งหมด! ผู้นำที่ประสบความสำเร็จมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาผู้นำที่ดีและช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จ และนี่เป็นงานหนัก - สม่ำเสมอ ด้วยโปรแกรมเดียว!
คุณอ่านความคิดของคนอื่นได้ดีแค่ไหน? แค่ดูผู้สมัครก็บอกได้เลยว่าโปรแกรมไหนเหมาะกับเขามากกว่ากัน หมายเลข 66 (วันพุธ) หรือหมายเลข 53 (วันพฤหัสบดี) หรือคุณควรแนะนำผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการให้กับทั้งเจ็ดสิบคนทำให้เขาสับสนทันทีและผลก็คือไม่ประสบผลสำเร็จเลย? “อะไรนะ ไม่ชอบอันนี้เหรอ? ถ้าอย่างนั้นให้ฉันแสดงให้คุณดูอีกห้าคน”
ผู้สมัครจะคิดอย่างไรถ้าคุณทิ้งตัวเองไป?
เมื่อพูดถึงความซ้ำซ้อน หากคุณพบว่าการอ่านใจเป็นเรื่องยาก คุณไม่คิดว่าผู้จัดจำหน่ายรายใหม่จะเผชิญกับความยากลำบากที่มากยิ่งขึ้นไปอีกใช่หรือไม่
มาดูข้อเท็จจริงกัน ขยะไม่ต้องการเข้าใจความเป็นจริงของธุรกิจของตัวเอง
ตัวอย่างเช่น อะไรสมเหตุสมผลกว่า:
1. ทำเจ็ดโปรแกรม แต่ลงทุนเพียงหนึ่งในเจ็ดของเวลาและความพยายามของคุณ นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณจะได้รับเพียงหนึ่งในเจ็ดของรายได้ที่เป็นไปได้ในแต่ละโปรแกรมใช่หรือไม่
2. ทำเพียงหนึ่งโปรแกรม แต่ทุ่มเทความพยายามเต็มร้อยเปอร์เซ็นต์เพื่อบรรลุความสำเร็จ?
ทุกอย่างดูชัดเจนใช่ไหม?
หลังจากประสบความสำเร็จในชีวิตแล้ว เศรษฐีเชื่อว่าวิธีที่ง่ายที่สุดในการประสบความสำเร็จคือการมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายเดียว คุณไม่สามารถเคลื่อนที่ไปในเจ็ดทิศทางที่แตกต่างกันในเวลาเดียวกันได้
มันเหมือนกับการทำงานให้กับบริษัทใหม่ทุกวันในสัปดาห์ เป็นไปได้มากว่าคุณจะไม่ประสบความสำเร็จเลยในสิ่งใดสิ่งหนึ่ง
คุณรู้หรือไม่ว่า “President for a Day” คืออะไร?
ความยากลำบากต่อไป
ขยะจะพิสูจน์ตัวเองได้อย่างไรเมื่อพูดถึงผู้จัดจำหน่ายและพูดว่า:
- วันนี้มาใหม่โปรแกรมดีกว่าที่ผมแนะนำให้คุณรู้จักเมื่อวานนี้ และดีกว่าที่คุณเข้ามาเมื่อสามวันก่อนมาก จำโปรแกรมที่เราทำเมื่อสัปดาห์ที่แล้วได้ไหม? ฉันยังบอกไปหรือเปล่าว่ามันไม่สามารถดีขึ้นได้? ดังนั้นฉันสามารถพูดสิ่งเดียวกันได้อีกครั้ง
ขยะสูญเสียศักดิ์ศรีเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงโปรแกรมแต่ละครั้งติดต่อกัน ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเพิ่มจำนวนขึ้นอย่างสม่ำเสมอ แต่เอาจริง ๆ มีผู้จัดจำหน่ายสักกี่คนที่อยากจะตามผู้นำที่ตัวเองไม่รู้ว่าตัวเองกำลังจะไปไหน? โลกเต็มไปด้วยผู้คนที่กำลังมองหาผู้นำที่จะปฏิบัติตาม
นี่คือเหตุผลว่าทำไมผู้นำการตลาดหลายระดับในบริษัทเดียวจึงพบว่าการสนับสนุนเป็นเรื่องง่ายเป็นพิเศษ บางทีพวกเขาอาจได้รับความช่วยเหลือจากข้อเท็จจริงที่ว่าการแข่งขันอ่อนแออย่างไม่น่าเชื่อ
