آلن پیز فردی منحصر به فرد، سخنران درخشان، عضو انجمن نویسندگان استرالیا، اهل ملبورن است. متولد 1952.
بیوگرافی آلن پیزا
محبوبیت باورنکردنی آن در بسیاری از نقاط جهان بدون تردید است. کتاب ها در ده ها میلیون نسخه در سراسر جهان توزیع می شوند. امروز پیز نویسنده 15 کتاب پرفروش است.
نه تنها کارآفرینان از نویسنده یاد می گیرند، بلکه نخست وزیران و همچنین مجریان تلویزیون و ستاره های راک نیز از نویسنده یاد می گیرند. بیش از یک شرکت چند ملیتی وجود دارد که رشد خود را مدیون درس‌های اوست. سمینارها، سخنرانی ها و مشاوره ها در بسیاری از کشورها برگزار می شود. میلیون ها تحسین با برنامه ها، برنامه های تلویزیونی با مشارکت نویسنده آشنا هستند. او حتی لقب "آقای زبان بدن" را نیز گرفت. آلن پیز پرفروش ترین «زبان بدن» را در درجه اول برای خود خلق کرد تا مشاهدات طبیعت انسان را ثبت کند. با این حال، این رمان از سال 1980 بارها تجدید چاپ شده است و به نفع هر کسی است که می خواهد زندگی خود را تغییر دهد.
شروع کنید
آلن کار خود را از یک پسر شروع کرد و در سن 10 سالگی به عنوان بهترین فروشنده نوجوان شناخته شد.
او خیلی زود متوجه شد که قوانین خاصی در دنیای تجارت وجود دارد که می توانید برای موفقیت از آنها پیروی کنید. فروشنده جوان یک قانون مهم را یاد گرفت، "شما باید با افراد زیادی ملاقات کنید" و به شدت از آن پیروی کرد. در رقابت فروش نوجوانان برنده شد. او بهترین شد. او توانست خیلی بیشتر از دیگران درآمد کسب کند، از یک خریدار به خریدار دیگر رفت و زمان را برای متقاعد کردن تلف نکرد، بلکه آن را صرف یافتن خریداران جدید کرد.
پیز با موفقیت در فروش مستقیم و کسب درآمد بیشتر از همکارانش تجربه کسب کرد و دوباره به عنوان بهترین شناخته شد. و این در سن 18 سالگی است. و فروش بیمه نامه ها اولین میلیون او را برای آلن به ارمغان آورد. استرالیا قبلاً چنین مرد جوانی را که بیش از یک میلیون بیمه نامه فروخته باشد، نمی شناسد.
استعداد سخنوری او مورد تردید قرار نگرفت. این مرد بزرگ تجربیات خود را در اختیار همکاران قرار داد، سمینارها و آموزش های مختلفی را برای آنها برگزار کرد. حالا شاگردان با استفاده از دانش و تجربه او موفق شدند. برای سی سال آینده، آلن سمینارهای خود را در سراسر جهان سازماندهی می کند.
آلن و باربارا پیز
آلن در اوایل سال 1990 با باربارا آشنا شد. سه سال بعد، این زن همسر او شد، یک موزه و پشتیبان واقعی و همچنین یکی از نویسندگان برخی از کتاب های او.
در سال 1994، این زوج به لطف کلاهبرداری مالی یکی از دوستان نزدیک، تمام پول خود را از دست دادند، اما با هم دوباره موفق شدند. کتاب جدید آلن پیز، زبان روابط، بیش از 8 میلیون نسخه در ده ها کشور فروخته و در صدر جدول فروش قرار گرفته است. همانطور که آلن پیز می گوید: "یک مرد، یک زن وجوه یک کریستال هستند. این رمان برای کمک به خانواده های جوان و زوج های در آستانه طلاق نوشته شده است تا موج جدیدی از درک متقابل را به ارمغان بیاورد." نقل قول از متن خارج شده است، اما به طور کامل امکانات کتاب را مشخص می کند.
آنها حتی با تشخیص وحشتناکی که به آلن داده شد، شکسته نشدند. در سال 2000، پزشکان سرطان را در نویسنده کشف کردند. سه سال زندگی که به آلن وعده داده شده بود، حال و هوای زندگی این شخص شگفت انگیز را تغییر نداد. آنها با همسرش جنگیدند و بیماری فروکش کرد. بعد از 4 سال اثری از این بیماری وجود نداشت.
آلن با این مثال به تمام دنیا ثابت کرد که با نیروی اراده و اراده انسان می تواند حتی در سخت ترین و غم انگیزترین موقعیت ها بر سرنوشت خود تأثیر بگذارد.
آلن و باربارا پیز انتشارات خود را به نام Pease راه اندازی کردند. و امروزه این زوج موفق ترین گروه انتشاراتی در استرالیا هستند.
کتاب های آلن پیز
آلن پیز در سراسر جهان به عنوان یکی از بزرگترین متخصصان روانشناسی ارتباطات شناخته شده است. او این استعداد را دارد که به معنای واقعی کلمه اطلاعاتی را در مورد مخاطب بخواند. و همچنین به دیگران در تسلط بر این هنر کمک می کند.
«پاسخ در سؤالات» به شما یاد می دهد که اولاً با کمک سؤالات صحیح و ثانیاً با خواندن صحیح علائم حرکات بدن، چگونه می توانید پاسخ صحیح را از طرف صحبت دریافت کنید.
"زبان نوشتن" می تواند به کتابی ضروری برای کسانی تبدیل شود که به دلیل ماهیت فعالیت های خود به ارائه افکار بر روی کاغذ یا صفحه کلید کامپیوتر مشغول هستند.
"زبان گفتگو" مفید خواهد بود و به شما می آموزد که چگونه افکار شریک خود را به درستی تفسیر کنید، ادب ابتدایی را جدا کنید، سیگنال های غیرکلامی را درک کنید، با دقت گوش دهید، که به شما کمک می کند "استاد گفتگو" شوید.
چگونه طوری بنویسیم که همه بفهمند! به شما این امکان را می دهد که در هنر مکاتبات، چه تجاری و چه شخصی به ارتفاعات برسید. ارائه واضح افکار را به گونه ای آموزش می دهد که برای کسانی که آنها را می خوانند قابل درک باشد.
باربارا در ایجاد برخی از کتاب ها کمک کرده است. در میان آنها پرفروش شماره 1 (نویسندگان باربارا و آلن پیز) "زبان روابط. مرد و زن".
"زبان بدن"
پرفروش ترین آلن پیز «زبان بدن. چگونه با حرکات ذهن دیگران را بخوانیم پرخواننده ترین رمان بیست سال است. این کتاب در کشورهای مختلف محبوب است، به ده ها زبان ترجمه شده است، با تیراژ حدود صد میلیون فروخته شده است.
درس هایی از آلن پیز
در کتاب خود آلن پیز ("زبان بدن") یاد می دهد که فقط به حرکات اعتماد کنید. و او می داند که در مورد چه چیزی صحبت می کند. حرکات بدن چیزهای زیادی در مورد شخص می گوید، حتی آنچه را که طرف مقابل به دقت پنهان می کند. پرخاشگری، ناامنی، میل به فریب را از بین می برد. توصیه های نویسنده به شما کمک می کند تا زبان بدن شخص دیگری را درک کنید و به یک استاد واقعی ارتباطات تبدیل شوید. اما این کتاب به شما یاد می دهد که زبان بدن خود را درک کنید.
زبان بدن زبان جدید است. پس از مطالعه آن، فرد ناشناخته را می آموزد، شروع به درک افراد به روشی جدید می کند. وضعیت بدنی، حالات صورت و ژست ها می تواند افکار و احساسات طرف مقابل را به او بگوید. این دانش به شما این امکان را می دهد که حتی در یک محیط ناآشنا احساس اعتماد به نفس داشته باشید و در میان دوستان و اقوام متوجه شوید که واقعاً چه احساسی دارند و چه فکر می کنند.
با دانستن و درک زبان اشاره، فرد می تواند بسیاری از تفاوت های ظریف زندگی خانوادگی خود را ببیند. فریب زنی که در چشمانش می خواند و اسرار مردانه را به دقت حفظ می کند دشوار است. و او از بدو تولد دارای چنین توانایی درک است.
آلن پیز در کتاب خود در مورد زن و مرد، به ویژه در مورد روابط بین آنها صحبت می کند. این به وضوح ماهیت رابطه زوجین را نشان می دهد ، فقط تماشای نحوه بوسیدن آنها ، خواه عاشق یا غریبه باشند ، که بدین ترتیب تعطیلات را به یکدیگر تبریک می گویند.
او خواننده را به تفکر وا می دارد و ایده کاملاً باورنکردنی لبخند را به عنوان نمادی از تهدید بیان می کند و این که فقط حرکات دوستانه به لبخند حسن نیت می دهد.
بعدها، بر اساس این کتاب فوق العاده محبوب، آلن و باربارا زبان بدن جدید را منتشر کردند. عکس های افراد مشهور در اینجا به عنوان "کمک آموزشی" استفاده شد و تمام حرکات آنها رمزگشایی شد.
این نسخه با تیراژ بیش از 20 میلیون نسخه در سراسر جهان پرفروش شد.
آرامش امروز
امروزه نویسنده و روانشناس در اوج شهرت و فعالیت قرار دارد. او نمی خواهد در مورد استراحت بشنود. آلن و باربارا هر چند ماه یکبار به کشورهایی نقل مکان می کنند که نظریه آنها مستلزم حضور شخصی است. همسران در روسیه بودند، اما بیشتر کنفرانس های آنلاین برگزار می کنند. یک نویسنده استرالیایی گرما دوست به شوخی می گوید که آب و هوای سخت این کشور، که در آن همه لباس های خز پوشیده اند، مواد کمی برای مطالعه زبان بدن فراهم می کند.
علم مدرن ادعا می کند که تقریبا 80٪ از تمام ارتباطات در سطح غیر کلامی - یعنی با کمک علائم، حالات چهره و حرکات بدن - انجام می شود. یکی از مشهورترین نویسندگانی که به این موضوع پرداخته، آلن پیز استرالیایی است. تمام مسیر خلاقانه او رمزگشایی از زبان بدن است. و اکنون تمام تیم او به مردم آموزش می دهند که چگونه اسرار این زبان خاموش را با موفقیت در مذاکرات به کار گیرند.
