Logika analizy cech etapów planowania marketingowego prowadzi do konieczności rozważenia zagadnienia związanego z organizacją systemu monitorowania realizacji planu marketingowego. Kontrola marketingowa to stała, systematyczna kontrola i ocena pozycji i procesów w obszarze marketingu, zapewniająca dostosowanie przedsiębiorstwa do zmieniającego się otoczenia marketingowego.
W większości źródeł literaturowych, rozważając systemowy charakter kontroli marketingowej, wyróżnia się kontrolę strategiczną, która polega na kompleksowej analizie i audycie oraz kontrolę taktyczną, która opiera się na bieżącym rozliczaniu wyników działań marketingowych i ich audytowaniu.
Znaczenie kontroli marketingowej w warunkach intensyfikacji komunikacji marketingowej przedsiębiorstwa znacznie wzrasta. Kontrola marketingowa współpracuje i kieruje interakcjami wszystkich podmiotów systemu marketingowego w celu zapewnienia im warunków efektywnego działania biznesowego. We współczesnych warunkach kontrolę marketingową uważa się nie tylko za ostatni etap planowania marketingowego, ale także za niezależny podsystem zintegrowanego modelu interakcji marketingowych przedsiębiorstwa – marketingowo-controllingowy. Podsystem ten rozumiany jest jako wszechstronna ocena strategii i taktyki interakcji marketingowych przedsiębiorstwa oraz poszukiwanie jego przewag konkurencyjnych na rynkach docelowych przy jednoczesnym prowadzeniu polityki marketingowej na poziomie wyższym niż konkurencja. System kontroli marketingu obejmuje następujące elementy:
1) koordynacja działań marketingowych firmy w celu zaspokojenia potrzeb klientów;
2) planowanie działań kontrolnych;
3) analiza rzeczywistych wyników działań marketingowych;
4) informacyjne i analityczne wsparcie procesu podejmowania decyzji marketingowych;
5) organizacja wyspecjalizowanej służby kontrolingowej, która może być utworzona w sposób scentralizowany (przedstawiciele tej służby wchodzą w skład najwyższego kierownictwa) lub w sposób zdecentralizowany (gdy menedżerowie-kontrolerzy są specjalistami w podstrukturach funkcjonalnych przedsiębiorstwa).
Organizacja podsystemu kontrolingu marketingu wiąże się z rozwiązaniem następujących zagadnień:
Wyznaczanie celów i zadań;
Ocena i wybór metod kontroli marketingu;
Analiza kontrolowanych wskaźników;
Opracowanie systemu mierników dostosowujących strategię i taktykę interakcji marketingowych firmy;
Wyznaczenie kierunków integracji z innymi podsystemami zintegrowanego modelu zarządzania komunikacją marketingową przedsiębiorstwa (planistyczną, informacyjną, organizacyjną, motywacyjną itp.).
Aby rozwiązać te problemy, firma musi określić cele i zadania istniejącego podsystemu kontroli marketingowej, podkreślić główne funkcje tego ostatniego, wybrać metody kontroli marketingowej i ocenić główne kontrolowane wskaźniki.
W tabeli 4.6 przedstawia główne elementy technologii podejmowania decyzji w podsystemie marketingowo-kontrolującym: główne cele, główne zadania, metody i wskaźniki.
Efektem wykorzystania wymienionych elementów technologii podejmowania decyzji w systemie kontroli marketingu powinno być:
Identyfikacja stopnia realizacji celów interakcji marketingowych firmy (analiza odchyleń);
Znalezienie możliwości poprawy strategicznego i (lub) taktycznego stanu firmy na rynku docelowym;
Określenie stopnia adaptacji przedsiębiorstwa do zmian w otaczającym go otoczeniu marketingowym (analiza informacji zwrotnej);
Ocena rzeczywistego poziomu konkurencyjności stworzonego przez firmę systemu komunikacji marketingowej.
Firma uzyska te wyniki stosując całą gamę metod kontroli marketingu i analizując wskaźniki referencyjne. Wskaźniki przetwarzania wymagają:
o porównanie wartości planowanych i rzeczywistych;
o określenie dopuszczalnych granic odchyleń;
o ocenę czynników, które spowodowały te odchylenia;
o opracowanie środków mających na celu ulepszenie miksu marketingowego jako całości lub jego submiksów. Udoskonalenie całego miksu marketingowego wymaga radykalnych dostosowań i koordynacji planów marketingowych. Poprawa wydajności poszczególnych submiksów wymaga dostosowania planów marketingowych do zmian niektórych czynników na rynku docelowym.
