Alan Pease es una persona única, un orador brillante, miembro de la Asociación de Escritores de Australia, oriundo de Melbourne. Nacido en 1952.
Biografía de Alan Pisa
Su increíble popularidad en muchas partes del mundo es incuestionable. Los libros se distribuyen en todo el mundo en decenas de millones de copias. Hoy Pease es el autor de 15 best-sellers.
No solo los empresarios aprenden del escritor, sino también los primeros ministros, así como los presentadores de televisión y las estrellas de rock. Hay más de una corporación multinacional que debe su crecimiento a sus lecciones. Seminarios, discursos y consultas se llevan a cabo en muchos países. Millones de admiradores están familiarizados con los programas, programas de televisión con la participación del autor. Incluso recibió el apodo de "Mr Body Language". Alan Pease creó el éxito de ventas "Lenguaje corporal" principalmente para sí mismo, con el fin de registrar las observaciones de la naturaleza humana. Sin embargo, la novela ha sido reimpresa numerosas veces desde 1980 y beneficia a cualquiera que quiera cambiar su vida.
Comienzo
Alan comenzó su carrera como un niño ya la edad de 10 años fue reconocido como el mejor vendedor adolescente.
Se dio cuenta desde el principio de que existen ciertas reglas en el mundo de los negocios que se pueden seguir para tener éxito. El joven vendedor aprendió una regla importante, "tienes que conocer a mucha gente", y la siguió estrictamente. Ganó la competencia de ventas para adolescentes. Se convirtió en el mejor. Pudo ganar mucho más que otros, moviéndose de un comprador a otro, sin perder el tiempo en la persuasión, sino gastándolo en encontrar nuevos compradores.
Pease ganó experiencia al hacer ventas directas con éxito, ganando más que sus colegas, y nuevamente fue reconocido como el mejor. Y esto es a la edad de 18 años. Y las ventas de pólizas de seguros le dieron a Alan su primer millón. Australia no ha conocido a un hombre tan joven antes, que vendió pólizas de seguros por valor de más de un millón.
Su talento oratorio no fue cuestionado. Este gran hombre compartió su experiencia con colegas, realizó seminarios y capacitaciones diversas para ellos. Ahora los estudiantes, utilizando su conocimiento y experiencia, tuvieron éxito. Durante los siguientes treinta años, Alan organiza sus seminarios por todo el mundo.
Alan y Barbara Pease
Alan conoció a Barbara a principios de 1990. Tres años más tarde, esta mujer se convirtió en su esposa, una auténtica musa y apoyo, además de coautora de algunos de sus libros.
En 1994, la pareja perdió todo su dinero gracias al fraude financiero de un amigo cercano, pero juntos volvieron a tener éxito. El nuevo libro de Alan Pease, El lenguaje de las relaciones, vendió más de 8 millones de copias en docenas de países y encabezó las listas de ventas. Como dice Alan Pease: "Un hombre y una mujer son los rostros de un cristal. La novela está escrita para ayudar a las familias y parejas jóvenes al borde del divorcio, con el fin de generar una nueva ola de entendimiento mutuo". La cita está sacada de contexto, pero define completamente las posibilidades del libro.
No se rompieron ni siquiera por el terrible diagnóstico que se le hizo a Alan. En 2000, los médicos descubrieron cáncer en el escritor. Tres años de vida, prometidos a Alan, no cambiaron el estado de ánimo de vida de esta persona increíble. Lucharon junto con su esposa y la enfermedad remitió. Después de 4 años, no había rastro de la enfermedad.
Con este ejemplo, Alan demostró al mundo entero que con la fuerza de voluntad y la determinación, una persona puede influir en su destino incluso en las situaciones más difíciles y trágicas.
Alan y Barbara Pease crearon su propia editorial, Pease. Y hoy esta pareja es el grupo editorial más exitoso de Australia.
Libros de Alan Pease
Alan Pease es reconocido mundialmente como uno de los mayores especialistas en psicología de la comunicación. Tiene el don de leer literalmente la información del interlocutor. Y también ayuda a otros a dominar este arte.
"Respuestas a preguntas" le enseñará cómo obtener la respuesta correcta del interlocutor, en primer lugar, con la ayuda de preguntas correctamente formuladas y, en segundo lugar, leyendo correctamente los signos de los movimientos corporales.
"El lenguaje de la escritura" puede convertirse en un libro indispensable para quienes, por la naturaleza de sus actividades, se dedican a la presentación de pensamientos en papel o en un teclado de computadora.
El "lenguaje de la conversación" será útil y le enseñará cómo interpretar correctamente los pensamientos de su pareja, separar la cortesía elemental, comprender las señales no verbales, escuchar con atención, lo que lo ayudará a convertirse en un "maestro de la conversación".
¡Cómo escribir de una manera que todos puedan entender! le permitirá alcanzar alturas en el arte de la correspondencia, tanto comercial como personal. Enseñará una presentación clara de los pensamientos para que sean comprensibles para quienes los lean.
Barbara ha ayudado en la creación de algunos de los libros. Entre ellos se encuentra el bestseller número 1 (autores Barbara y Alan Pease) “El lenguaje de las relaciones. Hombre y mujer".
"Lenguaje corporal"
Multibestseller Alan Pease “Lenguaje corporal. Cómo leer la mente de los demás a través de sus gestos es la novela más leída desde hace veinte años. Este libro es amado en diferentes países, ha sido traducido a docenas de idiomas, vendido con una tirada de alrededor de cien millones.
Lecciones de Alan Pease
En su libro Alan Pease ("Body Language") enseña a confiar solo en los gestos. Y sabe de lo que habla. Los movimientos del cuerpo dicen mucho sobre una persona, incluso lo que el interlocutor oculta cuidadosamente. Dará agresividad, inseguridad, un deseo de engañar. Las recomendaciones del autor lo ayudarán a comprender el lenguaje corporal de otra persona, a convertirse en un verdadero maestro de la comunicación. Pero el libro te enseñará a comprender el lenguaje de tu propio cuerpo.
El lenguaje corporal es el nuevo lenguaje. Habiéndolo estudiado, una persona aprende lo desconocido, comienza a percibir a las personas de una manera nueva. La postura, las expresiones faciales y los gestos pueden informarle sobre los pensamientos y sentimientos del interlocutor. Este conocimiento le permitirá sentirse seguro incluso en un entorno desconocido, y entre amigos y familiares para comprender lo que realmente sienten y piensan.
Al conocer y comprender el lenguaje de señas, una persona puede ver muchos matices de su vida familiar. Es difícil engañar a una mujer que lee en los ojos, reconociendo secretos masculinos cuidadosamente guardados. Y ella está dotada de tal capacidad de comprensión desde el nacimiento.
En su libro, Alan Pease habla mucho sobre hombres y mujeres, especialmente sobre la relación entre ellos. Indica claramente la naturaleza de la relación de la pareja, solo al observar cómo se besan, ya sean amantes o extraños, quienes se felicitan así por la festividad.
Hace pensar al lector, expresando la idea absolutamente increíble de una sonrisa como símbolo de amenaza, y que solo los gestos amistosos dan buena voluntad a una sonrisa.
Más tarde, basándose en este libro súper popular, Alan y Barbara publicaron The New Body Language. Aquí se usaron fotos de celebridades como "ayudas de entrenamiento" y se descifraron todos sus gestos.
Esta edición se convirtió en un éxito de ventas con una circulación superior a los 20 millones de copias en todo el mundo.
por favor hoy
Hoy, el escritor y psicólogo se encuentra en la cima de la fama y la actividad. No quiere oír hablar de descanso. Alan y Barbara se mudan cada pocos meses a países donde su teoría requiere una presencia personal. Los cónyuges estaban en Rusia, pero en su mayoría realizan conferencias en línea. Un escritor australiano amante del calor bromea diciendo que el duro clima del país, donde todo el mundo viste abrigos de piel, proporciona poco material para estudiar el lenguaje corporal.