شروع کاریر
مربی معروف تجارت و نویسنده پرفروش آلن پیز چگونه شروع به کار کرد؟ "زبان بدن" - کتابی که در سال 1981 منتشر شد، مشخصه او شد. اما داستان موفقیت این شخصیت چگونه آغاز شد؟ نویسنده از سنین پایین خود را به عنوان یک تاجر و رهبر واقعی نشان داد.
از 10 سالگی او قبلاً در حال مطالعه ارتباطات تجاری بود - آلن پیز با تسلط بر هنر فروش شروع کرد. در جوانی، تجربه او به او اجازه داد تا در یک شرکت بیمه متخصص فروش شود و ثروتمند شود. پس از آن، آلن جوان به نوشتن کتاب هایی در زمینه روانشناسی ارتباطات پرداخت. اشتیاق خاموش نشدنی و مهارت های سازمانی عالی او نویسنده را وارد عرصه بین المللی کرد. و اکنون نویسنده محبوب ترین کتاب های روانشناسی تأثیر و یک مربی مسئولیت مدیریت مراکز تجاری خود را در تقریباً 30 کشور در سراسر جهان دارد. او همچنین به نوشتن در مورد بی کلامی ادامه می دهد.
آقای زبان بدن
آلن پیز نوشتن در مورد کارهایی را که عالی و متقاعدکننده انجام می دهد در سن 21 سالگی شروع کرد. او سعی کرد تمام مهارت های ارتباطی به دست آمده در کار، همه مشاهدات افراد را در یک کتاب قرار دهد. این کتاب در اوایل دهه 1990 در روسیه منتشر شد و از آن زمان تاکنون بارها تجدید چاپ شده است. تقریباً هر 2 سال، ناشران نسخه خود را منتشر می کردند.
یکی از پرفروش‌ترین کتاب‌هایی که توسط آلن پیز نوشته شده است، «زبان بدن. چگونه افکار دیگران را با حرکاتشان بخوانیم؟» است. به 36 زبان ترجمه شده است. تیراژ آن در مجموع بیش از صد میلیون نسخه است. این اولین کتابی است که به عنوان یکی از بهترین ها در زمینه تئوری ارتباطات غیرکلامی شناخته شده است.
نقدها و نقدهای کتاب کاملاً مثبت است. از این گذشته ، این ادبیات آکادمیک نیست ، بلکه یک "دستورالعمل" قابل دسترسی است که برای افراد عادی در ارتباط روزانه - با اقوام، دوستان و همکاران نوشته شده است. ایده های نویسنده، گفته های او در کتاب با نقشه های عینی ارائه شده است. بنابراین، حتی یک کودک قادر به درک این ایده ها است.
آلن و باربارا پیز. هم نویسندگی مبارک
با ازدواج با باربارا، این نویسنده نه تنها در زندگی شخصی خود، بلکه در زمینه انتشار کتاب نیز از حمایت فوق العاده ای برخوردار شد. آلن به همراه باربارا چندین کتاب در مورد روانشناسی روابط بین زن و مرد نوشت.
علاوه بر این، باربارا پیز دستیار شخصی و همکار کاری همسرش است. او نه تنها یکی از نویسندگان کتاب است، بلکه یک ژن است. مدیر یک شرکت بزرگ فروش دیسک های آموزشی از طرف آلن.
رمزگشایی حرکت آلن پیز و شرکتش پیز
کتاب های آلن پیز به شما کمک می کند تا نیت ها و ترس های پنهان طرف مقابل خود را درک کنید. هنگام صحبت با شخص دیگری خود را درک کنید. اما به منظور ارائه توضیحات دقیق تر به مردم، بحث در مورد نکات ظریف و پیام ها در یک جلسه شخصی، نویسنده سمینارهایی را در بسیاری از کشورهای جهان برگزار می کند. ارتباط پر جنب و جوش و جالب با نویسنده سود بسیار بیشتری را نسبت به خواندن دوازده کتاب به ارمغان می آورد.
Pease انواع سمینارها، ضبط‌های صوتی و دوره‌های آموزشی نشانه‌خوانی را برای شرکت‌های تجاری تولید می‌کند. به لطف فعالیت های این شرکت، بسیاری از شرکت های معمولی به غول های واقعی فراملی تبدیل شده اند. زمانی شرکت بین المللی مک دونالد مشتری این شرکت بود. این یک شاخص مطلق از موفقیت Pease است.
آیا می توان «غیر کلامی دروغ گفت»؟ سوالات اخلاقی در کتاب های آلن پیز
به لطف مطالعه تمام تفاوت های ظریف که در دوره ها و آموزش های مختلف توضیح داده شده است ، فرد یاد می گیرد که در جامعه راحت باشد ، دیگر ترس از درک نادرست از طرف مقابل یا مورد انتقاد قرار نمی گیرد.
با این حال، جنبه دیگری از دانش در مورد ارتباطات غیر کلامی وجود دارد. آیا می توان «با بدن دراز کشید»؟ به هر حال، تمام افکار و انگیزه های مخفی از طریق زبان بدن قابل خواندن است. زبان بدن را نمی توان جعل کرد. بنابراین، نویسنده بدون ابهام به این سوال پاسخ منفی می دهد. شما فقط می توانید کمی سعی کنید واکنش های عاطفی خود را از دیگران پنهان کنید، اما این کار به سال ها آموزش نیاز دارد.
برخی از منتقدان آلن و باربارا پیز را به آموزش دستکاری متهم می کنند. اما در واقع، تمام اطلاعات فقط برای درک بهتر آنچه که در طول تبادل اطلاعات در سطح عاطفی درونی اتفاق می افتد، هدف قرار می گیرد.
ارتباطات و تجارت
در فضای کاری زندگی، بسیاری از مردم اغلب فاقد تمرین مذاکره، توانایی ارائه صحیح اطلاعات و پذیرش آنچه از یک شریک تجاری است، ندارند. این یک ضرر بزرگ است، زیرا خود زمینه کسب و کار شامل توانایی سازماندهی است و ارتباطات نقش تعیین کننده ای در این فرآیند ایفا می کند.
در کتاب "زبان بدن ..." فصل جداگانه ای توضیح داده شده است که ماهیت دست دادن چیست، چه انواعی وجود دارد. و از همه مهمتر، چگونه ابتکار عمل را در یک مکالمه از دست ندهیم. به عنوان مثال، هنگام برقراری ارتباط با افراد ناآشنا، نمی توان از دست دادن، که به آن «دستکش» می گویند، استفاده کرد. این ژست نسبتا دوستانه است. اما در حوزه کسب و کار می تواند باعث ایجاد تنش و عصبانیت در حریف شود.
سخنوری
آلن پیز کتاب جداگانه ای نوشت و منتشر کرد: «دقیق صحبت کن... چگونه لذت ارتباط و فواید اعتقاد را با هم ترکیب کنیم». به مسائل نفوذ و اقناع می پردازد. در صفحات این کتاب، خواننده یاد می‌گیرد که چگونه به درستی به انتقاد گوش کند یا یاد بگیرد که چگونه فعالانه به صحبت‌کننده گوش دهد. توصیه های نویسنده به همه کمک می کند تا اختلافات را بدون درگیری و با موفقیت حل کنند و از دیدگاه خود دفاع کنند. این نویسنده خود سخنران موفقی است، او همچنین فعالیت های تبلیغاتی فعالی را در تلویزیون و پخش انجام می دهد. بنابراین، خود آلن پیز، کتاب‌ها و ضبط‌های صوتی این کتاب‌ها به کسانی که تازه کار با مردم را یاد می‌گیرند کمک خواهد کرد.
در این کتاب، فرد همچنین می تواند اطلاعاتی در مورد نحوه کنترل مکالمه پیدا کند و سؤالات «درست» بپرسد. هر کسی که می خواهد خود را به عنوان یک رهبر در یک شرکت ثابت کند یا افرادی که نمی دانند چگونه با غریبه ها گفتگو کنند، این اطلاعات بسیار مفید خواهد بود. اما همه موارد فوق را فقط در عمل می توانید یاد بگیرید. با این حال، افرادی هستند که به راحتی با دیگران همگرا می شوند زیرا در سطح شهودی آنها را کاملاً خوب درک می کنند. آنها رهبران طبیعی هستند و ممکن است این کتاب را خسته کننده بدانند.
رابطه جنس ها. کتاب ها
در حوزه عشق، درک حرکات بدن و حالات چهره حتی بیشتر ضروری است. آلن پیز نیز در این مورد صحبت می کند. اگر می‌خواهید در یک رابطه زناشویی با خوشبختی زندگی کنید، باید زبان روابط را نیز مانند فرمول‌های جبر یاد بگیرید.
یکی از این کتاب‌ها، که هم باربارا و هم آلن پیز استعداد نویسنده را نشان دادند - "زبان روابط. مرد زن" - نیز کلاسیک روانشناسی عامه‌پسند محسوب می‌شود. از کتاب می توانید با تفاوت های شخصیت های زن و مرد آشنا شوید. و در مورد اینکه چرا افراد در ازدواج به روش های خاصی رفتار می کنند.
این کتاب بیشتر برای جوانانی مناسب است که تازه در حال شکل گیری نگرش خود نسبت به جنس مخالف هستند. اما همچنین ایده های ارائه شده در صفحات به درک افرادی که در تفاهم با همسر (همسر) خود مشکل دارند، کمک می کند.
با همکاری باربارا پیز چندین کتاب منحصر به فرد و همچنین مفید در مورد عشق و تفاهم بین شرکای ازدواج منتشر شده است. به عنوان مثال، کتاب "زبان اشاره در عشق" یا دیگری - "چرا مردان دروغ می گویند و زنان غرش می کنند؟" این نشریات همچنین به خوبی و در دسترس نوشته شده، شیوا و شیوا نشان داده شده و با نمونه های واقعی پشتیبانی می شود.