Tabela 4.6. TECHNOLOGIA PODEJMOWANIA DECYZJI W SYSTEMIE KONTROLI MARKETINGU
|
Główne cele kontroli |
Główne cele |
Funkcje sterowania interakcjami marketingowymi |
Podstawowe metody kontroli marketingu |
Wskaźniki |
|
o skuteczność marketingu mix o wyniki działalności serwisu marketingowego i powiązanych z nim jednostek funkcjonalnych o zmiana potencjału marketingowego o wyniki działalności sieci dystrybucji i sprzedaży o czynniki otoczenia marketingowego firmy |
o koordynacja i agregacja planów marketingowych o dostosowanie celów i zadań planowanego podsystemu interakcji marketingowych o dostosowywanie planów marketingowych do zmian w otoczeniu marketingowym firmy o stworzenie usystematyzowanej kontroli nad wynikami działań marketingowych firmy o organizacja bieżącego rozliczania wyników działań marketingowych |
o diagnostyczny o analityczne o koordynowanie o korekcyjne o adaptacyjny o metodologiczne o informacyjny |
o metody ocen eksperckich o metoda karty kontrolnej o metody analizy raportowania (metoda analizy IST, metoda analizy SWOT, metoda audytów planowych i selektywnych) o aktualne metody analizy (metoda bilansowa, raportowanie) o audyt (kompleksowy, selektywny) |
o analiza kosztów, zysków o analiza obrotów handlowych o analiza racjonalności systemu sprzedaży o analizę struktury kosztów marketingowych w odniesieniu do planowanych i rzeczywistych wielkości obrotu o analiza czynników odchyleń wartości rzeczywistych od planowanych obrotów handlowych |
Przykładowo, analizując jeden z głównych wskaźników systemu kontroli marketingu – wskaźnik kosztów i zysków, firma określa przyczyny spadku (wzrostu) przychodów brutto, odpowiadając na pytanie, jaka część odchylenia strategicznej wielkości sprzedaży od planowanej wynika ze zmian fizycznej wartości sprzedaży, a w jakim ze zmian cen. Odpowiedzią na to pytanie będą planowane działania usprawniające:
a) polityka cenowa (weryfikacja cen, systemy rabatów dla klientów, metody i modele cenowe);
b) politykę sprzedażową (przeprowadzenie pogłębionej analizy ABC w celu doprecyzowania granic i składu rynku docelowego, przegląd relacji z resellerami na korzyść handlu detalicznego lub hurtowego);
c) politykę komunikacyjną (szczegółowy audyt budżetu reklamowego i struktury wszystkich kosztów promocji produktu w celu optymalizacji mixu komunikacyjnego i poszukiwania nowych form dotarcia produktów do konsumenta końcowego).
Z problemami. Najczęściej narzekają na brak systemu w marketingu.
Mają na myśli różne rzeczy, np.:
- Bałagan w celach i priorytetach marketingowych („Za dużo pomysłów, nie wiemy, czego się chwycić”).
- Nie ma strategii treści („Jest newsletter, są portale społecznościowe, jest strona internetowa. Każdy artykuł żyje własnym życiem”).
- Nie ma odważnych eksperymentów („Robimy to samo, co pięć lat temu”).
- Lub odwrotnie – cały marketing to ciągłe eksperymenty („Za każdym razem siadamy i zastanawiamy się, jak pozyskać nową grupę”).
- Nie rozróżniają dobra i zła („Próbowaliśmy wielu rzeczy, ale nie do końca rozumiemy, czy to zadziałało, czy nie”).
- Brak przejrzystości („Wszyscy biegają. Ale po co oni biegają?”)
Systematyzacja marketingu to duży temat. W tym poście przejdę od początku. Gdzie żyje marketing systemowy i jak go zobaczyć.
Gdzie mieszka marketing systemowy?
Najpierw powiem Ci, gdzie nie ma marketingu systemowego.
Nie żyje w menedżerach zadań (nawet w Trello), na pewno nie w poczcie (nawet z wymyślnymi rozszerzeniami) i czatach (nawet w Slacku), ani w analityce (nawet Universal) ani w CRM (nawet w Amo) .
Wszystkie te piękne instrumenty to koraliki. Spójność w marketingu to sznurki, na które nawleczone są te koraliki.
Koraliki są piękne, jednak bez sznurków się rozpadają.
Jak wiadomo, sznurki nie są tak piękne jak koraliki. Ale bez nich nie będzie koralików, a jedynie garść wielobarwnych koralików. W tym poście mówię o trzech nudnych linach.
Moim zdaniem marketing systemowy żyje w:
(1) kalendarz,
(2) znaki,
(3) prezentacje sprawozdawcze.
1. Kalendarz
Bez rytmu nie ma pieśni. Bez bicia serca nie ma życia. Bez regularnych spotkań w kalendarzu nie ma marketingu.
Jeśli stracimy rytm, stracimy życie. I w marketingu też. Stąd.
Regularne harmonogramy są inne. Istnieją codzienne czynności (w których wykonujesz swoje plany) i są czynności analityczne (w których wykonujesz czynności sprawdzające).
Pamiętaj o cyklu Deminga lub PDCA.
Wszyscy znają stałych bywalców gospodarstw domowych. W obozie rano jest taka kolejka. W fabrykach odbywają się spotkania planistyczne. Scrum obejmuje planowanie i stand-upy.
Regularne okresy analityczne to takie, podczas których analizujesz, co zrobiłeś, jak przybliżyło Cię to do celu i co zamierzasz zrobić inaczej.
W Scrumie stałymi bywalcami analiz są pokazy i retrospektywy. To nie wystarczy do marketingu systemowego. Znajdują one odzwierciedlenie na poziomie projektów i interakcji. Dzięki temu wiemy dokładnie, co wdrożyliśmy i w jakim przypadku ważne jest, aby udać się do Maszy. Nie będziemy jednak wiedzieć, czy nasz statek tonie i w jaki sposób nasze działania pomogą mu utrzymać kurs.
Najważniejszym regularnym wydarzeniem analitycznym jest duże spotkanie strategiczne. Nie widziałem jeszcze nic lepszego niż format „khural”, jaki wymyślił Yandex. Gdyby tylko khural dostosowany do potrzeb naszej firmy.
Khural to regularne spotkanie, podczas którego przyglądamy się postępowi w realizacji naszego celu i wprowadzamy korekty kursu.
Zespół marketingowy miał taki obraz przed khuralem.
„Rozumiem cel naszego marketingu! To są pieniądze. No i marka! A ruch nadal spadał. Ale zwiększyliśmy konwersję. Rozumiem wszystko jasno. Wydaje się."
Po khural chmury w głowie zespołu marketingowego się rozjaśniły.
„Zdałem sobie sprawę, że jesteśmy z tyłu. Ale w tym miesiącu uruchomiliśmy dwa udane projekty i przekroczyliśmy optymistyczny plan! Ale jest jeszcze za wcześnie na relaks – w czwartym kwartale spodziewamy się połowy rocznych przychodów. Projekt, nad którym obecnie pracujemy, wystartuje we wrześniu i pomoże nam rozegrać wspaniały sezon”.