La ciencia moderna afirma que casi el 80% de todas las comunicaciones tienen lugar en un nivel no verbal, es decir, con la ayuda de signos, expresiones faciales y movimientos corporales. Uno de los escritores más populares que ha abordado este tema es el australiano Alan Pease. Todo su camino creativo es descifrar el lenguaje corporal. Y ahora todo su equipo está enseñando a la gente cómo aplicar con éxito los secretos de este lenguaje silencioso en las negociaciones.
Inicio de carrera
¿Cómo comenzó el famoso entrenador de negocios y autor de bestsellers Alan Pease? "Lenguaje corporal" - un libro publicado en 1981, se convirtió en su sello distintivo. Pero, ¿cómo comenzó la historia de éxito de esta personalidad? El escritor desde temprana edad se mostró como un verdadero hombre de negocios y líder.
Desde los 10 años ya estudiaba comunicación empresarial - Alan Pease empezó dominando el arte de vender. Por su juventud, su experiencia le permitió convertirse en especialista en ventas en una compañía de seguros y enriquecerse. Posteriormente, el joven Alan se dedicó a escribir libros sobre psicología de la comunicación. Su entusiasmo inextinguible y sus excelentes habilidades organizativas llevaron al escritor a la arena internacional. Y en la actualidad, el autor de los libros más populares sobre la psicología de la influencia y formador tiene obligaciones para gestionar sus centros de negocio en casi 30 países de todo el mundo. También continúa escribiendo sobre el no verbalismo.
Señor lenguaje corporal
Escribiendo sobre lo que hace de manera excelente, convincente, Alan Pease comenzó a la edad de 21 años. Trató de poner todas las habilidades de comunicación adquiridas en el trabajo, todas las observaciones de las personas en un solo libro. El libro apareció en Rusia a principios de la década de 1990 y desde entonces ha tenido muchas reimpresiones. Casi cada 2 años, los editores lanzan su propia versión.
Un éxito de ventas escrito por Alan Pease es "Lenguaje corporal. ¿Cómo leer los pensamientos de los demás a través de sus gestos?" traducido a 36 idiomas. Su tirada asciende a más de cien millones de ejemplares. Este es el primer libro que ha sido reconocido como uno de los mejores sobre la teoría de la comunicación no verbal.
Las reseñas y reseñas del libro son abrumadoramente positivas. Después de todo, esta no es literatura académica, sino una "instrucción" accesible escrita para la gente común sobre la comunicación diaria, con familiares, amigos y colegas. Las ideas del autor, sus declaraciones en el libro se presentan con dibujos concretos. Por lo tanto, incluso un niño es capaz de comprender estas ideas.
Alan y Bárbara Pease. Coautoría feliz
Al casarse con Barbara, el escritor recibió un gran apoyo no solo en su vida personal, sino también en el campo de la publicación de libros. Junto con Barbara, Alan escribió varios libros sobre la psicología de las relaciones entre un hombre y una mujer.
Además, Barbara Pease es la asistente personal y compañera de trabajo de su esposo. No solo es coautora de libros, sino también un gen. director de una gran empresa que vende discos educativos en nombre de Alan.
Descifrando el movimiento. Alan Pease y su compañía Pease
Los libros de Alan Pease te ayudan a comprender las intenciones y los miedos ocultos de tu interlocutor; entenderte a ti mismo mientras hablas con otra persona. Pero para brindar a las personas una descripción más detallada, para discutir los matices y los mensajes en una reunión personal, el escritor realiza seminarios en muchos países del mundo. La comunicación animada e interesante con el autor traerá a una persona mucho más beneficio que leer una docena de libros.
Pease produce una variedad de seminarios, grabaciones de audio y cursos de capacitación en lectura de letreros para corporaciones comerciales. Gracias a las actividades de esta empresa, muchas empresas ordinarias se han convertido en verdaderos gigantes transnacionales. En un momento, la empresa internacional McDonald's fue cliente de esta empresa. Este es un indicador absoluto del éxito de Pease.
¿Es posible "mentir de forma no verbal"? Cuestiones morales en los libros de Alan Pease
Gracias al estudio de todos los matices descritos en varios cursos y capacitaciones, una persona aprende a sentirse cómoda en la sociedad, deja de tener miedo de malinterpretar al interlocutor o ser criticado.
Sin embargo, existe otra cara del conocimiento sobre la comunicación no verbal. ¿Es posible "acostarse con el cuerpo"? Después de todo, se pueden leer todos los pensamientos y motivaciones secretos a través del lenguaje corporal. El lenguaje corporal no se puede falsificar. Por lo tanto, el autor responde sin ambigüedades a esta pregunta de forma negativa. Solo puedes tratar un poco de ocultar tus reacciones emocionales a los demás, pero esto requerirá muchos años de entrenamiento.
Algunos críticos acusan a Alan y Barbara Pease de enseñar manipulación. Pero, de hecho, toda la información está dirigida solo a una mejor comprensión de lo que realmente está sucediendo durante el intercambio de información en el plano emocional interno.
comunicaciones y negocios
En el espacio laboral de la vida, muchas personas a menudo carecen de la práctica de las negociaciones, la capacidad de presentar correctamente la información y aceptar lo que viene de un socio comercial. Esta es una gran pérdida, ya que el propio campo de los negocios implica la capacidad de organizar, y las comunicaciones juegan un papel decisivo en este proceso.
En el libro "Lenguaje corporal ..." hay un capítulo separado que explica cuál es la esencia de un apretón de manos, qué tipos hay. Y, lo más importante, cómo no perder la iniciativa en una conversación. Por ejemplo, un apretón de manos, que se llama "guante", no se puede usar cuando se comunica con personas desconocidas. Este gesto es bastante amistoso. Pero en el ámbito empresarial, puede causar tensión e irritación en el oponente.
Oratorio
Allan Pease escribió y publicó un libro aparte: "Habla con precisión... Cómo combinar el placer de comunicarte y los beneficios de creer". Se trata de cuestiones de influencia y persuasión. En las páginas de este libro, el lector aprenderá a escuchar correctamente las críticas o aprenderá a escuchar activamente al interlocutor. Los consejos dados por el autor ayudarán a todos a resolver desacuerdos sin conflicto y con éxito y defender su punto de vista. El escritor mismo es un orador exitoso, también realiza actividades promocionales activas en televisión y transmisiones. Por lo tanto, el propio Alan Pease, los libros y las grabaciones de audio de estos libros ayudarán a aquellos que recién están aprendiendo a trabajar con el público.
En este libro, una persona también puede encontrar información sobre cómo controlar la conversación y hacer las preguntas "correctas". Cualquier persona que quiera demostrar su valía como líder en una empresa o personas que no saben cómo llevar una conversación con extraños, esta información será muy útil. Pero puedes aprender todo lo anterior solo en la práctica. Sin embargo, hay personas que convergen fácilmente con otras debido a que a nivel intuitivo las entienden bastante bien. Son líderes naturales y pueden encontrar este libro aburrido.
La relación de los sexos. Libros
En la esfera del amor, es aún más necesario comprender los movimientos corporales y las expresiones faciales. Alan Pease también habla de esto. El lenguaje de las relaciones también debe aprenderse, como las fórmulas del álgebra, si desea vivir felices para siempre en una relación matrimonial.
Uno de estos libros, donde tanto Barbara como Alan Pease mostraron el talento del escritor - "El lenguaje de las relaciones. Hombre Mujer" - también se considera un clásico de la psicología popular. Del libro puedes aprender sobre las diferencias en los caracteres de hombres y mujeres. Y sobre por qué las personas en el matrimonio se comportan de cierta manera.
El libro es más adecuado para jóvenes que recién comienzan a formar su actitud hacia el sexo opuesto. Pero también las ideas establecidas en las páginas ayudarán a comprender a aquellos que tienen dificultades para entenderse con su esposo (esposa).