هر خواننده این فرصت را دارد که خود و همسرش را بهتر درک کند. البته اینجا از جنبه کاربردی تری نوشته شده است. این بیشتر شبیه راهنمای "قلعه های روان" است، جایی که انحرافات غنایی نامناسب است. این باعث می شود کتاب کمی خشک شود. به طور کلی، تمام آثار تالیف شده توسط آلن پیز، کتاب ها و ضبط های صوتی منتشر شده توسط او، با رویکرد عمل گرایانه به واقعیت متمایز می شوند، که جای تعجب نیست. از این گذشته، این مرد تمام زندگی خود را وقف مشاهدات و تأملات عملی در مورد ماهیت حرکات و نحوه به کارگیری این دانش در عمل کرد.
صفحه فعلی: 1 (کل کتاب دارای 18 صفحه) [گزیده خواندنی قابل دسترس: 5 صفحه]
خلاصه
کتاب جدید آلن و باربارا پیز بر اساس پرفروش ترین زبان بدن آنها است که ابتدا در سال 1978 منتشر شد و سپس به 48 زبان ترجمه شد و در تیراژهای بسیار زیادی فروخته شد: تعداد کل نسخه های فروخته شده از 20 میلیون نسخه فراتر رفت. برخلاف نسخه قبلی کتاب، اکنون این محبوب ترین و معتبرترین کتاب درسی در جهان "خواندن افکار دیگران با حرکات آنها" مطلقاً بر تمام جنبه های زندگی شخصی و فعالیت حرفه ای هر فرد تأثیر می گذارد.
نویسندگان به طور قابل توجهی انتشار را گسترش داده و تکمیل کرده اند، کتاب دارای عکس های زیادی از مشاهیر جهان است که در این مورد به عنوان نوعی "کمک آموزشی" استفاده می شود. حتی یک ژست هم بی توجه نماند! حالات صورت، حالت ها، رفتار، راه رفتن، نگاه - رمزگشایی کامل از تمام حرکات بدن، که با آن می توانید به راحتی احساسات و افکار واقعی افراد دیگر را حدس بزنید - در پرفروش ترین کتاب روانشناسان مشهور جهان!
"هر شخصی را مانند یک کتاب بخوانید"، خط رفتاری مناسب را انتخاب کنید، در هر شرایطی احساس اعتماد به نفس و آسودگی داشته باشید، صحیح ترین تصمیم ها را بگیرید - همه اینها اکنون برای همه واقعی و در دسترس است. این کتاب همچنین به شما کمک می کند تا از نشانه های غیر کلامی خود آگاه شوید و به شما یاد می دهد که چگونه از آنها برای برقراری ارتباط موثر استفاده کنید. اجازه ندهید خود را دستکاری کنند.
یک نسخه جدید و مدرن از زبان بدن را بیاموزید - و مطمئناً در همه چیز موفق خواهید شد!
ترجمه: تاتیانا نوویکووا
آلن پیز، باربارا پیز
حق شناسی
آلن پیز، باربارا پیز
زبان بدن جدید نسخه توسعه یافته
حق شناسی
در اینجا چند نفر از افرادی که به طور مستقیم یا غیرمستقیم در تهیه این کتاب مشارکت داشته اند، گاهی اوقات حتی بدون اینکه بدانند، آورده شده است:
دکتر جان تیکل، دکتر دنیس وایتلی، دکتر آندره داوریل، پروفسور فیلیپ هونساکر، ترور دالبی، آرمین گونترمن، لوتار من، ری و روث پیز، مالکوم ادواردز، ایان مارشال، لورا میهان، ران و توبی هیل، داریل ویتبی، سوزان لمب، ساداکی هایاشی، دب سورتنز، دب اینکسمن، دورین کارول، استیو رایت، درین هینچ، دانا ریوز، رونی کوربت، ونسا فلتز، استر رنتزن، جاناتان کلمن، تریش گدارد، کری-آن کنرلی، برت نیوتن، راجر مور لنی هنری، ری مارتین، مایک والش، دان لین، ایان لزلی، آن دایموند، جری و شری میدوز، استن زرمارنیک، دارل سامرز، آندرس کپس، لئون بینر، باب گلدوف، ولادیمیر پوتین، اندی مک‌نب، جان هوارد، نیک و کاترین گرینر، بروس کورتنی، تونی و شری بلر، گرگ و کتی اوون، لیندی چمبرلین، مایک استولر، جری و کتی بردبیر، تای و پتی بوید، مارک ویکتور هانسن، برایان تریسی، کری پکر، ایان بوتهام، هلن ریچاردز، تونی گریگ، سیمون تاونسند، دایانا اسپنسر، شاهزاده های ویلیام و هری، پرنس چارلز، دکتر دزموند موریس، پرنسس آن، دیوید و ایان گودوین، ایوان فرانگی، ویکتوریا سینگر، جان نوین، ریچارد اوتون، راب ادموندز، جری هاتون، جان هپورث، باب هسلر، گی هوبرت، ایان مک کیلوپ، دلیا میلز، پاملا اندرسون. وین ماگریج، پیتر اوپی، دیوید رز، آلن وایت، راب وینچ، ران تاکی، بری مارکوف، کریستینا ماهر، سالی و جف برچ، جان فنتون، نورمن و گلندا لئونارد،
دوری سیموندز که توجه و اشتیاق او به ما در نوشتن این کتاب کمک کرد.
معرفی
ناخن‌های مرد، آستین‌های بارانی، کفش‌ها، شلوار، پینه‌های روی دست‌ها، حالت چهره، دکمه سرآستین، حرکات - همه اینها چیزهای زیادی در مورد یک شخص می‌گوید.
یک ناظر دقیق، با ترکیب علائم مشاهده شده، می تواند به یک نتیجه تقریبا غیر قابل انکار برسد.
شرلوک هولمز، 1892
در کودکی همیشه می فهمیدم که مردم اغلب چیزهایی می گویند که اصلاً آن چیزی نیست که فکر می کنند و احساس می کنند. و با درک افکار و احساسات واقعی افراد و پاسخگویی مناسب به نیازهای آنها، می توانید به اهداف خود برسید. وقتی یازده ساله بودم، کارم را به عنوان یک عامل فروش شروع کردم. بعد از مدرسه، اسفنج های لاستیکی برای شستن ظرف ها می فروختم تا پولی در جیب به دست بیاورم. خیلی سریع یاد گرفتم که بفهمم کسی که در را به روی من باز کرد قرار است محصول من را بخرد یا خیر. اگر من را به بیرون اسکورت می کردند، اما در همان زمان کف دست های فرد باز بود، می فهمیدم که می توانم پافشاری کنم. چنین افرادی هرگز پرخاشگری نشان نمی دادند. وقتی مؤدبانه از من خواستند که بروم و در همان حال با انگشت یا دست گره کرده به در اشاره کردند، احساس کردم که واقعاً بهتر است بروم. من تجارت را دوست داشتم، فهمیدم که می توانم در این تجارت به موفقیت برسم. در دبیرستان عصرها شروع به ظروف فروشی کردم. سپس توانستم برای اولین خرید عمده ام پول به دست بیاورم. تجارت به من این امکان را داد که با مردم ارتباط برقرار کنم و آنها را از نزدیک مطالعه کنم. من یاد گرفتم که خریداران بالقوه را با زبان بدن شناسایی کنم. این مهارت ها در دیسکو بسیار ارزشمند بودند. من دقیقاً تعیین کردم که کدام یک از دختران موافق رقصیدن با من هستند و به کدام یک بهتر است نزدیک نشویم.
وقتی بیست ساله بودم وارد شرکت بیمه شدم و موفق شدم به موفقیت های چشمگیری دست پیدا کنم. من جوانترین کارمندی شدم که در یک سال یک میلیون دلار بیمه فروخت. دستاوردهای من مورد ستایش قرار گرفته است. من خوش شانس بودم زیرا دانش من در مورد زبان بدن، که در مدرسه به دست آوردم، در یک رشته تحصیلی جدید کاملاً کاربردی بود. متوجه شدم که می توانم در هر کسب و کاری که مربوط به ارتباط با مردم باشد موفق شوم.
دنیا اصلاً آنطور که به نظر می رسد نیست
درک اینکه واقعا چه اتفاقی برای یک فرد می افتد خیلی آسان نیست، اما ممکن است. شما باید آنچه را که می بینید و می شنوید به صورت ذهنی تجزیه و تحلیل کنید و در این کار شرایطی را که در آن قرار دارید در نظر بگیرید. و سپس می توانید نتیجه گیری درستی بگیرید. بیشتر مردم فقط آن چیزی را می بینند که فکر می کنند واقعاً می بینند.
برای روشن شدن منظورم، یک داستان کوتاه برای شما تعریف می کنم.
دو مرد در جنگل قدم می زنند. آنها از کنار یک سیاهچاله بزرگ عبور می کنند.
یکی می گوید: «و سوراخ به نظر عمیق است. بیایید چند سنگریزه به سمت آن پرتاب کنیم تا عمق را آزمایش کنیم.
سنگریزه می اندازند و منتظر می مانند. بدون صدا.
- وای! سوراخ واقعا عمیق است. بیایید آن سنگ بزرگ را به سمت او پرتاب کنیم. قطعا صدایی از او خواهد آمد.
سنگ بزرگی پرتاب می کنند، منتظر می مانند، اما باز صدایی نمی آید.
یکی از مردها می گوید: «من یک واگن راه آهن را در میان بوته ها دیدم. "اگر آن را از سوراخ بیندازیم، قطعاً صدایی خواهیم شنید."
یک واگن سنگین را بیرون می‌آورند، آن را به داخل سوراخ می‌برند، واگن ناپدید می‌شود، اما صدایی نمی‌آید، همچنان سکوت در پاسخ است.
ناگهان یک بزی از بوته های همسایه ظاهر می شود که با سرعت وحشتناکی می شتابد. بین مردها پرواز می کند، به هوا پرواز می کند و در سوراخ ناپدید می شود.