Zacznij od odprawiania khuralu przynajmniej raz w miesiącu. Spójność Twojego marketingu zacznie się wokół niego obracać. A potem sprawdź: wyłącz khural, włączy się niezrozumienie tego, co się dzieje. Chmury rutyny zakryją niebo za kilka miesięcy.
Chciałbym szczegółowo opisać format khuralu, ale nie dzisiaj. Napisz w komentarzu, czy to ważne.
2. Znaki
Drugą liną marketingu systemowego są znaki.
Tablety to czysta karta dla każdego systemu. Jeśli chcesz konsekwencji w marketingu, zdobywaj znaki, nie wstydź się.
Jestem osobą z kreatywnej planety, która tak napięła mięśnie przy stole, że można by pomyśleć, że jestem księgowym. Mam nawet szyldy, które zawierają szablony na inne szyldy 😉
Ludzie nie lubią znaków, bo „po co tracić czas na ich wypełnianie, lepiej to zrobić”. Uwielbiam tablety, ponieważ pozwalają na uporządkowanie fragmentów informacji z różnych źródeł w formacie przydatnym do myślenia.
Ważny jest nie sam tablet, ale sposób, w jaki pokroisz informację, aby później mózg mógł ją wygodnie zjeść.
Oto tylko kilka znaków, bez których nie byłbym w stanie prowadzić marketingu systematycznego.
- Stół marketingowy. Główny pakiet arkuszy kalkulacyjnych dla celów marketingowych. Zespół i role. Wydatki. Zaległości. Debugowane (kieszeń).
- Uruchom kalendarz. Pozwala wejść do supersystemu i wznieść się ponad wszystkie najważniejsze zadania, które znajdują się w menedżerach zadań, a które nie. Kompaktowy, pozwala rzucić okiem na wszystkie projekty, status każdego, nadchodzące terminy, luki spowodowane urlopami i innymi zagrożeniami.
- Płyta projektowa. Kiedy kierowałem projektami, od razu przy każdym z nich umieszczałem szyld. Zakładki: produkty projektu, kalendarz, role, cele i metryki, treść, ryzyka, promocja i inne. Gdyby nie było tego znaku, zapomniałbym na przykład obliczyć ryzyko.
- Platforma. To są kanały, dla których generujesz treści. Tutaj właśnie żyją: dynamika subskrybentów, plany treści, motywy, zasady redakcyjne, typy treści, ścieżki według kanału, fakty dotyczące planu i tak dalej.
Zachowaj znak dla wszystkiego, co wymaga usystematyzowania. Nie zapomnij o ich odświeżeniu, aby nie śmierdziały padliną. Poproś zespół o pomoc, przypomnij mu. Utwórz zakładkę CZYTAJ MNIE i wpisz tam zasady wypełniania. Wpisz rękami najważniejsze dla Ciebie liczby, abyś mógł je dotknąć i załadować do swojego mózgu. Zostań swoim księgowym ds. marketingu.
3. Sprawozdania z prezentacji
Prezentacje raportów są nieatrakcyjnymi prezentacjami pracy. Po zakończeniu projektu lub eksperymentu menedżer wysyła prezentację raportową do wszystkich zainteresowanych stron.
Jaki problem rozwiązują prezentacje raportowe? Przyjrzyjmy się jeszcze raz cyklowi PDCA.
Problem z tym cyklem polega na tym, że jest on zwykle niedostatecznie skręcony. Czyli marketing wygląda tak.
Zawsze myślę o tym jak o pokrętle, które klika dopiero po całkowitym przekręceniu.
Ostatecznym celem tej historii jest umieszczenie w kieszeni większej liczby nowych narzędzi.
Faceci nie kończą PDCA, bo się śpieszą lub nie lubią rozmawiać o złym wyniku.
Aby się nie bać, pozwól sobie na błędy w eksperymentach.
Prezentacja raportu odbywa się według szablonu i nie zajmuje dużo czasu. Ważne jest, aby zrobić slajd wprowadzający na temat szczegółów projektu, obliczyć ruch, konwersję na e-maile i pieniądze, metryki dla innych ważnych celów. Porównaj z tym, co planowaliśmy osiągnąć i ze wskaźnikami innych podobnych projektów. Twórz najlepsze produkty lub treści. Wyciągnij wnioski na temat efektywności projektu oraz tego, co następnym razem należy zrobić inaczej i jakie rozwiązania zastosować w przyszłości.
„Słuchaj, co mówisz podczas prezentacji. Sprawdź jeszcze raz liczby, sprawdź fakty. Zaokrąglaj w dół i nie myl operacji mnożenia z dzieleniem. Nasza wspaniała branża i Wasza wspaniała firma nie mają absolutnie potrzeby wyolbrzymiać swoich osiągnięć. Są dobrzy sami w sobie. Są naprawdę dobre, są fantastyczne, rozwijają się w szybkim tempie, a jednak... Zatrzymaj na kilka godzin płynny tok swoich prezentacji i posłuchaj, przyjrzyj się bliżej temu, co dzieje się wokół Ciebie. Nadchodzi Nowa Era w Historii naszej działalności – Era PRAWDZIWEGO MARKETINGU SIECIOWEGO! Przyjaciele, mówmy PRAWDĘ!
Biznes to wspaniały świat, pełen możliwości, w którym jedna rzecz może dać 10 na 10 – 100.