En colaboración con Barbara Pease, se han publicado varios libros únicos y también útiles sobre el amor y la comprensión entre los cónyuges. Por ejemplo, el libro "Lenguaje de señas enamorado" u otro: "¿Por qué los hombres mienten y las mujeres rugen?" Estas publicaciones también están bien escritas y son accesibles, elocuentemente ilustradas y respaldadas por ejemplos de la vida real.
Cada lector tiene la oportunidad de comprenderse mejor a sí mismo ya su alma gemela. Por supuesto, está escrito aquí desde un lado más práctico. Es más bien como una guía a los "castillos de la psique", donde las digresiones líricas son inapropiadas. Esto hace que el libro se seque un poco. En general, todas las obras escritas por Alan Pease, libros y grabaciones de audio publicadas por él, se distinguen por un enfoque pragmático de la realidad, lo cual no es sorprendente. Después de todo, este hombre dedicó toda su vida a observaciones prácticas y reflexiones sobre la naturaleza de los gestos y cómo aplicar este conocimiento en la práctica.
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Resumen
El nuevo libro de Allan y Barbara Pease se basa en su famoso éxito de ventas Body Language, publicado por primera vez en 1978 y luego traducido a 48 idiomas y vendido en grandes tiradas: el número total de copias vendidas superó los 20 millones. A diferencia de la versión anterior del libro, ahora este libro de texto más popular y autorizado del mundo "leer los pensamientos de los demás por sus gestos" afecta absolutamente todos los aspectos de la vida personal y la actividad profesional de cualquier persona.
Los autores han ampliado y complementado significativamente la publicación, el libro tiene muchas fotografías de celebridades mundiales, que en este caso se utilizan como una especie de "ayuda de entrenamiento". ¡Ni un solo gesto quedó sin atención! Expresiones faciales, posturas, manierismos, andares, miradas: una decodificación completa de todos los movimientos corporales, mediante la cual puede adivinar fácilmente los sentimientos y pensamientos reales de otras personas, ¡en el nuevo éxito de ventas de psicólogos de fama mundial!
"Lea a cualquier persona como un libro", elija la línea de conducta correcta, siéntase seguro y cómodo en cualquier situación, tome las decisiones más correctas: todo esto ahora es real y accesible para todos. Este libro también lo ayudará a tomar conciencia de sus propias señales no verbales y le enseñará cómo usarlas para comunicarse de manera efectiva. No te dejes manipular.
Aprenda una versión nueva y moderna del lenguaje corporal, ¡y seguramente tendrá éxito en todo!
Traducción: Tatiana Novikova
Allan Pease, Bárbara Pease
Gratitud
Allan Pease, Bárbara Pease
Nuevo lenguaje corporal. versión extendida
Gratitud
Aquí hay algunas personas que han contribuido directa o indirectamente a este libro, a veces sin siquiera saberlo:
Dr. John Tickel, Dr. Dennis Whiteley, Dr. Andre Davril, Profesor Philip Hunsaker, Trevor Dolby, Armin Gontermann, Lothar Menne, Ray y Ruth Pease, Malcolm Edwards, Ian Marshall, Laura Meehan, Ron y Toby Hale, Darryl Whitby, Susan Lamb, Sadaki Hayashi, Deb Surtens, Deb Inksman, Doreen Carroll, Steve Wright, Derrin Hinch, Dana Reeves, Ronnie Corbett, Vanessa Feltz, Esther Rantzen, Jonathan Coleman, Trish Goddard, Kerry-Anne Kennerly, Burt Newton, Roger Moore, Lenny Henry, Ray Martin, Mike Walsh, Don Lane, Ian Leslie, Ann Diamond, Jerry y Sherri Meadows, Stan Zermarnik, Darrell Somers, Andres Kepes, Leon Biner, Bob Geldof, Vladimir Putin, Andy McNab, John Howard, Nick y Katherine Grainer, Bruce Courtney, Tony y Sheri Blair, Greg y Kathy Owen, Lindy Chamberlain, Mike Stoller, Jerry y Kathy Bradbeer, Ty y Patti Boyd, Mark Victor Hansen, Brian Tracy, Kerry Packer, Ian Botham, Helen Richards, Tony Greig, Simon Townsend, Diana Spencer, los príncipes Guillermo y Harry, el príncipe Carlos, el Dr. Desmond Morris, la princesa Ana, David y Ian Goodwin, Ivan Franghi, Victoria Singer, John Nevin, Richard Otton, Rob Edmonds, Jerry Hutton, John Hepworth, Bob Hessler, Gay Hubert, Ian MacKillop, Delia Mills, Pamela Anderson. Wayne Mugridge, Peter Opie, David Rose, Alan White, Rob Winch, Ron Tuckey, Barry Markoff, Christina Maher, Sally y Jeff Burch, John Fenton, Norman y Glenda Leonard,
Dori Simmonds, cuya atención y entusiasmo nos ayudaron a escribir este libro.
Introducción
Las uñas de un hombre, las mangas de su impermeable, sus zapatos, pantalones, callos en sus manos, expresión facial, gemelos, movimientos, todo esto dice mucho sobre una persona.
Un observador cuidadoso, al combinar los signos observados, puede llegar a una conclusión casi inequívoca.
SHERLOCK HOLMES, 1892
De niño, siempre entendí que las personas suelen decir cosas que no son para nada lo que piensan y sienten. Y al comprender los verdaderos pensamientos y sentimientos de las personas y al responder adecuadamente a sus necesidades, puede lograr sus propias metas. Cuando tenía once años, comencé mi carrera laboral como agente de ventas. Después de la escuela, vendía esponjas de goma para lavar platos para ganar algo de dinero. Rápidamente aprendí a entender si la persona que me abrió la puerta iba a comprar mi producto o no. Si me escoltaban hacia afuera, pero al mismo tiempo las palmas de las manos de la persona estaban abiertas, entendía que podía ser persistente. Tales personas nunca mostraron agresión. Cuando me pidieron cortésmente que me fuera, y al mismo tiempo señalé la puerta con un dedo o con la mano apretada, sentí que realmente era mejor irme. Me gustaba comerciar, entendí que podía alcanzar el éxito en este negocio. En la escuela secundaria, comencé a vender platos por las noches. Luego logré ganar dinero para mi primera compra importante. El comercio me permitió comunicarme con las personas y estudiarlas de cerca. Aprendí a identificar compradores potenciales por lenguaje corporal. Estas habilidades resultaron invaluables en la discoteca. Determiné con precisión cuál de las chicas aceptaría bailar conmigo, ya cuál sería mejor no acercarse.
A los veinte años ingresé a la compañía de seguros y logré alcanzar un éxito notable. Me convertí en el empleado más joven en vender pólizas por valor de un millón de dólares en un año. Mis logros han sido elogiados. Tuve suerte porque mi conocimiento del lenguaje corporal, adquirido en la escuela, resultó ser bastante aplicable en un nuevo campo de estudio. Me di cuenta de que puedo tener éxito en cualquier negocio relacionado con la comunicación con la gente.
El mundo no es para nada lo que parece
Entender lo que realmente le está pasando a una persona no es muy fácil, pero sí posible. Debes analizar mentalmente lo que ves y oyes, y al hacerlo, tener en cuenta las circunstancias en las que te encuentras. Y luego puedes sacar conclusiones correctas. La mayoría de las personas solo ven lo que creen que realmente ven.
Para aclarar lo que quiero decir, les contaré una breve historia.
Dos hombres caminan por el bosque. Pasan por un gran agujero negro.
“Y el agujero parece ser profundo”, comenta uno. "Vamos a tirarle un par de guijarros para probar la profundidad".
Lanzan una piedra y esperan. Sin sonido.
- ¡Guau! El agujero es muy profundo. Vamos a tirarle esa gran piedra. Definitivamente habrá sonido de él.
Tiran una piedra grande, esperan, pero de nuevo no hay sonido.
“Vi un vagón de tren entre los arbustos aquí”, comenta uno de los hombres. "Si lo tiramos por el agujero, definitivamente escucharemos un sonido".