کشاورز از میان بوته ها ظاهر می شود و می پرسد:
- سلام بچه ها! بزمو دیدی؟
«البته که داری! آیا این را فراموش می کنی! مثل باد از کنار ما گذشت و پرید توی آن چاله! کشاورز سرش را تکان می دهد: «نه». «این بز من نبود. منم را به ماشین خواب بستم.
آیا دست خود را می شناسید؟
گاهی اوقات متقاعد می‌شویم که چیزی شبیه دست خودمان می‌دانیم، اما آزمایش‌ها نشان می‌دهد که تنها 5 درصد از مردم می‌توانند دست خود را از روی عکس تشخیص دهند. برای یک برنامه تلویزیونی، ما یک آزمایش ساده انجام دادیم که ثابت کرد اکثر مردم هیچ ایده ای در مورد زبان بدن ندارند. در انتهای لابی هتل یک آینه بزرگ به گونه ای نصب کردیم که افراد ورودی تصور یک راهرو طولانی را داشته باشند. روی سقف، گیاهان کوهنوردی را آویزان کردیم تا در اوج رشد انسان قرار گیرند. با ورود به لابی، شخصی انعکاس خود را دید و این تصور را داشت که شخصی به سمت او می رود. او نمی توانست "فرد دیگر" را بشناسد، زیرا گیاهان معلق از سقف صورت او را پنهان می کردند. با این حال، خطوط کلی شکل و حرکت به وضوح قابل مشاهده بود. هر مهمان به مدت پنج یا شش ثانیه به "یکی که می آید" خیره شد و سپس به میز باربر نزدیک شد. در بار، پرسیدیم که آیا مرد کسی را که به سمت او می‌رفت، شناخت؟ 85 درصد از مردان پاسخ منفی دادند. اکثر مردان قادر به تشخیص خود در آینه نیستند. حتی یکی پرسید: "اون مرد چاق و زشت؟" ما اصلا تعجب نکردیم که 58 درصد از زنان گفتند که یک آینه جلوی آنها وجود دارد و 30 درصد پاسخ دادند که زنی که به سمت آنها می رود برای آنها آشنا به نظر می رسد.
...
اکثر مردان و تقریبا نیمی از زنان نمی دانند که زیر گردن چگونه به نظر می رسند.
چگونه با تناقضات زبان بدن مقابله کنیم؟
تقریباً همه زبان بدن سیاستمداران را به خوبی درک می کنند، زیرا می دانیم که سیاستمداران دائماً وانمود می کنند که به چیزی که مطلقاً به آن اعتقاد ندارند اعتقاد دارند و وانمود می کنند که آن چیزی که واقعاً هستند نیستند. آنها بیشتر وقت خود را صرف تظاهر، طفره رفتن، طفره رفتن، فریب دادن، پنهان کردن احساسات و عواطف، پنهان شدن در پشت پرده های دود و آینه، احوالپرسی با دوستان خیالی در میان جمعیت می کنند. اما ما به طور غریزی احساس می کنیم که بدن آنها سیگنال های متناقضی را برای ما ارسال می کند. بنابراین ما ترجیح می دهیم سیاستمداران را از نزدیک ببینیم تا آنها را روشن کنیم.
...
چه سیگنالی به ما می گوید که یک سیاستمدار دروغ می گوید؟ لب هایش حرکت می کند.
برای یک برنامه تلویزیونی، آزمایشی انجام دادیم. این بار از دفتر گردشگری محلی استفاده کردیم. گردشگران برای کسب اطلاعات در مورد مناظر و مکان های دیدنی شهر وارد این دفتر شدند. آنها را به پیشخوان هدایت کردند، جایی که با یک کارمند اداره صحبت کردند - مرد جوانی با موهای بلوند و سبیل، با پیراهن سفید و کراوات. پس از چند دقیقه صحبت، مرد جوان برای گرفتن دفترچه ها به زیر پیشخوان تکیه داد. و سپس مردی کاملاً متفاوت از آنجا ظاهر شد - تراشیده، با موهای تیره، با پیراهن آبی و بدون کراوات. او از همان جایی که اولین کارمند آنجا را ترک کرده بود، به صحبت با توریست ادامه داد. با کمال تعجب، تقریبا نیمی از گردشگران متوجه صحبت کردن با شخص دیگری نشدند. نه مرد و نه زن نه به تغییر ماهیت زبان بدن و نه به ظاهر کاملاً متفاوت طرف صحبت توجه نکردند. اگر توانایی ذاتی خواندن نشانه های زبان بدن را ندارید، احتمالاً اطلاعات بسیار مهمی را از دست خواهید داد. در این کتاب، چیزهایی را به شما خواهیم گفت که متوجه آن نمی شوید.
چگونه این کتاب را نوشتیم
من و باربارا این کتاب را بر اساس کتاب قبلی ام زبان بدن نوشتیم. ما نه تنها نسخه قبلی را تا حد زیادی گسترش داده ایم، بلکه در رشته های علمی جدید مانند زیست شناسی تکاملی و روانشناسی تکاملی و همچنین با استفاده از داده های به دست آمده با استفاده از تشدید مغناطیسی هسته ای تحقیقاتی را انجام داده ایم که به ما بینشی در مورد فرآیندهای رخ داده در مغز می دهد. . شخص ما سعی کردیم کتابمان را طوری بنویسیم که بتوانید از هر جایی شروع به خواندن آن کنید. ما روی حرکات بدن، ژست‌ها و حالات چهره تمرکز کردیم، زیرا این همان چیزی است که هنگام برقراری ارتباط با شخص دیگری باید به آن علاقه داشته باشید. این کتاب به شما کمک می کند تا از نشانه های غیر کلامی خود آگاه شوید و به شما یاد می دهد که چگونه از آنها برای برقراری ارتباط موثر استفاده کنید. ما به شما کمک می کنیم تا به آنچه می خواهید برسید.
در این کتاب، ما هر یک از اجزای زبان بدن را با عباراتی در دسترس جدا کرده و به تفصیل مورد بحث قرار داده ایم تا همه بتوانند ما را درک کنند. با این حال، ما تمام تلاش خود را کرده ایم تا از ساده سازی بیش از حد اجتناب کنیم.
مطمئناً در میان خوانندگان ما کسانی خواهند بود که دستان خود را با وحشت به سمت آسمان بلند می کنند و فریاد می زنند که یادگیری زبان بدن تنها راه دیگری برای یادگیری نحوه دستکاری افراد دیگر برای اهداف خود است. اما ما کتابمان را برای آن ننوشتیم! ما فقط می خواستیم به شما کمک کنیم تا ارتباط موثرتر با افراد دیگر را بیاموزید تا مخاطبین خود و خودتان را بهتر درک کنید. درک زبان بدن زندگی شما را واضح تر و آسان تر می کند. ناآگاهی و عدم درک باعث ایجاد ترس و تعصب می شود و باعث می شود ما بیش از حد از دیگران و خود انتقاد کنیم. شکارچی نیازی به مطالعه پرندگان ندارد - او می تواند به سادگی به آنها شلیک کند و آنها را به عنوان یک غنیمت به خانه بیاورد. یادگیری زبان بدن، برقراری ارتباط با فرد دیگر را به فرآیندی جالب و لذت بخش تبدیل می کند.
برای سادگی، ما همه جا از کلمات "او"، "او"، "او" استفاده می کنیم، به این معنی که نمایندگان هر دو جنس هستند.
فرهنگ لغت زبان بدن شما
من اولین کتاب را به عنوان راهنمایی برای فروشندگان، مدیران، مذاکره کنندگان و مدیران نوشتم. این کتاب تقریباً تمام جنبه های زندگی انسان را پوشش می دهد. می توان از آن در محل کار، خانه و در قرار ملاقات استفاده کرد. حاصل بیش از سی سال تلاش در زمینه روابط انسانی است. ما سعی کرده ایم "فرهنگ لغت" لازم را به شما ارائه دهیم که به شما امکان می دهد احساسات و افکار دیگران را به درستی درک کنید. در اینجا پاسخ سوالات متداول در مورد رفتار افراد را خواهید یافت و قادر خواهید بود رفتار خود را اصلاح کنید. تصور کنید که برای مدت طولانی در یک اتاق تاریک بوده اید. او مبله بود، دیوارهایش با کاغذ دیواری پوشانده شده بود، اما شما هرگز آنها را ندیدید. و ناگهان یکی چراغ را روشن کرد! کتاب ما چراغی است که به شما کمک می کند واقعاً آنچه را که همیشه در اطراف شما بوده است ببینید. و اکنون دقیقاً خواهید دانست که دنیای اطراف شما واقعاً چیست و چگونه می توانید در آن زندگی کنید.
آلن پیز
فصل 1 یادگیری اصول
برای نماینده جهان غرب، این ژست به معنای "خوب"، برای ایتالیایی - "یک"، برای ژاپنی - "پنج".
هر کدام از ما آشناهایی داریم که با ورود به اتاقی پر از جمعیت، در عرض پنج دقیقه می توانیم دقیقاً بگوییم چه کسی، با چه کسی و در چه رابطه ای است. توانایی درک روابط بین افراد و افکار آنها در مورد رفتار یک سیستم ارتباطی قدیمی است و مردم مدتها قبل از ظهور گفتار شفاهی از آن استفاده می کردند.
قبل از اختراع رادیو، بیشتر ارتباطات به صورت مکتوب - از طریق نامه ها، کتاب ها و روزنامه ها - صورت می گرفت. سیاستمداران کثیف و سخنرانان بد می توانند با سخت کوشی و نوشتن یک مقاله خوب و صیقلی موفق شوند. آبراهام لینکلن خطیب درخشانی نبود، اما در بیان افکار خود بر روی کاغذ عالی بود. عصر رادیو راه را برای گویندگان باز کرد. وینستون چرچیل یک سخنران منحصر به فرد به حساب می آمد، اما امروز، در عصر تلویزیون، به سختی موفق می شد.
امروزه سیاستمداران می‌دانند که موفقیت آنها با ظاهر و تصویر تعیین می‌شود. اکثر سیاستمداران جدی مشاوران زبان بدن دارند که به آنها کمک می کنند صمیمانه، دلسوز و صادق به نظر برسند، در حالی که در واقعیت، چنین ویژگی هایی برای آنها کاملاً غیرقابل توصیف است.