Kima U. Junga
Jak wiadomo, główny segment rynku pod względem rentowności zajmuje marketing – system promocji. Na tej podstawie rozważamy ten segment rynku. Powstaje pytanie: Dlaczego ludzie wokół nas zarabiali i zarabiają dużo pieniędzy, a z nami coś jest nie tak? Wygląda na to, że my zarabiamy pieniądze (dla większości ludzi to dużo), ale oni też zarabiają więcej.
Znane rodzaje planów marketingowych :
1. Marketing liniowy (AVON, ZEPTER) - osoba sprzedaje produkty, nie ma prawa budować sieci ani otwierać oddziałów. Sprzedałem towar - dostałem procent. Pierwszy z koncepcją trafił na rynek byłego ZSRR – ZEPTER, więc jest to megacentrum, potem AVON trafił na rynek byłego ZSRR. Za granicą natomiast AVON jest megacentrum, gdyż jako pierwszy wyszedł z taką koncepcją promocji produktu.
2. MLM ( Multi Level Marketing – marketing wieloetapowy) – są to takie firmy jak Orifleim, Mary Kay, Herbalife itp. Jako pierwszy na rynek byłego ZSRR wszedł z tą koncepcją Herbalife i nawet taki potwór jak AMWAY, którego miesięczne obroty są większe niż roczne Herbalife, nie mógł nic zrobić. Dlaczego? Późno.
3. Marketing sieciowy - zarządzanie sprzedażą poprzez sieć (więcej uwagi poświęca się nie sprzedaży, ale sieci). Vision stał się pionierem na rynku. Co się dzieje z Vision – 200 milionów dolarów rocznych obrotów, 100 milionów dolarów rocznych prowizji. Czeki od ludzi, którzy to wszystko rozpoczęli, wynoszą 50-80 tysięcy dolarów. Dlaczego? Czy są aż tak mądrzy? - NIE; genialny? - NIE; Pierwszy? - również nie. Oni są pierwsi z koncepcją. Nikt przed Vision nie wprowadził na rynek takiej koncepcji.
4. Następnie pojawiają się rzeczy takie jak pliki binarne, trinary itp. (szerokość pierwszej linii jest ograniczona, tzn. zapisuję osoby jako początkujące, dzięki czemu nowicjusze szybciej zdobywają pierwszy dochód). Pierwszą taką firmą była Sky Vis. Jako pierwsi przyszli z nową koncepcją. Jako produkt mieli elektroniczny podręcznik do nauki Windowsa. Ta firma zarobiła 60 milionerów w 2 lata!!!
W 2003 roku pojawiła się firma Meridian Art z rewolucyjnym planem marketingowym. Matryca ta pokazała po prostu fenomenalne wyniki! Pozwala to firmie osiągnąć miesięczny obrót w wysokości 3 000 000 USD przy sieci dystrybucyjnej liczącej nieco ponad 4 000 osób. (dane za rok 2003 podano na podstawie wielkości sieci wynoszącej 4000 osób na początku stycznia 2004 r.; w samych krajach WNP struktura firmy liczy ponad 13 000 osób; następnie sami weźcie pod uwagę obroty, które stale rosną.)
Przykładowo, aby mieć takie same obroty, firma z tradycyjnym planem marketingowym i dość wysokim poziomem miesięcznych zakupów jak na rosyjskie standardy powiedzmy, że 150 dolarów powinno mieć sieć 20.000 aktywny - tj. dystrybutorzy, którzy faktycznie kupują towar! Jeśli miesięczny poziom działalności firmy wynosi 20-30 dolarów, to do miesięcznego obrotu na poziomie 3 000 000 dolarów potrzebna będzie sieć 100-150 tysięcy aktywnych dystrybutorów!
Poczuj różnicę! Porównaj: 4 tysiące - 20 tysięcy - 100 tysięcy osób. Co się dzieje? Dlaczego w pierwszym przypadku robi to 4 tysiące osób, a w drugim 20 tysięcy? Czy firma naprawdę znalazła tak bogatych ludzi, którzy zgadzam się na regularne zakupy swoje produkty za ogromne sumy? Oczywiście nie. Oznacza to, że bardzo szybko osiągnęli poziom dochodów, na jaki ich stać, a co najważniejsze, opłaca się inwestować takie pieniądze w biznes. Co więcej, im więcej inwestują, tym wyższe są ich dochody. W przypadku marketingu sieciowego tę sytuację można nazwać paradoksalną, ponieważ wszyscy już dawno przyzwyczailiśmy się do stwierdzenia, że w MLM przy niewielkich inwestycjach dochód jest potencjalnie nieograniczony. Tutaj wszystko ma swoje znaczenie: im więcej zainwestujesz, tym więcej otrzymasz. Jedno pozostaje niezmienione: nadal możesz zacząć od niewielkiej kwoty, którą zresztą sam ustalasz, zaczynając od 100 euro. Poza tym nikt nie będzie na Ciebie wywierał presji i nie namawiał, żebyś „przyjechał, zapłacił, bo inaczej wylecisz”, bo w tym systemie nie ma koncepcji obowiązkowych miesięcznych zakupów , co z pewnością jest ogromnym plusem. Ale w przyszłości reinwestowanie pieniędzy z już otrzymanych dochodów, stopniowo zwiększasz wielkość swojego udziału w biznesie, a kwota ta zwiększa się automatycznie o ustalony przez Ciebie procent. W tym celu strona znakomicie implementuje mechanizm automatycznego zakupu.
Główną cechą tego planu marketingowego nie jest faktyczny stopniowy wzrost dochodów, ponieważ Za każde zainwestowane 100 dolarów możesz uzyskać nieograniczony dochód bez sięgania już do kieszeni., tj. ustalona ilość, ale stopniowe zwiększanie szybkości tego procesu „przekształcania stu w tysiąc”. Mówiąc obrazowo, najpierw otrzymacie ten tysiąc za trzy tygodnie, potem za dwa, potem za jeden... za kilka dni... za jeden dzień. To jest jak koło, które kręci się coraz szybciej! Przykładowo wielu w firmie Meridian udało się osiągnąć dochód już w pierwszym miesiącu pracy 3000 dolarów lub więcej!