Sacan un carro pesado, lo empujan hacia el agujero, el carro desaparece, pero no hay sonido, todavía hay silencio en respuesta.
De repente, una cabra aparece de los arbustos vecinos, corriendo a una velocidad terrible. Vuela entre los hombres, vuela por los aires y desaparece en el agujero.
Un granjero aparece de los arbustos y pregunta:
- ¡Hola, chicos! ¿Has visto mi cabra?
“¡Por supuesto que tienes! ¡Olvidarás esto! ¡Pasó a nuestro lado como el viento y saltó a ese agujero! “No”, el granjero niega con la cabeza. “Esa no era mi cabra. Até el mío a un coche cama.
¿Conoces tu propia mano?
A veces estamos convencidos de que conocemos algo como nuestra propia mano, pero los experimentos muestran que solo el 5% de las personas pueden reconocer su propia mano en una fotografía. Para un programa de televisión, hicimos un experimento simple que demostró que la mayoría de las personas no tienen idea sobre el lenguaje corporal. Al final del lobby del hotel, instalamos un gran espejo de tal manera que la gente que entraba tenía la impresión de un largo pasillo. En el techo, colgamos plantas trepadoras para que estuvieran ubicadas a la altura del crecimiento humano. Al entrar en el vestíbulo, una persona vio su propio reflejo y tuvo la impresión de que alguien caminaba hacia él. No pudo reconocer a la “otra persona”, porque las plantas suspendidas del techo ocultaban su rostro. Sin embargo, los contornos de la figura y el movimiento eran claramente visibles. Cada invitado miró fijamente al “que venía” durante cinco o seis segundos, y luego se acercó al escritorio del portero. En el bar preguntamos si el hombre reconocía al que caminaba hacia él. El 85% de los hombres respondieron negativamente. La mayoría de los hombres no pueden reconocerse en el espejo. Uno incluso preguntó: "¿Ese tipo gordo y feo?" No nos sorprendió en absoluto que el 58% de las mujeres dijera que había un espejo frente a ellas, y el 30% respondió que la mujer que caminaba hacia ellas les parecía familiar.
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La mayoría de los hombres y casi la mitad de las mujeres no tienen idea de cómo se ven debajo del cuello.
¿Cómo lidiar con las contradicciones del lenguaje corporal?
Casi todo el mundo entiende muy bien el lenguaje corporal de los políticos, porque sabemos que los políticos fingen constantemente que creen en lo que absolutamente no creen, y pretenden no ser quienes realmente son. Pasan la mayor parte del tiempo fingiendo, esquivando, esquivando, engañando, ocultando emociones y sentimientos, escondiéndose detrás de cortinas de humo y espejos, saludando a amigos imaginarios en la multitud. Pero instintivamente sentimos que sus cuerpos nos envían señales contradictorias. Por eso, preferimos ver a los políticos de cerca para sacarlos a la luz.
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¿Qué señal nos dice que un político miente? Sus labios se mueven.
Para un programa de televisión, llevamos a cabo un experimento. Esta vez utilizamos la oficina de turismo local. Los turistas ingresaron a la oficina para obtener información sobre lugares de interés y lugares de interés en la ciudad. Fueron dirigidos al mostrador, donde hablaron con un empleado de la oficina, un hombre joven con cabello rubio y bigote, con camisa blanca y corbata. Después de unos minutos de conversación, el joven se inclinó debajo del mostrador para sacar los folletos. Y luego apareció un hombre completamente diferente de allí: afeitado, con cabello oscuro, con una camisa azul y sin corbata. Continuó hablando con el turista desde el mismo lugar donde lo había dejado el primer empleado. Sorprendentemente, casi la mitad de los turistas no notaron que estaban hablando con otra persona. Ni los hombres ni las mujeres prestaron atención al cambio en la naturaleza del lenguaje corporal ni a la apariencia completamente diferente del interlocutor. Si no tiene la capacidad innata de leer las señales del lenguaje corporal, es probable que se esté perdiendo información muy importante. En este libro, le diremos sobre lo que no nota.
Cómo escribimos este libro
Barbara y yo escribimos este libro basado en mi libro anterior Body Language. No solo hemos ampliado mucho la edición anterior, sino que también hemos realizado investigaciones en nuevas disciplinas científicas como la biología evolutiva y la psicología evolutiva, así como el uso de datos obtenidos mediante resonancia magnética nuclear, que nos dio una idea de los procesos que ocurren en el cerebro. persona Tratamos de escribir nuestro libro de tal manera que pueda comenzar a leerlo desde cualquier lugar. Nos enfocamos en los movimientos corporales, los gestos y las expresiones faciales, porque esto es lo que te debe interesar cuando te comunicas con otra persona. Este libro lo ayudará a tomar conciencia de sus propias señales no verbales y le enseñará cómo usarlas para comunicarse de manera efectiva. Te ayudaremos a conseguir lo que quieres.
En este libro, hemos aislado y discutido en detalle cada componente del lenguaje corporal en términos accesibles para que todos puedan entendernos. Sin embargo, hemos hecho todo lo posible para evitar la simplificación excesiva.
Seguramente habrá algunos entre nuestros lectores que levantarán sus manos al cielo con horror, exclamando que aprender el lenguaje corporal es solo otra forma de aprender a manipular a otras personas para sus propios fines. ¡Pero no escribimos nuestro libro para eso! Solo queríamos ayudarte a aprender a comunicarte de manera más efectiva con otras personas, a comprender mejor a tus interlocutores y a ti mismo. Comprender el lenguaje corporal hará que tu vida sea más clara y fácil. La ignorancia y la falta de comprensión generan miedo y prejuicio, haciéndonos demasiado críticos con los demás y con nosotros mismos. El cazador no necesita estudiar las aves, simplemente puede dispararles y llevárselas a casa como trofeo. Aprender el lenguaje corporal hace que comunicarse con otra persona sea un proceso interesante y placentero.
Para simplificar, en todas partes usamos las palabras "él", "él", "él", es decir, representantes de ambos sexos.
Su diccionario de lenguaje corporal
Escribí el primer libro como una guía para vendedores, gerentes, negociadores y ejecutivos. Este libro cubre casi todos los aspectos de la vida humana. Se puede utilizar en el trabajo, en casa y en una cita. Es el resultado de más de treinta años de trabajo en el campo de las relaciones humanas. Hemos tratado de darle el "diccionario" necesario que le permitiría comprender correctamente los sentimientos y pensamientos de otras personas. Aquí encontrarás respuestas a las preguntas más frecuentes sobre el comportamiento de las personas y podrás corregir tu propio comportamiento. Imagina que has estado en una habitación oscura durante mucho tiempo. Estaba amueblada, sus paredes estaban cubiertas con papel tapiz, pero nunca las veías. ¡Y de repente alguien encendió la luz! Nuestro libro es la lámpara que te ayudará a ver realmente lo que siempre ha estado a tu alrededor. Y ahora sabrás exactamente cómo es realmente el mundo que te rodea y cómo puedes vivir en él.
allan guisante
Capítulo 1 Aprendiendo los conceptos básicos
Para el representante del mundo occidental, este gesto significa "bueno", para el italiano - "uno", para el japonés - "cinco".
Cada uno de nosotros tiene conocidos que, al entrar en una habitación llena de gente, en cinco minutos pueden decir exactamente quién, con quién y en qué relación. La capacidad de comprender las relaciones entre las personas y sus pensamientos sobre el comportamiento es un antiguo sistema de comunicación, y la gente lo usaba mucho antes del advenimiento del habla oral.
Antes de la invención de la radio, la mayor parte de la comunicación se realizaba por escrito, a través de cartas, libros y periódicos. Los políticos sucios y los malos oradores podrían tener éxito trabajando duro y escribiendo un artículo bueno y pulido. Abraham Lincoln no era un orador brillante, pero era excelente para expresar sus pensamientos en papel. La era de la radio abrió el camino a los oradores. Winston Churchill fue considerado un orador único, pero difícilmente lo habría logrado hoy, en la era de la televisión.