باور نکردنی به نظر می رسد که طی هزاران سال تکامل، زبان بدن تنها در دهه 60 قرن بیستم مورد مطالعه قرار گرفت. امروزه بسیاری از مردم گفتار را شکل اصلی ارتباط می دانند. از نظر تکاملی، گفتار یک پیشرفت بسیار جدید است. معمولاً برای انتقال حقایق و داده ها استفاده می شود. گفتار شفاهی حدود 500000 سال پیش ظاهر شد. در این مدت، اندازه مغز انسان سه برابر شده است. پیش از این، شکل اصلی انتقال عواطف و احساسات، زبان بدن و صداهایی بود که از حلق ایجاد می شد. باید بگویم که وضعیت امروز تغییر چندانی نکرده است. اما از آنجایی که ما روی کلمات گفتاری تمرکز می کنیم، اکثر ما کوچکترین توجهی به زبان بدن نداریم. اما او هنوز نقش مهمی در زندگی ما ایفا می کند، با این وجود، عبارات بسیاری در گفتار شفاهی حفظ شده است که نشان می دهد زبان بدن چقدر در زندگی انسان اهمیت دارد.
...
وزن را از روی دوش خود بردارید. در طول بازو نگه دارید. ملاقات چهره به چهره. سرت را خم نکن شانه به شانه. اولین قدم را بردارید.
گاهی اوقات چنین عبارتی به راحتی قابل درک نیست، اما درک نکردن معنای آن به سادگی غیرممکن است.
در ابتدا این بود ...
بازیگران فیلم صامت اولین کسانی بودند که به طور فعال از زبان بدن استفاده کردند، زیرا این تنها وسیله ارتباطی در دسترس آنها بود. بازیگران خوب از ژست ها و علائم بدن به خوبی استفاده می کردند، بازیگران بد ضعیف. با ظهور سینمای صدا، به جنبه های غیرکلامی بازیگری اهمیت کمتری داده شد. بسیاری از بازیگران فیلم صامت بی ادعا بودند. موفقیت فقط توسط کسانی حاصل شد که مهارت های کلامی و غیرکلامی را به طرز ماهرانه ای با هم ترکیب کردند.
در میان آثار علمی اختصاص داده شده به زبان بدن، می توان کار چارلز داروین را با عنوان "بیان احساسات در انسان و حیوانات" که در سال 1872 منتشر شد برجسته کرد. با این حال، تنها دانشمندان با این کار آشنا هستند. و با این حال بر تحقیقات مدرن در مورد حالات چهره و زبان بدن تأثیر زیادی گذاشته است. بسیاری از ایده ها و مشاهدات داروین امروزه هنوز به طور گسترده توسط محققان در سراسر جهان استفاده می شود. از زمان نگارش کار داروین، دانشمندان تقریباً یک میلیون نشانه و سیگنال غیرکلامی را شناسایی و ثبت کرده اند. آلبرت مرابیان، پیشگام در مطالعه زبان بدن، که در دهه 1950 کار می کرد، متوجه شد که اطلاعات هر پیامی به شرح زیر تقسیم می شود: 7٪ از آن به صورت شفاهی منتقل می شود، یعنی به صورت کلامی، 38٪ - صوتی (تن) از صدا، استرس و نحوه تلفظ صداها) و 55٪ - سیگنال های غیر کلامی.
...
معنای آنچه می خواهید بگویید تا حد زیادی با نحوه نگاه شما به لحظه سخنرانی منتقل می شود و اصلاً با کلمات شما نیست.
ری بردویستل، انسان شناس، تحقیقاتی بدیع در مورد ارتباطات غیرکلامی انجام داده است. او مشاهدات خود را "کینزیک" نامید. بردویستل میزان ارتباط غیرکلامی بین افراد را ارزیابی کرد. او نتیجه گرفت که یک فرد به طور متوسط تقریباً 10 تا 11 دقیقه در روز صحبت می کند و میانگین جمله فقط 2.5 ثانیه طول می کشد. برویستل همچنین دریافت که یک فرد می تواند حدود 250000 حالت چهره را تولید و تشخیص دهد.
مانند مرابیان، بردویستل دریافت که مؤلفه کلامی ارتباطات بین فردی کمتر از 35 درصد است و بیش از 65 درصد اطلاعات منتقل شده در طول ارتباط به صورت غیر کلامی منتقل می شود. تجزیه و تحلیل ما از معاملات فروش متعدد و مذاکرات انجام شده در دهه 70 و 80 نشان داد که زبان بدن به انتقال 60 تا 80 درصد اطلاعات در میز مذاکره کمک می کند. اکثر مردم در کمتر از چهار دقیقه مکالمه درباره یک غریبه نظر می دهند. تحقیقات همچنین نشان می‌دهد که وقتی مذاکرات از طریق تلفن انجام می‌شود، شرکت‌کننده‌ای که بر استدلال‌های قوی‌تر تکیه می‌کند برنده می‌شود. اگر مذاکرات در فرآیند ارتباط شخصی انجام شود، نتیجه چندان قابل پیش بینی نیست، زیرا تصمیم نهایی تا حد زیادی به آنچه می بینیم بستگی دارد و نه فقط به آنچه می شنویم.
چرا گاهی اوقات ما دچار سوءتفاهم می شویم؟
اگرچه این رویکرد ممکن است نادرست به نظر برسد، اما هنگام ملاقات با غریبه‌ها برای اولین بار، خیلی سریع درباره دوستانه بودن، میل به تسلط و جذابیت جنسی آنها نتیجه‌گیری می‌کنیم. و در عین حال اصلاً به چشم مخاطب نگاه نمی کنیم.
اکثر محققان بر این باورند که کلمات توسط شخص عمدتا برای انتقال اطلاعات استفاده می شود، در حالی که زبان بدن به انتقال روابط بین فردی کمک می کند. در برخی موارد، زبان بدن به طور موثر جایگزین پیام های کلامی می شود. به عنوان مثال، یک زن می تواند به یک مرد "نگاهی قاتلانه" بدهد و از آن نگاه برای انتقال پیام بسیار واضح استفاده کند بدون اینکه حتی دهانش را باز کند.
صرف نظر از فرهنگ، کلمات و حرکات با درجه بالایی از پیش بینی پذیری ترکیب می شوند. Birdwistell اولین کسی بود که متوجه شد یک فرد آموزش دیده، پس از گوش دادن به یک گوینده در رادیو، کاملاً می تواند دقیقاً تشخیص دهد که گوینده چه حرکاتی انجام می دهد. Birdwistell یاد گرفت که به سادگی با مشاهده ژست‌های یک فرد تشخیص دهد که به چه زبانی صحبت می‌کند.
برای بسیاری دشوار است که با این واقعیت کنار بیایند که مردم فقط موجودات بیولوژیکی هستند، عملاً همان حیوانات. ما نمایندگان نخستی ها هستیم - هومو ساپینس. ما میمون های بی مو هستیم که راه رفتن روی دو پا را یاد گرفته ایم و مغزی توسعه یافته داریم. اما مانند هر حیوان دیگری، ما نیز تابع قوانین بیولوژیکی یکسانی هستیم. این زیست شناسی است که بر اعمال، واکنش ها، زبان بدن و حرکات ما حاکم است. شگفت‌انگیزترین چیز این است که مردم به ندرت متوجه می‌شوند که حالت‌ها، حرکات و ژست‌هایشان چیزی کاملاً متفاوت از آنچه که می‌خواهند با کلمات بیان کنند، می‌گویند.
چگونه زبان بدن احساسات و افکار را آشکار می کند
زبان بدن بازتابی بیرونی از وضعیت عاطفی فرد است. هر ژست یا حرکت کلید احساساتی است که فرد در آن لحظه تجربه می کند. به عنوان مثال، مردی که آگاه است شروع به افزایش وزن می کند، می تواند در یک لحظه فکر کردن، چین زیر چانه خود را با انگشتانش بپیچاند. زنی که متوجه می شود باسنش بیش از حد پر شده است، ناخودآگاه دامن خود را می کشد و آن را پایین می کشد. فردی که ترسیده یا حالت تدافعی دارد، دست ها یا پاهای خود را روی هم می زند. مردی که در حال صحبت با یک همکلاسی بداخلاق است آگاهانه سعی می کند به سینه های او نگاه نکند، اما در عین حال ناخودآگاه با دستانش حرکاتی برای دست زدن انجام می دهد.
شاهزاده چارلز یک همراه تند پیدا کرد
برای درک زبان بدن، باید وضعیت عاطفی فرد در زمان مکالمه را درک کنید، آنچه را که گفته می شود بشنوید و شرایطی را که در آن مکالمه در حال انجام است را در نظر بگیرید. این به شما امکان می دهد واقعیت را از حدس و گمان، واقعیت را از خیال جدا کنید. در گذشته ای نه چندان دور، ما انسان ها بر کلمات و خطابه تأکید زیادی داشتیم. با این حال، اکثر مردم هیچ درکی از نشانه های زبان بدن و تاثیری که دارند ندارند. و این با وجود این واقعیت که ما با اطمینان می دانیم: بیشتر اطلاعات در فرآیند مکالمه با استفاده از سیگنال های بدن منتقل می شود. بیایید یک مثال بزنیم. رئیس جمهور فرانسه شیراک، رئیس جمهور ایالات متحده رونالد ریگان، نخست وزیر استرالیا باب هاوک فعالانه از حرکات برای بیان مقیاس نسبی مشکل مورد بحث در ذهن خود استفاده می کنند. باب هاوک زمانی از افزایش حقوق سیاستمداران حمایت می کرد و درآمد آنها را با درآمد رؤسای شرکت ها و شرکت های بزرگ مقایسه می کرد. او استدلال می‌کرد که حقوق مدیران گزاف است و افزایش حقوقی که او برای سیاستمداران پیشنهاد کرده بود نسبتاً ناچیز است. هاوک هر بار با ذکر درآمد سیاستمداران دستانش را حدود یک متر باز کرد. وقتی از حقوق مدیران می گفت فقط 30 سانتی متر دستش را باز می کرد. فاصله بین کف دست های نخست وزیر نشان می داد که او علیرغم تمام ترفندهای کلامی، مزایای قابل توجه پیشنهاد خود را برای سیاستمداران کاملاً درک کرده است. 