Nie jest tajemnicą, że koszt produktów obejmuje koszty reklamy tego samego produktu, w niektórych przypadkach liczba ta okazuje się po prostu fantastyczna, sięgająca 80% kosztu produktu. Jak wiadomo firmy sieciowe nie reklamują swoich produktów w tradycyjny sposób (telewizja, radio, gazety, plakaty itp.), w firmach sieciowych pieniądze te są redystrybuowane i wypłacane osobom, które polecają (osobom, które aktywnie pracują i budują sieci). . W wielu firmach liczba ta waha się od 15% do 35% i nie więcej. Zadaj sobie pytanie: „Gdzie podziała się reszta i to nie małe pieniądze?” Pieniądze te stanowią marginalny (nieodebrany) zysk w firmie, który pozostaje w firmie, a następnie „rozlicza się” w kieszeniach zarządu firmy. Czy to jest sprawiedliwe? Wy, drodzy networkerzy, jesteście wykorzystywani jako ludzie, którzy w każdy możliwy sposób promują produkty na rynku (zamiast tej bardzo tradycyjnej reklamy), ale co w zamian? W większości przypadków nie otrzymasz nawet połowy należnych Ci pieniędzy. Czy to jest sprawiedliwe? Oczywiście nie. Dlatego firma Meridian zwraca do sieci nieco ponad 60% środków, które wpływają do firmy w momencie płacenia za produkty. Meridian po prostu postępuje uczciwie wobec członków klubu, płacąc sieci jak największą kwotę. Czy firma, w której obecnie pracujesz, postępuje uczciwie wobec Ciebie, po prostu płacąc Ci część należnego Ci wynagrodzenia? Jeśli zgodzisz się pracować za część należnej Ci kwoty, to wszystkiego najlepszego, jeśli nie, czytaj dalej.
Jest odpowiedź na pytanie: po co wypłacane są tak kolosalne sumy? Tyle, że ludzie, którzy stoją na czele firmy, a w szczególności prezes Daniel Larocque, to ludzie zamożni i posiadający ogromne fortuny, dlatego stworzyli firmę, która działa na rzecz ludzi, a nie na wzbogacanie majątku firmy kierownictwo. Dziś wielu liderów firm sieciowych wypowiada się negatywnie o Meridianie, mówią, że to piramida finansowa, że firma nie ma przyszłości itp., można to zrozumieć, bo na rynku pojawił się bardzo silny konkurent i nikt nie chce tracą swoje struktury i cały rynek, szczególnie teraz, gdy sami ludzie zaczęli rozumieć korzyści i to, co będą mieli w Meridian i „masowo” odchodzą z innych firm i dołączają do Meridian.
Drodzy networkerzy, sami zdecydujcie: jak i ile chcecie zarabiać? Jak wcześniej otrzymywałeś wynagrodzenie i ile razy więcej otrzymasz tutaj za ten sam wysiłek, za tę samą wykonaną pracę. Odpowiedz sobie na te pytania. Nie pozwól, aby inni decydowali za Ciebie.
Wiele osób wypowiada się również negatywnie na temat naszych produktów: „jakiekolwiek kolorowe zdjęcia” i komu one w ogóle są potrzebne. Oczywiście najłatwiej jest mówić o czymś negatywnie, dlaczego tak się dzieje, wyjaśniłem nieco wyżej. A teraz trochę uzasadnię fakt, że te produkty są cenione:
2. Dzięki umowom pomiędzy firmą a artystą nakład jest określony tak pozwala na wzrost wydruków rocznie w cenie od 25% do 40%.
(Aby uzyskać więcej informacji, przeczytaj Teraz w dziale produkty)
Rynek malarski w Rosji jest prawie czysty, większość ludzi jeszcze o tym nie wie, więc dochody będą zależeć od tego, jak poprawnie działać na tym rynku. Jakimi produktami dysponują firmy hutnicze działające na rynku rosyjskim? Wszyscy inni pracują na rynku urody i zdrowia, a także wszelkiego rodzaju detergentów i środków czystości. Przepraszam za niegrzeczność, ale kosmetyki i wszelkiego rodzaju dodatki do żywności są teraz jak brud. Chociaż na szkoleniach mówi się Ci, że rynek w Rosji jest czysty, myślę, że obserwujesz coś zupełnie odwrotnego, zwłaszcza gdy zaczynasz sprzedawać swoje produkty. Jak to zrobić dobrze? A może musisz poświęcić dużo czasu na znalezienie osoby, której możesz sprzedać produkt? Odpowiedz sobie również na te pytania... A propos sprzedaży, ciągle słyszysz, że sprzedaż to tylko kwestia czasu prenatalny etap i jak długo będzie trwał ten początkowy etap, rok, dwa, trzy, pięć lat? Sprzedaż będzie stale, w przeciwnym razie, jeśli jej nie będzie, nie będzie sieci i dochody firmy, a co za tym idzie, Twoje dochody nie wzrosną. Fakty potwierdzające tę tezę są bezsporne. Ale Meridian International Group nie ma sprzedaży!
Podsumowując wszystko powyższe, można zauważyć, że każdy rodzaj produktu potrzebuje własnego planu marketingowego; nie można używać naszego planu marketingowego do sprzedaży, powiedzmy, kosmetyków lub suplementów diety. Dlatego zdecydowano się na tak specyficzny produkt. Co prowadzi do bardzo szybkiego generowania dochodów.
Może zwiększyć swoje dochody pięć, dziesięć, pięćdziesiąt razy? Może?