Hoy, los políticos entienden que su éxito está determinado por la apariencia y la imagen. La mayoría de los políticos serios tienen consultores de lenguaje corporal que los ayudan a parecer sinceros, afectuosos y honestos, cuando en realidad, tales cualidades están completamente fuera de lugar para ellos.
Parece increíble que, a lo largo de miles de años de evolución, el lenguaje corporal comenzó a estudiarse recién en los años 60 del siglo XX. Muchas personas hoy en día consideran que el habla es la principal forma de comunicación. En un sentido evolutivo, el habla es un desarrollo muy reciente. Se utiliza, por regla general, para transmitir hechos y datos. El habla oral apareció hace unos 500.000 años. Durante este tiempo, el cerebro humano se ha triplicado en tamaño. Antes de esto, la principal forma de transmisión de emociones y sentimientos era el lenguaje corporal y los sonidos de la garganta. Debo decir que la situación no ha cambiado mucho hoy. Pero debido a que nos enfocamos en las palabras habladas, la mayoría de nosotros no prestamos la más mínima atención al lenguaje corporal. Pero todavía juega un papel importante en nuestras vidas.Sin embargo, muchas expresiones se han conservado en el habla oral, lo que demuestra cuán importante es el lenguaje corporal en la vida humana.
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Quita el peso de tus hombros. Manténgase a distancia. Encuéntrate cara a cara. No inclines la cabeza. Hombro a hombro. Da el primer paso.
A veces, una frase así no es fácil de tomar con calma, pero es simplemente imposible no entender su significado.
Al principio era...
Los actores del cine mudo fueron los primeros en usar activamente el lenguaje corporal, ya que era el único medio de comunicación disponible para ellos. Los buenos actores usaban bien los gestos y las señales corporales, los malos actores mal. Con la llegada del cine sonoro, los aspectos no verbales de la interpretación comenzaron a perder importancia. Muchos actores de cine mudo no fueron reclamados. El éxito solo lo lograron aquellos que combinaron hábilmente habilidades verbales y no verbales.
Entre los trabajos científicos dedicados al lenguaje corporal, podemos destacar la obra de Charles Darwin "La expresión de las emociones en el hombre y los animales", publicada en 1872. Sin embargo, solo los científicos están familiarizados con este trabajo. Y, sin embargo, ha influido mucho en la investigación moderna sobre las expresiones faciales y el lenguaje corporal. Muchas de las ideas y observaciones de Darwin todavía son ampliamente utilizadas por investigadores de todo el mundo en la actualidad. Desde la redacción del trabajo de Darwin, los científicos han identificado y registrado casi un millón de claves y señales no verbales. Albert Merabian, pionero en el estudio del lenguaje corporal, que trabajó en la década de 1950, encontró que la información de cualquier mensaje se divide de la siguiente manera: el 7% se transmite verbalmente, es decir, en palabras, el 38% - vocalmente (tono de voz, acentuación y forma de pronunciación de los sonidos) y 55% - señales no verbales.
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El significado de lo que quieres decir se transmite en mayor medida por cómo miras en el momento del habla, y no por tus palabras.
El antropólogo Ray Birdwistell ha realizado una investigación original sobre la comunicación no verbal. Llamó a sus observaciones "cinésica". Birdwistell evaluó el grado de comunicación no verbal entre las personas. Llegó a la conclusión de que la persona promedio habla aproximadamente de 10 a 11 minutos al día y la oración promedio dura solo 2,5 segundos. Berwistell también descubrió que una persona puede producir y reconocer unas 250.000 expresiones faciales.
Al igual que Merabian, Birdwistell descubrió que el componente verbal de la comunicación interpersonal es inferior al 35 % y que más del 65 % de la información transmitida durante la comunicación se transmite de forma no verbal. Nuestro análisis de numerosas transacciones de venta y negociaciones realizadas en los años 70 y 80 mostró que el lenguaje corporal ayuda a transmitir del 60% al 80% de la información en la mesa de negociación. La mayoría de las personas se forman una opinión sobre un extraño en menos de cuatro minutos de conversación. La investigación también muestra que cuando las negociaciones se llevan a cabo por teléfono, gana el participante que confía en argumentos más sólidos. Si las negociaciones se llevan a cabo en el proceso de comunicación personal, el resultado no es tan predecible, ya que la decisión final depende en gran medida de lo que vemos, y no solo de lo que escuchamos.
¿Por qué a veces se nos malinterpreta?
Aunque este enfoque pueda parecer incorrecto, cuando conocemos a extraños por primera vez, muy rápidamente sacamos conclusiones sobre su simpatía, deseo de dominación y atractivo sexual. Y al mismo tiempo, no miramos a los ojos del interlocutor en absoluto.
La mayoría de los investigadores creen que las palabras son utilizadas por una persona principalmente para transmitir información, mientras que el lenguaje corporal ayuda a transmitir las relaciones interpersonales. En algunos casos, el lenguaje corporal reemplaza efectivamente los mensajes verbales. Por ejemplo, una mujer puede darle a un hombre una "mirada asesina" y usar esa mirada para transmitir un mensaje muy claro sin siquiera abrir la boca.
Independientemente de la cultura, las palabras y los movimientos se combinan con un alto grado de previsibilidad. Birdwistell fue el primero en notar que una persona capacitada, después de escuchar a un orador en la radio, puede determinar absolutamente exactamente qué movimientos hizo el orador. Birdwistell aprendió a determinar qué idioma habla una persona simplemente observando sus gestos.
Para muchos es difícil aceptar el hecho de que las personas son solo seres biológicos, prácticamente los mismos animales. Somos representantes de primates - Homo sapiens. Somos monos sin pelo que hemos aprendido a caminar sobre dos patas y tenemos un cerebro desarrollado. Pero como cualquier otro animal, estamos sujetos a las mismas leyes biológicas. Es la biología la que gobierna nuestras acciones, reacciones, lenguaje corporal y gestos. Lo más sorprendente es que las personas rara vez se dan cuenta de que sus posturas, movimientos y gestos dicen algo completamente diferente de lo que intentan decir con palabras.
Cómo el lenguaje corporal revela emociones y pensamientos
El lenguaje corporal es un reflejo externo del estado emocional de una persona. Cada gesto o movimiento es la clave de los sentimientos que una persona está experimentando en ese momento. Por ejemplo, un hombre que es consciente de que está empezando a aumentar de peso puede, en un momento de reflexión, torcer el pliegue debajo de la barbilla con los dedos. Una mujer que se da cuenta de que sus caderas están demasiado llenas tirará inconscientemente de su falda y la bajará. Una persona temerosa o a la defensiva cruzará los brazos o las piernas. Un hombre que habla con un interlocutor voluminoso intenta conscientemente no mirar sus senos, pero al mismo tiempo hace gestos inconscientes con las manos.
El príncipe Carlos encontró un compañero picante
Para comprender el lenguaje corporal, se debe comprender el estado emocional de la persona en el momento de la conversación, escuchar lo que se dice y tener en cuenta las circunstancias en las que se desarrolla la conversación. Esto le permitirá separar los hechos de las especulaciones, la realidad de la fantasía. No hace mucho tiempo, los seres humanos poníamos una cantidad excesiva de énfasis en las palabras y la oratoria. Sin embargo, la mayoría de las personas no entienden las señales del lenguaje corporal y el impacto que tienen. Y esto a pesar de que lo sabemos con certeza: la mayor parte de la información en el proceso de conversación se transmite mediante señales corporales. Tomemos un ejemplo. El presidente francés Chirac, el presidente estadounidense Ronald Reagan, el primer ministro australiano Bob Hawke usan activamente gestos para expresar la escala relativa del problema en discusión en sus propias mentes. Bob Hawke abogó una vez por un aumento en los salarios de los políticos, comparando sus ingresos con los ingresos de los jefes de grandes firmas y empresas. Argumentó que los salarios de los ejecutivos eran exorbitantes y que los aumentos salariales que proponía para los políticos eran relativamente pequeños. Cada vez que mencionaba los ingresos de los políticos, Hawk extendía los brazos alrededor de un metro. Cuando habló sobre los sueldos de los directivos, abrió los brazos solo 30 centímetros. La distancia entre las palmas del primer ministro mostró que entendió perfectamente los importantes beneficios de su propuesta para los políticos, a pesar de todos los trucos verbales. 