ขยะในปัจจุบันได้ก่อให้เกิดลัทธิของตัวเอง ด้วยการถือกำเนิดของการตลาดแบบเครือข่าย ขยะแต่ละชิ้นได้รับที่อยู่ของเพื่อนขี้ยานับร้อยหรือหลายพันคน ทันทีที่มีโปรแกรมใหม่เกิดขึ้น ขยะธรรมดาๆ ก็กลายเป็น SUPER TRASH
สุดยอดขยะแตกต่างจากถังขยะทั่วไปตรงที่ถังขยะซุปเปอร์นั้นมีความสามารถในการเลียแสตมป์ แต่ละโปรแกรมใหม่จะมีถังขยะของตัวเองส่งจดหมายรับสมัครไปยังถังขยะอื่น
จดหมายทุกฉบับบอกสิ่งเดียวกัน
“เอาล่ะ! ได้เวลา! เป็นคนแรก ปฏิบัติตามฉัน. ฉันเกือบจะเป็นคนแรก นี่คือโอกาสที่แท้จริง! มันดีกว่าโอกาสจริงสิบหกครั้งก่อนหน้านี้ที่ฉันเขียนถึงคุณ หากคุณเริ่มเขียนตอนนี้ คุณสามารถเป็นคนแรกที่ส่งจดหมายไปยังถังขยะอื่นได้”
และตัวอักษรก็หายไป หากคุณโชคดีพอที่จะเป็นหนึ่งในสมาชิกขยะ คุณจะได้รับคำขอที่เหมือนกันยี่สิบหรือมากกว่านั้นต่อสัปดาห์
มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่สามารถเป็นคนแรกได้ ดังนั้นคนอื่นๆ จะถูกกำจัดในไม่ช้า ตอนนี้พวกเขาจะกลายเป็นคนแรกในโครงการใหม่ และสนับสนุนอัพไลน์เดิมของพวกเขาให้เป็นดาวน์ไลน์ มันเป็นแบบนี้ซ้ำแล้วซ้ำอีก ขยะที่สนับสนุนขยะ ซึ่ง สนับสนุนอีกครั้งถังขยะที่...
ดีเพียงพอแล้ว คุณก็เข้าใจแนวคิดนี้แล้ว
ไม่มีใครได้รับจำนวนเงินที่มีนัยสำคัญ - และจะเป็นอย่างอื่นไปได้อย่างไร? ขยะยังคงอยู่ในโปรแกรมเป็นเวลาหนึ่งหรือสองเดือนไม่มีอะไรเพิ่มเติม - ท้ายที่สุดหากยังคงอยู่ก็จะไม่สามารถเป็นคนแรกในโปรแกรมถัดไปได้
แล้วใครทำเงินล่ะ?
ไปรษณีย์!
การปรากฏตัวของแต่ละโปรแกรมใหม่บ่งบอกถึงการเพิ่มขึ้นของรายได้จากการขายแสตมป์
ผู้นำการตลาดหลายระดับที่ฉลาดที่สุดสงสัยว่าบริการไปรษณีย์กำลังจัดโปรแกรมใหม่เพื่อเพิ่มรายได้ของตนเอง
แล้วใครแพ้ล่ะ?
และใครที่เสียเงินเพราะลัทธิขยะหลายระดับ?
แน่นอนว่าขยะนั้นเอง!
แต่ผู้นำการตลาดหลายระดับที่ปล่อยให้ขยะแทรกซึมเข้าไปในกลุ่มของตนเองก็สูญเสียเงินเช่นกัน!
ไม่มีสิ่งใดที่สามารถทำให้เสื่อมเสียชื่อเสียง วางยาพิษ และทำลายกลุ่มได้เร็วกว่าขยะไร้ยางอายที่ฆ่าความพยายามที่ดีที่สุดของผู้จัดจำหน่ายในการให้การสนับสนุนข้ามสายที่พันกันยุ่งเหยิง
ทันทีที่ขยะรู้ชื่อผู้จัดจำหน่ายของคุณอย่างน้อยหนึ่งราย คนที่โชคร้ายจะได้รับกระดาษชำระทางไปรษณีย์เป็นประจำจนกว่าเขาจะออกจากบ้านไปในทิศทางที่ไม่รู้จัก
โรคระบาดนี้มีวิธีรักษาไหม?
เราไม่สามารถพูดสิ่งนี้ได้อย่างมั่นใจ ปัจจุบันยังไม่มีสถานีสุขาภิบาลและระบาดวิทยาดังกล่าว แต่มีข่าวลือว่าโปรแกรมการตลาดหลายระดับใหม่ที่เรียกว่า "Junk Subliminal Reprogramming Tapes" จะได้รับการประกาศอย่างกว้างขวางในเร็วๆ นี้
แล้วคุณจะมีโอกาสสมัครรับข้อมูลก่อน! รีบด่วนสรุปจากผู้บังคับบัญชา ผู้ด้อยกว่า และทั้งผู้บังคับบัญชาและผู้ที่ด้อยกว่าไปพร้อมๆ กัน...
นี่อาจเป็นโอกาสของคุณที่จะรักษาตำแหน่งผู้นำที่ยอดเยี่ยมแม้กระทั่งก่อนการประกาศของบริษัท ซึ่งช่วยให้คุณเริ่มต้นได้อย่างน่าทึ่งจากตำแหน่งที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