Z pewnością. Możesz dzisiaj dokonać najbardziej niesamowitych rzeczy, jeśli po prostu zmienisz swoją filozofię i pójdziesz nową drogą do sukcesu! To zmieni Twoje życie.
Jim Ron
Oczywiście nic nie stanie się samo. Samo rzucanie pieniędzy na produkt i trzymanie gęby na kłódkę daleko nie zaprowadzi. Fundament biznesu sieciowego – przyciąganie ludzi – pozostaje niewzruszony. Przede wszystkim jest to biznes z zaproszeniami! Ale różnica w wielkości tworzonych struktur w tym przypadku jest oczywista! Zastanówcie się, drogie panie i panowie, ile razy więcej otrzymacie wynagrodzenie za ten sam wysiłek i tę samą wykonaną pracę? Czy to są te same ściany, na których Wy, drodzy Państwo, stawiacie swoje drabiny? Zadaj sobie te pytania i sam na nie odpowiedz...
Pamiętaj, jeśli plan nie zostanie wdrożony, to zamiast tego; Aby niepotrzebnie się denerwować, musisz go zastąpić innym. Na tym polega cała sztuczka!
Wzgórze Napoleona
Teraz jest jasne, że powinno pojawić się coś radykalnie nowego w zakresie produktu, planu marketingowego i podejścia do pracy.
Przedstawiamy sztukę Meridian.
Aby jakakolwiek sieć mogła się rozwijać, potrzeba kilku wskaźników, którymi dysponuje „Meridian International Group”, jednak oprócz tych ostatnich pojawiły się prawdziwie rewolucyjne zalety, z których nikt dotychczas nie korzystał.
1. Początkujący musi szybko zarobić pieniądze(100 $, 200 $, 300 $), powinien szybko osiągnąć zysk. Kiedy już zarobi, mówi o tym innemu nowicjuszowi, który po chwili widzi, że poprzedni ma już więcej i zachowuje się tak samo – następuje reakcja łańcuchowa.
2. Musi być zainteresowanie na sesję (na głębokość). Im większa organizacja lidera, tym więcej zarabia, dlatego warto rozwijać sieć. Pomaga ludziom w swojej organizacji, którzy zarabiają 100-200 dolarów, potem dostaje zastępstwo itp.
3. Wszystko powinno być proste, łatwe do powtórzenia. Zaprosiłem osobę, pomogłem jej, a ona pomogła kolejnej itd. bez żadnych trudności.
4. Żadnych miesięcznych zakupów- to bzdura, nikt na świecie przed nami tego nie zrobił. Płacąc tylko raz, jesteś tu na całe życie. Zamiast obowiązkowych zakupów genialnie zaimplementowano mechanizm automatycznej reinwestycji, dopóki czegoś nie zarobisz, nikt nie będzie Ci narzucał nowego przejęcia, ale nie sądzę, że zainwestowawszy 100 dolarów i otrzymując na wyjściu 1000 dolarów, będziesz chciał wziąć wszystkie pieniądze i wyjechać.
5. Brak sprzedaży- tutaj nie musisz biegać i próbować komuś coś sprzedać. Druki po prostu wiesza się w domu lub w biurze, mogą być dobrym prezentem, myślę, że nikt nie będzie miał ochoty go sprzedawać, bo... Co roku ich koszt wzrasta od 25% do 40%, w zależności od nakładu i sławy autora.
6. Rewolucyjny plan marketingowy, który wchłonął wszystkie najlepsze liniowe i binarne plany marketingowe - binarna binarna macierz wzmocnienia.
7. I w końcu - najpierw z koncepcją. Pięć lat temu taki pomysł został opatentowany. W świecie sztuki są obrazy uznanych autorów, które kosztują pieniądze; jest tylko jeden obraz, który Ci się podoba, ale jest wielu ludzi, którzy chcą go kupić. Wynaleziono wysokiej jakości technologię kopiowania zwaną seriografią lub drukiem. Z autorem zostaje zawarta umowa, której istota polega na tym, że przekazuje on prawo do seriografii (kopiowania) i otrzymuje procent od każdego sprzedanego egzemplarza. Produkuje się określoną liczbę egzemplarzy (np. 100 i nie więcej), do każdego obrazu wydawany jest certyfikat, na każdym świadectwie widnieje podpis autora, numer seriografii i ich łączna liczba. Im wyższy nakład, tym niższa cena, im niższy nakład, tym wyższa cena. Meridian Art gwarantuje zniszczenie matrycy, z której zostały wydrukowane obrazy. Oryginał obrazu przechowywany jest w niedostępnym magazynie, co gwarantuje, że liczba egzemplarzy nie wzrośnie. Rozejrzyj się, jakie produkty mają firmy hutnicze? Wszyscy pracują na rynku urody i zdrowia. Każdy stara się udowodnić, że jego produkt jest najlepszy. Rynek sztuki w Rosji jest czysty.
Następnie powstaje swoisty koktajl pomiędzy tradycyjnym biznesem, handlem akcjami i marketingiem sieciowym według schematu dystrybucji dochodów. Po stworzeniu takiego planu marketingowego firma działa tylko na rynku azjatyckim i pracuje przy małych inwestycjach, ale mimo to jeden z autorów pomysłu, który zaczynał pracę przy organizacji sieci, zarobił około 20 milionów dolarów w ciągu 5 lat (w Vision ludzie pracujący 7 lat mają czeki na 70-80 tys. Doszli dopiero do trzeciego miliona i to za 7 lat pracy).