Presidente Jacques Chirac: ¿muestra la magnitud del problema en discusión o simplemente habla de sus propios amores?
¿Por qué las mujeres son más susceptibles?
Cuando decimos que una persona tiene buena intuición y receptividad, notamos inconscientemente su capacidad para comprender el lenguaje corporal del interlocutor y comparar las señales recibidas con las verbales. En otras palabras, hablando de que "destripamos" que el interlocutor nos miente, queremos decir que sus palabras no concuerdan con los movimientos que realiza. Los hablantes llaman a este sentimiento conciencia colectiva o de grupo. Por ejemplo, si los oyentes se reclinan en sus sillas, levantan la barbilla y cruzan los brazos sobre el pecho, un orador empático comprende de inmediato que claramente no tuvo éxito en su discurso. En tal momento, puede ajustar su discurso para captar la atención de la audiencia. Un orador que no se distinga por tal sensibilidad continuará su discurso y no logrará ningún éxito.
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La susceptibilidad es la capacidad de notar contradicciones entre las palabras de una persona y los movimientos y gestos que hace.
En general, se puede decir que las mujeres son más susceptibles que los hombres. La intuición de las mujeres ha sido durante mucho tiempo proverbial. Las mujeres tienen una capacidad innata para comprender y descifrar correctamente las señales no verbales, así como para notar los detalles más pequeños. Por eso sólo unos pocos maridos logran engañar a sus esposas. Las propias mujeres tienen mucho éxito en llevar a sus fieles por las narices.
Una investigación realizada por psicólogos de la Universidad de Harvard ha demostrado que las mujeres están mucho más atentas al lenguaje corporal que los hombres. A los sujetos se les mostraron videos cortos con el sonido apagado y luego se les pidió que explicaran lo que estaba sucediendo en la pantalla. Los videos utilizaron escenas de comunicación entre hombres y mujeres. Como resultado, resultó que las mujeres evaluaron correctamente lo que estaba sucediendo en el 87 por ciento de los casos, mientras que los hombres, solo en el 42 por ciento. La intuición casi femenina la poseen los hombres cuyas actividades están relacionadas con el cuidado y la comunicación con otras personas. Los homosexuales también mostraron buenos resultados. La intuición de las mujeres está especialmente desarrollada entre quienes crían niños. Durante los primeros años de vida de un niño, una mujer tiene que depender casi por completo de los canales no verbales. Por eso las mujeres tienen una intuición mucho más desarrollada que los hombres: tienen que aprender este arte muy pronto.
Lo que dice la ciencia
La mayoría de las mujeres tienen un cerebro más organizado y socializado que los hombres. Las imágenes de RMN explican claramente por qué las mujeres son mejores para comunicarse y evaluar que los hombres. De catorce a dieciséis regiones del cerebro femenino evalúan el comportamiento del interlocutor, mientras que en los hombres solo hay de cuatro a seis regiones de este tipo. Es por eso que una mujer, después de haber venido a una fiesta, puede evaluar de inmediato la relación entre el resto de los invitados: quién se peleó, quién está enamorado de quién, quién se separó recientemente, etc. casi imposible.
Como discutimos en El lenguaje de las relaciones, el cerebro femenino está orientado hacia el seguimiento múltiple. Una mujer ordinaria puede hablar simultáneamente sobre dos o más temas no relacionados. Puede ver la televisión mientras habla por teléfono, escuchar la conversación a sus espaldas y seguir bebiendo café. Puede tocar varios temas completamente diferentes durante una conversación y usar cinco énfasis de entonación para cambiar el tema o enfatizar algo. Desafortunadamente, la mayoría de los hombres solo pueden reconocer tres de estas descargas. Como resultado, cuando las mujeres intentan comunicarse con los hombres, a menudo pierden el hilo de la conversación.
Las investigaciones muestran que una persona que confía en las señales visuales de la comunicación cara a cara hace inferencias más precisas sobre su interlocutor que alguien que confía únicamente en las palabras. Y en esto les ayuda el conocimiento del lenguaje corporal. Las mujeres tienen esta habilidad inconscientemente, todos los demás pueden aprenderla. Por eso escribimos nuestro libro.
¿Por qué los adivinos saben tanto?
Si alguna vez recurrió a los adivinos, debe haberse preguntado cómo saben tanto sobre usted. Y a veces estas personas saben algo que, al parecer, nadie debería saber. ¿Quizás realmente son clarividentes? Las investigaciones muestran que la mayoría de los adivinos utilizan una técnica llamada "lectura en frío", que tiene una precisión de hasta un 80 % cuando se lee para un completo extraño. Para los clientes ingenuos, esto puede parecer un verdadero milagro, pero en realidad, el predictor simplemente interpreta correctamente las señales del lenguaje corporal, tiene un conocimiento profundo de la naturaleza humana y se basa en la teoría de la probabilidad. Los lectores de cartas del tarot, los astrólogos y los quirománticos utilizan la misma técnica. Comienzan a recopilar información sobre el cliente literalmente desde el primer minuto, tan pronto como cruza el umbral de su oficina. Muchos adivinos ni siquiera son conscientes de su capacidad para leer señales no verbales y están sinceramente convencidos de sus habilidades "sobrenaturales". No es de extrañar que tal convicción preste persuasión adicional a la presentación. Y además, los que visitan a menudo los predictores están preconfigurados para un resultado positivo. Las cartas del tarot, la bola de cristal y la atmósfera misteriosa crean las condiciones ideales para leer las señales del lenguaje corporal. En tal ambiente, incluso el escéptico más empedernido puede estar convencido de que la magia realmente existe. Un predictor experimentado es excelente para descifrar las reacciones del cliente ante las preguntas y declaraciones realizadas, y además, recibe mucha información simplemente por la apariencia del visitante. La mayoría de los predictores son mujeres, ya que, como hemos dicho antes, las mujeres tienen una capacidad innata para leer las señales corporales y determinar el estado emocional del interlocutor.
Para explicar todo lo anterior, imaginemos que decidiste recurrir a un adivino. Entras en una habitación a oscuras donde se está fumando un poco de incienso. Frente a ti se sienta una mujer con un turbante, con abundancia de joyas. Frente a ella, una bola de cristal está colocada sobre una mesa baja.
Entonces, ¿qué escuchaste? ¿Es cierta tal predicción? La investigación muestra que cualquier predicción es 80% correcta. Y esto se debe a la brillante capacidad de leer las señales del lenguaje corporal. El predictor interpreta correctamente la postura, las expresiones faciales, los gestos y los movimientos del cliente. Añádele a esto luces tenues, música extraña, olor a incienso... No te estamos presionando para que te conviertas en adivino, pero muy pronto también aprenderás a leer a los demás como cualquier adivino.
¿La habilidad es innata, heredada o adquirida?
¿Qué brazo está arriba cuando cruzas los brazos sobre el pecho? La mayoría de las personas no pueden responder inmediatamente a esta pregunta sin intentar probar la respuesta empíricamente. Cruza los brazos y luego trata de cambiar rápidamente la posición de tus manos. Una posición le parece familiar, mientras que la otra le provoca una aguda sensación de incomodidad. Los estudios han demostrado que este es un gesto heredado a nivel genético, que es casi imposible de cambiar.
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Siete de cada diez personas tienen la mano izquierda sobre la derecha.