رئیس جمهور ژاک شیراک: مقیاس مشکل مورد بحث را نشان می دهد یا فقط در مورد روابط عاشقانه خود صحبت می کند؟
چرا زنان بیشتر مستعد هستند؟
هنگامی که می گوییم یک فرد دارای شهود و پذیرش خوبی است، ناخودآگاه توانایی او را در درک زبان بدن مخاطب و مقایسه سیگنال های دریافتی با سیگنال های کلامی مشاهده می کنیم. به عبارت دیگر، با صحبت از این واقعیت که ما "غذا" می کنیم که طرف مقابل به ما دروغ می گوید، می خواهیم بگوییم که سخنان او با حرکاتی که انجام می دهد مطابقت ندارد. گویندگان این احساس را آگاهی جمعی یا گروهی می نامند. برای مثال، اگر شنوندگان به صندلی‌های خود تکیه دهند، چانه‌های خود را بالا بیاورند و دست‌های خود را روی سینه‌های خود بگذارند، یک سخنران همدل بلافاصله متوجه می‌شود که او به وضوح در سخنرانی خود موفق نبوده است. در چنین لحظه ای ممکن است صحبت خود را طوری تنظیم کند که توجه مخاطب را به خود جلب کند. سخنراني كه با اين حساسيت متمايز نباشد سخنراني خود را ادامه مي دهد و به موفقيتي دست نخواهد يافت.
...
حساسیت توانایی مشاهده تناقضات بین کلمات شخص و حرکات و حرکاتی است که انجام می دهد.
به طور کلی می توان گفت که زنان بیشتر از مردان مستعد ابتلا هستند. شهود زنان مدتهاست ضرب المثل است. زنان دارای توانایی ذاتی برای درک و رمزگشایی صحیح سیگنال های غیرکلامی و همچنین توجه به کوچکترین جزئیات هستند. به همین دلیل است که تنها چند شوهر موفق به فریب همسران خود می شوند. خود زنان در هدایت وفاداران خود بسیار موفق هستند.
تحقیقات انجام شده توسط روانشناسان دانشگاه هاروارد نشان داده است که زنان بسیار بیشتر از مردان به زبان بدن توجه دارند. به آزمودنی‌ها ویدیوهای کوتاهی با صدای خاموش نشان داده شد و سپس از آنها خواسته شد تا درباره آنچه روی صفحه اتفاق می‌افتد توضیح دهند. در این ویدئوها از صحنه های ارتباط زن و مرد استفاده شده است. در نتیجه، معلوم شد که زنان در 87 درصد موارد اتفاقات را به درستی ارزیابی می‌کنند، در حالی که مردان - فقط 42 درصد. شهود تقریباً زنانه در اختیار مردانی است که فعالیت های آنها مربوط به مراقبت و برقراری ارتباط با افراد دیگر است. همجنس گرایان نیز نتایج خوبی نشان دادند. شهود زنان به ویژه در میان کسانی که بچه ها را بزرگ می کنند به شدت توسعه یافته است. در سال های اول زندگی یک کودک، یک زن باید تقریباً به طور کامل به کانال های غیرکلامی تکیه کند. به همین دلیل است که زنان شهود بسیار توسعه یافته تری نسبت به مردان دارند: آنها باید این هنر را خیلی زود یاد بگیرند.
آنچه علم می گوید
بیشتر زنان نسبت به مردان مغز سازمان یافته و اجتماعی تری دارند. تصاویر NMR به وضوح توضیح می دهد که چرا زنان در برقراری ارتباط و ارزیابی بهتر از مردان هستند. از چهارده تا شانزده منطقه از مغز زنان، رفتار مخاطب را ارزیابی می کند، در حالی که در مردان تنها چهار تا شش منطقه وجود دارد. به همین دلیل است که یک زن، با آمدن به یک مهمانی، می تواند بلافاصله رابطه بین بقیه مهمانان را ارزیابی کند: چه کسی دعوا کرده است، چه کسی عاشق چه کسی است، چه کسی اخیراً از هم جدا شده است و غیره تقریبا غیرممکن است.
همانطور که در زبان روابط گفتیم، مغز زنان به سمت چند ردیابی طراحی شده است. یک زن معمولی می تواند به طور همزمان در مورد دو یا چند موضوع نامرتبط صحبت کند. او می تواند تلویزیون تماشا کند در حالی که با تلفن صحبت می کند، پشت سر خود به مکالمه گوش می دهد و همچنان در حال نوشیدن قهوه است. او می تواند در طول یک مکالمه چندین موضوع کاملاً متفاوت را لمس کند و برای تغییر موضوع یا تأکید بر چیزی از پنج تأکید نامطلوب استفاده کند. متأسفانه، اکثر مردان فقط سه نوع ترشح را تشخیص می دهند. در نتیجه وقتی زنان سعی می کنند با مردان ارتباط برقرار کنند، اغلب موضوع گفتگو را از دست می دهند.
تحقیقات نشان می‌دهد فردی که در ارتباط رودررو به نشانه‌های بصری تکیه می‌کند نسبت به فردی که صرفاً بر کلمات تکیه می‌کند، استنباط‌های دقیق‌تری درباره همکار خود می‌کند. و در این امر دانش زبان بدن به آنها کمک می کند. زنان به طور ناخودآگاه این مهارت را دارند، بقیه می توانند آن را بیاموزند. به همین دلیل کتابمان را نوشتیم.
چرا فالگیرها اینقدر می دانند؟
اگر تا به حال به فالگیرها روی آورده اید، حتماً از خود پرسیده اید که چگونه آنها تا این حد در مورد شما می دانند. و گاهی این افراد چیزی را می دانند که به نظر می رسد هیچ کس نباید بداند. شاید آنها واقعاً روشن بین هستند؟ تحقیقات نشان می دهد که اکثر فالگیرها از تکنیکی به نام «خواندن سرد» استفاده می کنند که هنگام خواندن برای یک غریبه کاملاً تا 80 درصد دقیق است. برای مشتریان ساده لوح، این ممکن است یک معجزه واقعی به نظر برسد، اما در واقعیت، پیش بینی کننده به سادگی سیگنال های زبان بدن را به درستی تفسیر می کند، دانش عمیقی از ماهیت انسان دارد و بر نظریه احتمال تکیه می کند. کارت خوان های تاروت، اخترشناسان و کف دست ها از همین تکنیک استفاده می کنند. آنها شروع به جمع آوری اطلاعات در مورد مشتری به معنای واقعی کلمه از همان دقیقه اول می کنند، به محض اینکه او از آستانه دفتر آنها عبور کرد. بسیاری از پیشگویان حتی از توانایی خود در خواندن نشانه های غیرکلامی آگاه نیستند و صمیمانه به توانایی های "ماورای طبیعی" خود متقاعد شده اند. تعجب آور نیست که چنین اعتقادی قانع کننده بیشتری به ارائه می دهد. و علاوه بر این، کسانی که اغلب از پیش بینی ها بازدید می کنند، برای یک نتیجه مثبت از قبل پیکربندی شده اند. کارت های تاروت، توپ کریستالی، فضای مرموز شرایط ایده آلی را برای خواندن سیگنال های زبان بدن ایجاد می کند. در چنین محیطی، حتی سرسخت ترین شکاک هم می تواند متقاعد شود که جادو واقعا وجود دارد. یک پیش بینی کننده باتجربه در رمزگشایی واکنش های مشتری به سوالات پرسیده شده و اظهارات بیان شده بسیار عالی عمل می کند و علاوه بر این، اطلاعات زیادی را صرفاً از ظاهر بازدیدکننده دریافت می کند. بیشتر پیش‌بینی‌کننده‌ها زنان هستند، زیرا همانطور که قبلاً گفتیم، زنان توانایی ذاتی در خواندن سیگنال‌های بدن و تعیین وضعیت عاطفی طرف مقابل دارند.
برای توضیح همه موارد بالا، بیایید تصور کنیم که تصمیم گرفتید به یک فالگیر مراجعه کنید. وارد اتاق تاریکی می‌شوید که در آن مقداری بخور می‌کشند. در مقابل شما زنی عمامه پوش با زیورآلات فراوان نشسته است. در مقابل او، یک توپ کریستالی روی یک میز پایین قرار گرفته است.
پس چی شنیدی؟ آیا چنین پیش بینی درست است؟ تحقیقات نشان می دهد که هر پیش بینی 80 درصد درست است. و این به دلیل توانایی درخشان در خواندن سیگنال های زبان بدن است. پیش بینی کننده وضعیت، حالات صورت، ژست ها و حرکات مشتری را به درستی تفسیر می کند. به اینها نورهای خاموش، موسیقی عجیب و غریب، بوی عود را اضافه کنید... ما شما را به فالگیر شدن سوق نمی دهیم، اما به زودی شما نیز مانند هر فالگیر دیگری خواندن را یاد خواهید گرفت.
آیا این مهارت ذاتی، ارثی یا اکتسابی است؟
هنگامی که دستان خود را روی سینه خود می گذارید، کدام دست در بالا قرار دارد؟ اکثر مردم نمی توانند بلافاصله به این سوال بدون تلاش برای آزمایش تجربی پاسخ پاسخ دهند. دست های خود را روی هم بزنید و سپس سعی کنید به سرعت موقعیت دست های خود را تغییر دهید. یک موقعیت برای شما آشنا به نظر می رسد، در حالی که دیگری باعث احساس ناراحتی شدید می شود. مطالعات نشان داده است که این یک حرکت ارثی در سطح ژنتیکی است که تغییر آن تقریبا غیرممکن است.
...
از هر ده نفر هفت نفر دست چپشان روی دست راستشان است.