Jest to prosty system, ale gwarantuje, że wszyscy członkowie projektu otrzymają nagrody proporcjonalne do ich wysiłków. Jeśli jednak potraktujemy ten projekt jako projekt wymianowo-inwestycyjny z przewidywalnym biegiem wydarzeń, to każdy powinien otrzymywać comiesięczny czek, nawet jeśli oNnic nie zrobił ani nie powiedział. Ostatnie stwierdzenie nieco zaprzecza temu, co zostało powiedziane wcześniej: „Samo wkładanie pieniędzy w towary i trzymanie gęby na kłódkę nie zajdzie daleko. Fundament biznesu sieciowego – przyciąganie ludzi – pozostaje niewzruszony.” Wyjaśnienie: pokryj swoimi tokenami cały obrót aktywnej osoby, a ona będzie pracować dla Ciebie - to przykład gry giełdowej (bycie we właściwym miejscu we właściwym czasie).
Powiedzieć, że to marketing sieciowy, oznacza oszukać Cię, powiedzieć, że to nie jest marketing sieciowy, oznacza również oszukać Cię.
Dzięki pomysłowi firma przetrwa, a pomysł kupi grupa biznesmenów (tak jak kiedyś kupiono McDonald's).
2. Przenieś biuro finansowe do Londynu.
3. Samo przedsiębiorstwo zostaje przeniesione na Maltę.
4. Stwórz stronę internetową.
5. Utwórz galerię.
6. Stwórz plan marketingowy, który pozwoli nagradzać ludzi w najbardziej produktywny sposób.
7. Udoskonalą plan marketingowy w miarę wzrostu i rozwoju organizacji w kierunku zwiększania wpłat do sieci i wprowadzania wpłat z głębin za budowanie kariery w firmie.
8. Do budowanej sieci wprowadzane są nowe produkty.
W ciągu sześciu miesięcy osoba, która zapoczątkowała ten ruch pod auspicjami Meridian Art, zarobiła 200 tysięcy dolarów, a pracując w sposób rękodzielniczy: to nie jest spotkanie, to jest e-mail i telefon (czyli wejdź do Internetu, popatrz, ja Jestem pewien, że ci się spodoba, rejestr Nic Cię to nie kosztuje, a może wiele dać).
Obecnie projekt uznawany jest za jeden z najdynamiczniej rozwijających się w Rosji.
W ciągu pierwszego roku działalności na terenie WNP firma zapłaciła sieci ponad 5 milionów dolarów!
P.S.
Szanowni Państwo, są wśród Was osoby, które robią następujące rzeczy (dla większej przejrzystości podamy przykład z książki Toma Schridera Turbo MLM). Uprzejmie prosimy takie Panie i Panów, aby nie przyłączali się do naszej firmy, aby nie zepsuć rynku i reputacji firmy jako całości.
Wielopoziomowy śmieciarz to dystrybutor, który cierpi na schizofrenię i dlatego jest przekonany, że praca w kilku firmach jednocześnie pomoże mu proporcjonalnie zwiększyć własne dochody. To człowiek, który ma bzika na punkcie wyrzucania pieniędzy na zakup zestawów startowych.
Śmieciowy sposób myślenia
Jeśli jeden program wielopoziomowy jest dobry, to dwa są dwa razy lepsze!! I trzy - trzy razy!!! A co powiesz na cztery?
No cóż, w sumie dołączę od razu o siódmej, więc będę miał program na każdy dzień tygodnia.
W niedziele prowadzę program nr 1. Wszyscy nowi kandydaci, których spotkam w niedzielę, dołączą do programu nr 1. Cóż, oczywiście, jeśli kandydat woli linię produktów z programu nr 4, wówczas zapiszę mojego niedzielnego rekruta do czwartkowego programu nr 4.
Będzie to oznaczać, że w czwartek poświęcony programowi nr 4 będę musiał poświęcić część swojego czasu programowi nr 1, aby załagodzić powstałą różnicę.
Ale jeśli mój nowy niedzielny kandydat realizujący program nr 4 przekroczy tę granicę z potencjalnym kandydatem, który najlepiej nadawałby się do programu nr 6, który prowadzę we wtorki, wówczas zapiszę mojego niedzielnego i czwartkowego kandydata do drugiego programu nr 6, aby mógł przyciągnąć swojego nowego kandydata.
Jeśli mój niedzielny kandydat będzie zachowywał się tak samo jak ja, to także będzie subskrybował wszystkie siedem programów. Jeśli wszystkie siedem nie są dla niego zbyt interesujące, być może zapisze się na dziesiąty lub dwunasty program, aby znaleźć coś, co mu się spodoba.
Co się stanie, jeśli mój dystrybutor drugiego poziomu z programu nr 47 będzie chciał sponsorować swojego sponsora w innym programie? A co jeśli moja grupa wzrośnie i pewnego dnia odkryjemyże bierzemy udział w realizacji osiemdziesiąt siedem różnych programy?
Nasze spotkania będą polegały na wzajemnej rekrutacji do różnych sieci – wyższych, niższych, przecinających się… Być może uda się wszystko uporządkować jedynie przy pomocy loterii.
Marketing wielopoziomowy to biznes polegający na powielaniu. To wszystko! Liderzy odnoszący sukcesy skupiają się na rozwijaniu kilku dobrych liderów i pomaganiu im w odniesieniu sukcesu. A to ciężka praca - nawet z jednym programem!
Jak dobrze czytasz w myślach innych ludzi? Czy jednym rzutem oka można rozpoznać kandydata, który program jest dla niego bardziej odpowiedni: nr 66 (środa) czy nr 53 (czwartek)? A może powinieneś przedstawić oficjalnego dystrybutora całej siedemdziesiątce, od razu go zdezorientować i w rezultacie nic nie osiągnąć? „Co, nie podoba Ci się ten? W takim razie pokażę ci jeszcze pięć.
Co pomyśli kandydat, jeśli się rzucisz?
Skoro mowa o powielaniu, jeśli czytanie w myślach sprawia ci trudność, czy nie sądzisz, że nowi dystrybutorzy będą mieli jeszcze większe trudności?