Se han realizado muchas investigaciones para determinar si ciertas señales no verbales son innatas, adquiridas, heredadas o aprendidas de alguna otra manera. Se realizaron observaciones en los ciegos (que no podían aprender visualmente las señales no verbales) en varios países del mundo, así como en nuestros parientes antropológicos más cercanos: los grandes simios.
Allan Pease, Bárbara Pease
Lenguaje de relación
Copyright © por Allan Pease, 1998
© M. Zvonarev, traducción al ruso, 2009
© Edición en ruso, diseño. Eksmo Publishing LLC, 2013
Libros de Allan Pease
"Carisma. El arte de la comunicación exitosa»
En su libro, Allan y Barbara Pease formularon las reglas básicas para una comunicación efectiva. Ofrecen técnicas especializadas de negociación verbal y no verbal, así como estrategias de comunicación sencillas y efectivas que te ayudarán a conectar rápidamente con cualquier persona.
"Lenguaje de señas en el amor"
Los autores en su nuevo libro revelan los principales secretos de la comunicación entre hombres y mujeres. Aprenderá cómo ser más atractivo para los miembros del sexo opuesto, reconocer quién le gusta, hacer citas y construir relaciones sólidas con su pareja.
¿Por qué los hombres quieren sexo y las mujeres aman?
Los autores del famoso "Lenguaje corporal" ofrecen su ayuda para resolver los problemas de comunicación más agudos que surgen entre los seres queridos. Y en el camino, responden a la pregunta: ¿por qué hombres y mujeres perciben el amor de manera diferente?
"Lenguaje de las relaciones"
En el umbral del tercer milenio, seguimos en el mismo desconocimiento de la relación de los sexos, como al principio de los tiempos, y por lo tanto seguimos ganando granos de conocimiento en los campos de las batallas familiares. Allan y Barbara Pease te enseñarán cómo retirarte del campo de batalla y, a veces, evitar la pelea misma. Los consejos prácticos que son fáciles de seguir lo ayudarán no solo a establecer relaciones cálidas y de confianza en la familia, sino también a hacer que su vida sea más armoniosa y feliz.
Introducción
En una mañana soleada, Bob, Sue y sus tres hijas fueron a dar un paseo dominical en el automóvil. Bob conducía y Sue estaba a su lado, girando cada minuto para unirse a la alegre charla de sus hijas. Estaban todos hablando al mismo tiempo, y de cosas completamente diferentes, y Bob conducía el auto en un estruendo incesante, sin ningún significado para él. Finalmente, no pudo soportarlo más.
– ¡Podrías callarte por favor! Bob gritó.
La cabaña se quedó en silencio de inmediato.
- ¿Por qué? Sue preguntó después de una pausa.
"¡Porque estoy conduciendo!" dijo irritado.
Las mujeres intercambiaron miradas desconcertadas. "¿Conduciendo un auto?" uno de ellos murmuró.
No podían entender cómo se relacionaba su conversación con la conducción, y Bob no podía entender por qué las mujeres hablaban todas a la vez, a veces cosas completamente diferentes, y ninguna de ellas parecía escuchar a las demás.
¿Por qué no se quedan callados por un rato, dándole la oportunidad de concentrarse? Debido a este bazar, ya se había perdido el último giro de la autopista.
La conclusión es simple: los hombres y las mujeres son diferentes entre sí. No son peores ni mejores que los demás, son diferentes. Los científicos, antropólogos y sociobiólogos lo saben desde hace mucho tiempo, pero también saben que si proclaman abiertamente tal tesis en un "mundo políticamente sólido", se convertirán inmediatamente en parias. En la sociedad moderna, existe la creencia de que las capacidades potenciales de hombres y mujeres son las mismas, tienen el mismo talento y pueden dominar cualquier habilidad profesional. Y esta convicción maduró justo en el momento en que la ciencia - ¡qué ironía! – ha recopilado suficiente evidencia de que los hombres y las mujeres son muy diferentes entre sí.
¿Qué nos amenaza con tal situación? Nuestra sociedad, como resultado, descansa sobre una base bastante inestable. Solo al darnos cuenta de nuestras particularidades podemos fortalecer nuestra fuerza colectiva frente a nuestra debilidad individual. En este libro, hemos tratado de aprovechar los tremendos avances recientes en la ciencia de la evolución humana para mostrar cómo aplicar el conocimiento acumulado a los aspectos prácticos de las relaciones entre hombres y mujeres. Las conclusiones a las que hemos llegado pueden parecer controvertidas. En algunos casos, pueden llamarse alarmantes. Al mismo tiempo, permiten una comprensión más profunda de la esencia y explicación de las rarezas que surgen en la relación entre un hombre y una mujer. Sería bueno que Bob y Su leyeran este libro antes de salir a la carretera.
¿Por qué fue tan difícil escribir este libro?
Fueron necesarios tres años y un viaje de 400.000 kilómetros para crear este libro. Base de la investigación: artículos, entrevistas y talleres realizados en Australia, Nueva Zelanda, Singapur, Tailandia, Hong Kong, Malasia, Inglaterra, Escocia, Irlanda, Italia, Grecia, Alemania, Holanda, España, Turquía, EE. UU., Sudáfrica, Botswana, Zimbabue , Zambia, Namibia y Angola.
Lo más difícil fue lograr que organismos públicos y privados expresaran su opinión sobre los hechos. Por ejemplo, los pilotos de líneas aéreas comerciales emplean a menos del uno por ciento de las mujeres. Sobre este hecho, muchos han declarado "Sin comentarios", exigiendo, a veces con amenazas, que no se mencione el nombre de su organización en este libro. Las administradoras en general fueron un poco más complacientes, pero inmediatamente se pusieron a la defensiva, creyendo que nuestro estudio era antifeminista, aunque no tenían idea de qué se trataba. La opinión de algunas personas autorizadas, desde ejecutivos corporativos hasta profesores universitarios, se obtuvo solo de forma anónima -una habitación a media luz, puertas cerradas- después de numerosas garantías: por supuesto, una garantía total, sus nombres, los nombres de las organizaciones relevantes no ser mencionado. Muchos tenían dos opiniones: "políticamente sólidas" y propias con una advertencia "no es necesario citar".
Verás que mientras lees un libro, a veces querrás discutir con los autores, y a veces te encontrarás con hechos sorprendentes, pero que en cualquier caso te interesarán. Aunque se basa en investigaciones científicas, con una amplia gama de material de la vida cotidiana ordinaria, las opiniones de la gente común y episodios que van desde simplemente divertidos hasta puramente humorísticos, este libro será divertido de leer. El objetivo que nos propusimos al crear este libro es ayudarlo a usted, nuestro lector o lectora, a aprender más sobre usted y las personas del sexo opuesto para que sus relaciones se vuelvan más alegres, satisfactorias y traigan más satisfacción.
El libro está dedicado a todos los hombres y mujeres que se han estado tirando de los pelos a las dos de la mañana, gritando a su pareja: "¿Por qué no me entiendes?". El entendimiento mutuo desaparece, porque los hombres no entenderán por qué una mujer no se comporta como un hombre, y una mujer espera de su pareja un comportamiento que copie el suyo. Este libro te ayudará no solo a mejorar las relaciones con el sexo opuesto, sino también a una comprensión más profunda de ti mismo. Y como resultado, llegarás a una vida más feliz, saludable y armoniosa.
Bárbara y Allan Pease
Mismas especies pero mundos diferentes
La evolución de una creación única
Los hombres y las mujeres son diferentes entre sí. No son peores ni mejores que los demás, son diferentes. Casi lo único que tienen en común es que son individuos de la misma especie. Viven en mundos diferentes, se priorizan diferentes valores para ellos, actúan siguiendo diferentes reglas de vida. Todo el mundo lo sabe, pero muy pocos, especialmente los hombres, se toman la molestia de darse cuenta. Pero la verdad es solo eso. Echa un vistazo a la evidencia por ti mismo. Alrededor del 50% de los matrimonios en los países occidentales terminan en divorcio, y no es raro que las relaciones serias terminen prematuramente. Hombres y mujeres de cualquier raza, criados en cualquier cultura y entorno, desafían constantemente las opiniones, comportamientos, actitudes y creencias de sus parejas.