تحقیقات زیادی برای تعیین اینکه آیا برخی نشانه‌های غیرکلامی ذاتی، اکتسابی، ارثی یا به روش دیگری آموخته شده‌اند، انجام شده است. مشاهداتی روی نابینایان (که نمی‌توانستند سیگنال‌های غیرکلامی را به صورت بصری یاد بگیرند) در کشورهای مختلف جهان و همچنین نزدیک‌ترین خویشاوندان انسان‌شناختی ما - میمون‌های بزرگ - انجام شد.
آلن پیز، باربارا پیز
زبان رابطه
حق نشر © توسط آلن پیز، 1998
© M. Zvonarev، ترجمه به روسی، 2009
© نسخه به زبان روسی، طراحی. Eksmo Publishing LLC، 2013
کتاب های آلن پیز
"جذابیت. هنر ارتباط موفق»
آلن و باربارا پیز در کتاب خود قوانین اساسی برای برقراری ارتباط مؤثر را تدوین کردند. آنها تکنیک های تخصصی مذاکره کلامی و غیرکلامی و همچنین راهبردهای ارتباطی ساده و موثری را ارائه می دهند که به شما کمک می کند تا به سرعت با هرکسی ارتباط برقرار کنید.
"زبان اشاره در عشق"
نویسندگان در کتاب جدید خود رازهای اصلی ارتباط زن و مرد را آشکار می کنند. شما یاد خواهید گرفت که چگونه برای اعضای جنس مخالف جذاب تر باشید، تشخیص دهید که چه کسی را دوست دارید، قرار ملاقات بگذارید و روابط قوی با طرف مقابل خود برقرار کنید.
چرا مردان سکس می خواهند و زنان عشق می ورزند؟
نویسندگان کتاب معروف "زبان بدن" کمک خود را در حل حادترین مشکلات ارتباطی که بین عزیزان ایجاد می شود ارائه می دهند. و در طول مسیر به این سوال پاسخ می دهند که چرا مردان و زنان عشق را متفاوت درک می کنند؟
"زبان روابط"
در آستانه هزاره سوم، ما همچنان در همان ناآگاهی از روابط دو جنس، مانند آغاز زمان هستیم، و از این رو همچنان در میدان های جنگ های خانوادگی، دانه های دانش به دست می آوریم. آلن و باربارا پیز به شما می آموزند که چگونه از میدان نبرد عقب نشینی کنید و گاهی از خود مبارزه اجتناب کنید. نکات عملی که رعایت آنها آسان است به شما کمک می کند نه تنها روابط گرم و قابل اعتمادی در خانواده برقرار کنید، بلکه زندگی شما را هماهنگ تر و شادتر می کند.
معرفی
در یک صبح آفتابی، باب، سو و سه دخترشان برای پیاده روی یکشنبه با ماشین رفتند. باب در حال رانندگی بود و سو در کنار او بود و هر دقیقه می چرخید تا به صحبت های شاد دخترانشان بپیوندد. همه آنها در یک زمان و در مورد چیزهای کاملاً متفاوتی صحبت می کردند و باب ماشین را به هیاهویی بی وقفه هدایت کرد که برای او هیچ معنایی نداشت. بالاخره دیگر طاقت نیاورد.
-میشه لطفا ساکت شو! باب فریاد زد.
کابین یک دفعه ساکت شد.
- چرا؟ سو بعد از مکث پرسید.
"چون من دارم رانندگی میکنم!" با عصبانیت گفت
زن ها نگاه های متعجبی رد و بدل کردند. "راندن یک خودرو؟" یکی از آنها زمزمه کرد
آنها نمی‌توانستند بفهمند که مکالمه‌شان چگونه با رانندگی مرتبط است، و باب نمی‌توانست بفهمد که چرا زن‌ها به یکباره صحبت می‌کنند، گاهی اوقات چیزهایی کاملاً متفاوت، و به نظر می‌رسید که هیچ‌کدام به حرف‌های دیگران گوش نمی‌دهند.
چرا برای مدتی ساکت نمی شوند و به او فرصت تمرکز نمی دهند؟ به خاطر همین بازار، او قبلاً آخرین پیچ اتوبان را از دست داده بود.
نتیجه ساده است: مردان و زنان با یکدیگر متفاوت هستند. آنها بدتر و بهتر از یکدیگر نیستند - آنها متفاوت هستند. دانشمندان، مردم شناسان و جامعه زیست شناسان از مدت ها قبل این را می دانستند، اما آنها همچنین می دانند که اگر آشکارا چنین تز را در "دنیای سالم سیاسی" اعلام کنند، فوراً منحرف خواهند شد. در جامعه مدرن، این باور وجود دارد که توانایی های بالقوه زن و مرد یکسان است، آنها به یک اندازه استعداد دارند و می توانند بر هر مهارت حرفه ای مسلط شوند. و این اعتقاد درست در زمانی بالغ شد که علم - چه طنزی! - شواهد کافی جمع آوری کرده است که نشان می دهد زن و مرد با یکدیگر بسیار متفاوت هستند.
چه چیزی ما را با چنین وضعیتی تهدید می کند؟ جامعه ما، همانطور که معلوم است، بر پایه ای نسبتاً متزلزل استوار است. تنها با درک ویژگی های خود می توانیم قدرت جمعی خود را در مقابل ضعف فردی خود تقویت کنیم. در این کتاب سعی شده است با بهره گیری از پیشرفت های شگرف اخیر در علم تکامل انسان، نشان دهیم که چگونه می توان دانش انباشته شده را در جنبه های عملی روابط زن و مرد به کار برد. نتایجی که به آن رسیده ایم ممکن است بحث برانگیز به نظر برسد. در برخی موارد می توان آنها را هشدار دهنده نامید. در عین حال، آنها اجازه می دهند تا درک عمیق تری از ماهیت و توضیح عجیب و غریبی که در رابطه بین زن و مرد ایجاد می شود. اگر باب و سو این کتاب را قبل از رفتن به جاده بخوانند خوب است.
چرا نوشتن این کتاب اینقدر سخت بود؟
ساخت این کتاب سه سال و مسافت 400000 کیلومتری طول کشید. مبنای تحقیق: مقالات، مصاحبه ها و کارگاه های آموزشی انجام شده در استرالیا، نیوزلند، سنگاپور، تایلند، هنگ کنگ، مالزی، انگلستان، اسکاتلند، ایرلند، ایتالیا، یونان، آلمان، هلند، اسپانیا، ترکیه، ایالات متحده آمریکا، آفریقای جنوبی، بوتسوانا، زیمباوه ، زامبیا، نامیبیا و آنگولا.
سخت ترین کار این بود که سازمان های دولتی و خصوصی نظر خود را در مورد حقایق بیان کنند. به عنوان مثال، خلبانان خطوط هوایی تجاری کمتر از یک درصد از زنان را استخدام می کنند. در همین راستا، بسیاری با اعلام «بدون نظر»، گاه با تهدید، خواستار عدم ذکر نام سازمان خود در این کتاب شدند. مدیران زن عموماً کمی سازگارتر بودند، اما بلافاصله به حالت دفاعی رفتند و معتقد بودند که مطالعه ما ضد زن است، اگرچه آنها نمی دانستند در مورد چیست. نظر برخی از افراد معتبر، از مدیران شرکت ها تا اساتید دانشگاه، تنها به صورت ناشناس - اتاق نیمه روشن، درهای بسته - پس از اطمینان های متعدد به دست آمد: البته با ضمانت کامل، نام آنها، اسامی سازمان های مربوطه نخواهد بود. ذکر شود. بسیاری دو نظر داشتند: «از نظر سیاسی درست» و نظر خودشان با هشدار «نیازی به نقل قول نیست».
خواهید دید که در حین خواندن کتاب، گاهی می خواهید با نویسندگان بحث کنید و گاهی با حقایقی روبرو می شوید که شگفت انگیز است، اما در هر صورت شما را مورد توجه قرار می دهد. اگر چه بر اساس تحقیقات علمی، با طیف گسترده ای از مطالب از زندگی روزمره معمولی، نظرات مردم عادی، و قسمت هایی که از خنده دار تا صرفاً طنز متغیر است، خواندن این کتاب سرگرم کننده خواهد بود. هدف ما از ایجاد این کتاب این است که به شما، خواننده یا خواننده خود کمک کنیم تا در مورد خود و افراد جنس مخالف بیشتر بیاموزید تا روابط شما شادتر، رضایت بخش تر شود و رضایت بیشتری به ارمغان بیاورد.
این کتاب تقدیم به همه مردان و زنانی است که در ساعت دو نیمه شب موهای خود را در می آورند و به همسر خود فریاد می زنند: "چرا مرا نمی فهمی؟" درک متقابل ناپدید می شود زیرا مردان متوجه نمی شوند که چرا یک زن مانند یک مرد رفتار نمی کند و یک زن از شریک زندگی خود انتظار دارد رفتاری شبیه به خود او باشد. این کتاب به شما کمک می کند نه تنها روابط خود را با جنس مخالف بهبود بخشید، بلکه به درک عمیق تری از خودتان نیز کمک می کند. و در نتیجه، به زندگی شادتر، سالم تر و هماهنگ تر خواهید رسید.
باربارا و آلن پیز
گونه های مشابه اما جهان های متفاوت
تکامل یک خلقت منحصر به فرد
زن و مرد با هم فرق دارند. آنها بدتر و بهتر از یکدیگر نیستند - آنها متفاوت هستند. تقریباً تنها وجه مشترک آنها این است که آنها افراد یک گونه هستند. آنها در جهان های مختلف زندگی می کنند، ارزش های متفاوتی برای آنها در اولویت است، آنها طبق قوانین مختلف زندگی عمل می کنند. همه این را می‌دانند، اما تعداد کمی از مردان، به‌ویژه مردان، برای درک آن زحمت می‌کشند. اما حقیقت فقط همین است. خودتان به شواهد نگاه کنید. حدود 50 درصد از ازدواج‌ها در کشورهای غربی به طلاق ختم می‌شود و پایان زودهنگام روابط جدی غیرمعمول نیست. مردان و زنان از هر نژادی که در هر فرهنگ و محیطی بزرگ شده اند، دائماً نظرات، رفتارها، نگرش ها و عقاید شریک زندگی خود را به چالش می کشند.