Spójrzmy na fakty. Garbage nie chce zrozumieć realiów własnego biznesu.
Na przykład, co ma większy sens:
1. Wykonaj siedem programów, ale zainwestuj tylko jedną siódmą swojego czasu i wysiłku. Czy to nie oznacza, że w każdym z programów otrzymasz tylko jedną siódmą możliwych dochodów?
2. Wykonuj tylko jeden program, ale włóż w niego sto procent swojego wysiłku, aby osiągnąć sukces?
Wszystko wydaje się jasne, prawda?
Osiągnąwszy sukces w życiu, milionerzy wierzą, że najłatwiejszą drogą do sukcesu jest skupienie się na jednym celu. Nie możesz poruszać się w siedmiu różnych kierunkach jednocześnie.
To jakby pracować dla nowej firmy każdego dnia tygodnia. Najprawdopodobniej w żadnym z nich nic nie osiągniesz.
Czy wiesz, co to jest „Prezydent na jeden dzień”?
Dalsze trudności
Jak śmiecie mogą się usprawiedliwiać, jeśli chodzi o swojego dystrybutora i mówią:
- Dzisiejsza nowość program jest lepszy od tego, który wam wczoraj przedstawiłem. I dużo lepszy od tego, który wpisałeś trzy dni temu. Pamiętacie program, który zrobiliśmy w zeszłym tygodniu? Czy ja też mówiłem, że nie mogło być lepiej? Więc znowu mogę powiedzieć to samo.
Śmieci tracą prestiż z każdą kolejną zmianą programu, dlatego trzeba je regularnie zwiększać. Ale tak na serio, ilu dystrybutorów będzie chciało podążać za liderem, który sam nie wie, dokąd zmierza? Świat jest pełen ludzi szukających przywódców, za którymi mogliby podążać.
Dlatego właśnie sponsorowanie jest szczególnie łatwe dla liderów skupionych na jednej firmie i zajmujących się marketingiem wielopoziomowym. Być może pomaga im w tym fakt, że konkurencja jest niesamowicie słaba.
Dzisiejsze śmiecie utworzyły swój własny kult. Wraz z pojawieniem się marketingu sieciowego każdy śmieci zdobywał adresy setek lub tysięcy innych ćpunów. Gdy tylko narodzi się nowy program, zwykłe śmieci zamieniają się w SUPER TRASH.
Super śmieciróżni się od zwykłych śmieci tym, że superśmieci mają możliwość lizania znaczków. Każdy nowy program będzie miał swój własny kosz, wysyłający listy rekrutacyjne do innych koszy.
Każda litera mówi to samo.
„Chodźmy! Już czas! Bądź pierwszy. Chodź za mną. Jestem prawie pierwszy. To prawdziwa szansa! To lepsze niż poprzednie szesnaście prawdziwych szans, o których Ci pisałem. Jeśli zaczniesz pisać już teraz, możesz jako pierwszy wysłać listy do innego kosza”.
I litery znikają. Jeśli będziesz miał szczęście znaleźć się wśród abonentów śmieci, będziesz otrzymywać dwadzieścia lub nawet więcej identycznych żądań tygodniowo.
Tylko kilka osób może być pierwszych, więc wszyscy pozostali wkrótce zostaną wyeliminowani. Teraz będą mogli jako pierwsi wziąć udział w innym nowym programie i sponsorować swoje dawne upline w downline. Dzieje się tak w kółko, śmieci sponsorują śmieci, które ponownie sponsorowaćśmieci to...
DobrzeTo wystarczy, już masz pomysł.
Żaden z nich nie zarabia znaczącej kwoty – a jak mogłoby być inaczej? Śmieci zostają w programie miesiąc, dwa, nic więcej – wszak jeśli będą się utrzymywać, to w kolejnym programie nie będą mogły być pierwsze.
No cóż, kto w takim razie zarabia pieniądze?
Usługi pocztowe!
Pojawienie się każdego nowego programu oznacza wzrost dochodów ze sprzedaży znaczków pocztowych.
Najmądrzejsi liderzy marketingu wielopoziomowego podejrzewają, że Poczta organizuje nowe programy w celu zwiększenia własnych dochodów.
A kto traci?
A kto traci pieniądze na kulcie wielopoziomowego śmiecia?
Oczywiście same śmieci!
Ale także liderzy marketingu wielopoziomowego, którzy pozwalają śmieciom przedostawać się do ich własnych grup, tracą pieniądze!
Nic nie może zhańbić, zatruć i zniszczyć grupy szybciej niż pozbawione skrupułów śmieci, które niszczą najlepsze wysiłki dystrybutorów w splątanej plątaninie wzajemnego sponsoringu.
Gdy tylko śmieciarz pozna nazwę przynajmniej jednego z Waszych dystrybutorów, nieszczęśnik będzie regularnie otrzymywał pocztą makulaturę listowną, dopóki nie opuści domu w nieznanym kierunku.
Czy istnieje lekarstwo na tę plagę?
Nie możemy tego stwierdzić z całą pewnością. Obecnie takie stacje sanitarno-epidemiologiczne nie istnieją. Krążą jednak pogłoski, że wkrótce zostanie szeroko ogłoszony nowy program marketingu wielopoziomowego pod nazwą „Junk Subliminal Reprogramming Tapes”.
A wtedy będziesz miał szansę zasubskrybować go jako pierwszy! Szybko przyjmij oświadczenie od swoich przełożonych, podwładnych i zarówno przełożonych, jak i podwładnych jednocześnie...
Może to być Twoja szansa na zabezpieczenie doskonałej pozycji lidera jeszcze przed ogłoszeniem firmy, co pomoże Ci w oszałamiającym starcie z najlepszej możliwej pozycji.