¿Por qué es más fácil engañar a un hombre que a una mujer? ¿Cuál debería ser el apretón de manos correcto? ¿Cómo arreglar un interlocutor?
Alan Pease habló de esto y mucho más en una entrevista.
Desde que el libro de Alan Pease "Body Language" se convirtió en un éxito de ventas, su autor ha recibido el título honorífico de "Mr. Body Language". Incluso un detalle tan pequeño como el tamaño cambiante de su pupila no puede escapar a la mirada de esta persona. Pease lee fácilmente la información sobre su interlocutor y está feliz de decirle a otras personas cómo dominar este difícil arte.
Obama - cinco, y Bush - dos
— ¿Ha trabajado alguna vez con políticos rusos?
— Vladimir Putin asistí a mis seminarios en 1991. Resultó ser un buen estudiante. fui invitado Anatoly Sobchak, en ese momento Vladimir Putin era el teniente de alcalde de San Petersburgo, y organizamos un seminario para nuevos políticos para que la gente les creyera, los aceptara. El mundo entero entonces quería ver una nueva Rusia. Les enseñé que cuando están en la televisión, deben mostrar menos agresión, ser más amigables.
— Alan, ¿los rusos tienen alguna peculiaridad en el lenguaje corporal?
— La principal característica destacada de los rusos no es el lenguaje corporal, pues sus gestos son similares a los de los estadounidenses y europeos. Más bien, es un pesado legado de la era comunista: un rostro ruso. Lo que quiera mostrar: alegría, tristeza, deleite, emoción: para muchos, la cara sigue siendo la misma. No expresa ninguna emoción. Esto puede alienar al interlocutor. Por lo tanto, en mis seminarios, enseño a los empresarios a relajar un poco la cara y sonreír.
- ¿Y cómo demostrar amistad con la ayuda de gestos?
- En primer lugar, no puede cruzar los brazos, debe abrirse hacia el interlocutor para que pueda ver sus palmas. Así la gente acepta mejor, cree más lo que dices. Si tienes las palmas hacia abajo, el interlocutor se siente humillado, se siente amenazado por ti y escucha menos lo que dices. La palma hacia abajo es una señal de poder tanto para los humanos como para los monos.
Cuando vine por primera vez a Rusia, vi que los políticos rusos tienen un lenguaje corporal muy agresivo. Ellos hablaron: " Queremos ayudar al pueblo ruso", "miramos hacia el futuro", - mientras golpeaba la mesa con el puño. Y todos estaban incómodos con esto.
- ¿Cómo debes comportarte?
- Mira al presidente obama Se esfuerza mucho por causar una impresión positiva. Cuando habla, básicamente te abraza. Él te atrae hacia él. Cuando lo miramos, esta es exactamente la impresión que surge. George Bushél no se comportaba así, generalmente tenía un lenguaje corporal muy malo.
De hecho, entre el 60 y el 80% de la información que obtienes cuando ves a una persona en la televisión proviene de su forma de actuar. Incluso cuando pones una taza sobre la mesa, le dice al interlocutor si aceptas o rechazas lo que dice. Si no me gusta lo que me dicen, haré una barrera con la mano que sostengo la copa, como si me fuera a tapar con ella. Pondré la taza al lado de mi codo izquierdo. Si me gusta lo que escucho, tomaré mi mano con la taza frente a mí y la pondré frente a mí también, sin obstruir mi cuerpo. Esta es una técnica muy simple, pero dice mucho.
Mentiras masculinas y femeninas
¿Qué determina la tendencia a aprender el lenguaje corporal?
Algunos son más entrenables, otros menos. En cuanto al lenguaje corporal, aquí las líderes son mujeres, saben usarlo desde que nacen. Para la hermosa mitad de la humanidad, esto no es algo completamente nuevo que tengan que estudiar. Entonces, si le enseñamos a una mujer a causar una buena impresión, lo hará de forma bastante natural. Para los hombres, esto a veces es solo una revelación.
— Alan, ¿eres fácil de engañar? ¿O es imposible?
En primer lugar, soy un hombre. Un hombre es mucho más fácil de engañar que una mujer. El cerebro de una mujer está diseñado para que le sea más fácil leer las señales del lenguaje corporal que indican un estado emocional. Cualquiera que haya tratado alguna vez con una mujer comprende que es casi imposible engañarla, ni siquiera vale la pena intentarlo. Hacer una llamada telefónica o enviar un SMS es mucho más fácil, pero no cara a cara. Estoy seguro de que mi esposa me engaña todo el tiempo (risas).
Por cierto, hay una advertencia. Las mujeres a menudo mienten para hacer que un hombre se sienta mejor con el fin de salvar la relación. Los hombres mienten para verse mejor. Una mujer te dirá que te ves bien incluso cuando te estás muriendo. Un hombre puede decir que te ves mal, pero te hará ganar más de mil dólares y te verás mejor.
¿Cómo puedes detectar a un mentiroso?
¿Qué hace la gente cuando miente? La mayoría de las veces tocan la cara y, sobre todo, la nariz. Por lo tanto, uno siempre debe estar atento a tales gestos. Pero también hay frases que suelen aparecer antes de empezar a mentir. Por ejemplo, " Si vamos a ser completamente sinceros", "A decir verdad", "Con toda sinceridad"- y luego empiezo a mentir. Digamos que me preguntas si veo tu programa. Yo respondo:" A decir verdad (se rasca la nariz), siendo completamente franco (se frota los ojos), nunca se habría perdido tu programa. ¡Ella es tan interesante!(se tira del cuello de la camisa) Esta secuencia de gestos nos muestra que la persona no está pensando en lo que te dice.
El error más grande
¿Qué errores cometemos con mayor frecuencia cuando tratamos de analizar de forma independiente los gestos de nuestro interlocutor?
- El mayor error es usar cualquier signo y tratar de interpretarlo fuera de contexto. Es como elegir una palabra de una oración y tratar de averiguar lo que estabas tratando de decir. Para entender lo que te dicen, necesitas al menos 3 palabras, como una oración pequeña. El lenguaje corporal funciona de la misma manera. Necesitas la oración completa. Por ejemplo, te digo que siempre veo tu programa y me rasco la nariz. Puedes pensar que te estoy mintiendo, pero es posible que me pique la nariz. Ahora, si uso al menos 3 señales del lenguaje corporal que hablan de una mentira, entonces este es un claro indicador de que estoy diciendo una mentira.
- Cuando nos conocimos, me diste la mano, ¿cuál debería ser el apretón de manos correcto?
Cuando saludes, mantén la palma de la mano recta. Apriétalo con la misma fuerza que el interlocutor. Si tomamos una escala de fuerza de apretón de manos del 1 al 10 (10 es el más fuerte), entonces para mí es mejor dar la mano con una fuerza de alrededor de 7, y para ti, ya que eres una niña frágil, alrededor de 3. Esto significa que debo estrechar tu mano con cualquier fuerza que sea cómoda para ti. Si le doy la mano con una fuerza de aproximadamente 7 unidades, se sorprenderá y no terminará bien.
- Te llaman "Sr. lenguaje corporal", ¿alguna vez te ha molestado la enorme cantidad de conocimiento que tienes al comunicarte con otras personas?
- El conocimiento no interfiere, solo vivo así. Por ejemplo, eres muy interesante de ver. Tienes unos ojos tan grandes, veo como tu pupila se dilata, entonces concluyo que lo que estoy contando es interesante o sin interés. Inclinas un poco la cabeza cuando te gusta lo que digo. Estás relajado porque usas el territorio de la mesa, te apoyas en ella, hablas con la palma de la mano derecha abierta. Significa que estás abierto y no me amenazas. Si haces una pregunta que de alguna manera no respondo, giras la mano con la palma hacia abajo. Así que tal vez me divierta más mirándote que tú mirándome a mí (risas).