چرا فریب مرد آسانتر از زن است؟ دست دادن صحیح چه باید باشد؟ چگونه یک همکار ترتیب دهیم؟
آلن پیز در این مورد و موارد دیگر در مصاحبه ای صحبت کرد.
از زمانی که کتاب «زبان بدن» آلن پیز پرفروش شد، به نویسنده آن عنوان افتخاری «آقای زبان بدن» داده شد. حتی جزئیات کوچکی مانند تغییر اندازه مردمک چشم شما نمی تواند از نگاه این شخص فرار کند. پیز به راحتی اطلاعات مربوط به همکار خود را می خواند و خوشحال است که به دیگران می گوید چگونه بر این هنر دشوار مسلط شوند.
اوباما - پنج، و بوش - دوس
- آیا تا به حال با سیاستمداران روسی کار کرده اید؟
— ولادیمیر پوتیندر سال 1991 در سمینارهای من شرکت کرد. معلوم شد او دانش آموز خوبی است. من دعوت شدم آناتولی سبچاک، در آن زمان ولادیمیر پوتین معاون شهردار سنت پترزبورگ بود و ما سمیناری برای سیاستمداران جدید ترتیب دادیم تا مردم آنها را باور کنند، آنها را بپذیرند. در آن زمان تمام جهان می خواستند روسیه جدیدی را ببینند. من به آنها یاد دادم که وقتی در تلویزیون هستند، باید کمتر پرخاشگر نشان دهند، دوستانه تر باشند.
- آلن، آیا روس ها در زبان بدن ویژگی خاصی دارند؟
— ویژگی برجسته اصلی روس ها در مورد زبان بدن نیست، زیرا حرکات شما شبیه به حرکات آمریکایی ها و اروپایی ها است. بلکه میراث سنگین دوران کمونیستی است - چهره ای روسی. هر آنچه می خواهید نشان دهید: شادی، غم، لذت، هیجان - برای بسیاری، چهره یکسان باقی می ماند. هیچ احساسی را بیان نمی کند. این می تواند مخاطب را از خود دور کند. از این رو در سمینارهایم به بازرگانان یاد می دهم که کمی صورت خود را آرام کنند و لبخند بزنند.
- و چگونه می توان دوستی را با کمک حرکات نشان داد؟
- اول از همه، شما نمی توانید دست های خود را روی هم بگذارید، باید خود را به طرف طرف مقابل باز کنید تا بتواند کف دست شما را ببیند. بنابراین مردم بهتر می پذیرند، بیشتر به آنچه شما می گویید اعتقاد دارند. اگر کف دست شما پایین است، طرف مقابل احساس تحقیر می کند، از جانب شما احساس خطر می کند و کمتر به آنچه می گویید گوش می دهد. کف دست هم برای انسان و هم برای میمون ها علامت قدرت است.
وقتی برای اولین بار به روسیه آمدم، دیدم که سیاستمداران روسی زبان بدن بسیار تهاجمی دارند. آنها صحبت کردند: " ما می خواهیم به مردم روسیه کمک کنیم", "ما به آینده نگاه می کنیم"، - در حالی که مشت خود را روی میز می کوبید. و همه از این ناراحت بودند.
- چطور باید رفتار کنی؟
- به رئیس جمهور نگاه کنید اوبامااو بسیار تلاش می کند تا تأثیر مثبتی بگذارد. وقتی صحبت می کند، اساساً شما را در آغوش می گیرد. او به نوعی شما را به سمت خود می کشاند. وقتی به آن نگاه می کنیم، دقیقاً این تصوری است که ایجاد می شود. جورج بوشاو اینطور رفتار نمی کرد، او به طور کلی زبان بدن بسیار بدی داشت.
در واقع، بین 60 تا 80 درصد اطلاعاتی که هنگام تماشای یک فرد در تلویزیون به دست می آورید، از نحوه عملکرد او ناشی می شود. حتی زمانی که یک فنجان را روی میز می گذارید، به طرف مقابل می گوید که آیا حرف او را می پذیرید یا رد می کنید. اگر از آنچه به من می گویند خوشم نیاید، با دستی که جام را می گیرم سدی می سازم، گویی با آن خود را می پوشانم. فنجان را کنار آرنج چپم می گذارم. اگر چیزی را که می شنوم دوست داشته باشم، دستم را با فنجان جلوی خود می گیرم و آن را هم جلوی خودم می گذارم، بدون اینکه مانعی برای بدنم شود. این یک تکنیک بسیار ساده است، اما چیزهای زیادی را می گوید.
دروغ زن و مرد
چه چیزی تمایل به یادگیری زبان بدن را تعیین می کند؟
برخی آموزش پذیرتر هستند، برخی کمتر. در مورد زبان بدن، رهبران اینجا زنان هستند، آنها از بدو تولد می دانند چگونه از آن استفاده کنند. برای نیمه زیبای بشریت، این چیز کاملاً جدیدی نیست که آنها باید مطالعه کنند. بنابراین اگر به یک زن بیاموزیم که چگونه تأثیر خوبی بگذارد، او این کار را کاملاً طبیعی انجام می دهد. برای مردان، این گاهی اوقات فقط یک مکاشفه است.
- آلن، فریب دادن تو آسان است؟ یا غیر ممکن است؟
اول اینکه من یک مرد هستم. گول زدن مرد خیلی راحت تر از زن است. مغز یک زن به گونه ای طراحی شده است که خواندن سیگنال های زبان بدن که نشان دهنده وضعیت عاطفی است، آسان تر است. هرکسی که تا به حال با زنی سروکار داشته باشد می‌داند که فریب دادن او تقریباً غیرممکن است، حتی ارزش امتحان کردن را ندارد. برقراری تماس تلفنی یا ارسال پیامک بسیار ساده تر است، اما نه چهره به چهره. مطمئنم همسرم مدام به من خیانت می کند (می خندد).
به هر حال، یک اخطار وجود دارد. زنان اغلب دروغ می گویند تا مرد احساس بهتری کند تا رابطه را نجات دهد. مردان دروغ می گویند تا خود را بهتر نشان دهند. یک زن به شما خواهد گفت که شما حتی زمانی که در حال مرگ هستید ظاهر خوبی دارید. ممکن است مردی بگوید که ظاهر بدی داری، اما بیش از هزار دلار برایت درآمد خواهد داشت و ظاهر بهتری خواهی داشت.
چگونه می توان دروغگو را تشخیص داد؟
مردم وقتی دروغ می گویند چه می کنند؟ اغلب آنها صورت و مهمتر از همه بینی را لمس می کنند. بنابراین، همیشه باید مراقب چنین حرکاتی بود. اما عباراتی نیز وجود دارد که معمولا قبل از شروع به دروغ گفتن ظاهر می شوند. مثلا، " اگر بخواهیم کاملاً صادق باشیم", "راستش را بگویم، «در کمال اخلاص"- و بعد شروع می کنم به دروغ گفتن. فرض کنید از من بپرسید که آیا برنامه شما را تماشا می کنم یا خیر. من پاسخ می دهم: " راستش را بگویم (بینی اش را می خراشد)، با رک بودن (چشم هایش را می مالد)، هرگز برنامه شما را از دست نمی داد. او خیلی جالب است!(یقه پیراهنش را می کشد) این توالی حرکات به ما نشان می دهد که فرد به آنچه به شما می گوید فکر نمی کند.
بزرگترین اشتباه
وقتی سعی می کنیم به طور مستقل حرکات طرف مقابل خود را تجزیه و تحلیل کنیم، اغلب چه اشتباهاتی مرتکب می شویم؟
- بزرگترین اشتباه این است که از هر علامتی استفاده کنید و سعی کنید آن را خارج از متن تفسیر کنید. مثل این است که یک کلمه را از یک جمله انتخاب کنید و سعی کنید بفهمید که چه چیزی می خواهید بگویید. برای درک آنچه به شما گفته می شود، حداقل به 3 کلمه مانند یک جمله کوچک نیاز دارید. زبان بدن به همین صورت عمل می کند. شما به کل جمله نیاز دارید. مثلاً به شما می گویم که من همیشه برنامه شما را می بینم و دماغم را می خارم. ممکن است فکر کنید که من به شما دروغ می گویم، اما ممکن است بینی من فقط خارش کند. حال، اگر حداقل از 3 علامت از زبان بدن استفاده کنم که از یک دروغ صحبت می کند، این نشانگر واضحی است که من دروغ می گویم.
- وقتی همدیگر را دیدیم، با من دست دادی، دست دادن صحیح باید چه باشد؟
هنگام سلام کردن، کف دست خود را صاف نگه دارید. آن را با همان نیروی طرف مقابل فشار دهید. اگر مقیاس قدرت دست دادن را از 1 تا 10 در نظر بگیریم (10 قوی ترین است)، برای من بهتر است با قدرت حدود 7 دست بدهم، و برای شما، چون دختری شکننده هستید، حدود 3. این یعنی که با هر قدرتی که برایت راحت است دستت را بفشارم. اگر من با قدرت حدود 7 واحد دست شما را تکان دهم، شوکه خواهید شد - و پایان خوبی نخواهد داشت.
- به شما "آقای زبان بدن" می گویند، آیا تا به حال از دانش عظیمی که هنگام برقراری ارتباط با افراد دیگر دارید آزارتان داده است؟
- دانش دخالت نمی کند، من فقط همینطور زندگی می کنم. برای مثال، تماشای شما بسیار جالب است. شما آنقدر چشمان درشت دارید، من می بینم که مردمک چشم شما چگونه گشاد می شود، بنابراین به این نتیجه می رسم که چیزی که من می گویم جالب یا غیر جالب است. وقتی از حرف های من خوشت می آید کمی سرت را کج می کنی. شما آرام هستید زیرا از قلمرو میز استفاده می کنید، به آن تکیه می دهید، با کف دست راست صحبت می کنید. یعنی شما باز هستید و مرا تهدید نکنید. اگر سوالی بپرسید که من به نحوی به آن پاسخ نمی‌دهم، کف دستتان را پایین می‌کشید. پس شاید من از دیدن تو لذت بیشتری ببرم تا اینکه به من نگاه کنی (می خندد).
