Alan Pease เป็นคนพิเศษ เป็นนักพูดที่เก่ง เป็นสมาชิกของ Writers' Association of Australia ซึ่งเป็นชาวเมลเบิร์น เกิดในปี พ.ศ. 2495
ชีวประวัติของ Alan Pisa
ความนิยมอย่างไม่น่าเชื่อในหลายส่วนของโลกนั้นไม่ต้องสงสัยเลย หนังสือเผยแพร่ไปทั่วโลกหลายสิบล้านเล่ม วันนี้ Pease เป็นผู้เขียนหนังสือขายดี 15 เล่ม
ไม่เพียงแต่ผู้ประกอบการจะได้เรียนรู้จากนักเขียนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงนายกรัฐมนตรี ผู้จัดรายการโทรทัศน์และดาราเพลงร็อกด้วย มีบริษัทข้ามชาติมากกว่าหนึ่งแห่งที่เติบโตจากบทเรียนของเขา มีการสัมมนา การกล่าวสุนทรพจน์ และการปรึกษาหารือในหลายประเทศ ผู้ชื่นชมหลายล้านคนคุ้นเคยกับรายการโทรทัศน์โดยมีส่วนร่วมของผู้เขียน เขายังได้รับฉายาว่า "ภาษากายของนาย" Alan Pease ได้สร้างหนังสือขายดี "Body Language" สำหรับตัวเขาเองเป็นหลัก เพื่อที่จะบันทึกการสังเกตธรรมชาติของมนุษย์ อย่างไรก็ตาม นวนิยายเรื่องนี้ได้รับการตีพิมพ์ซ้ำหลายครั้งตั้งแต่ปี 1980 และเป็นประโยชน์ต่อทุกคนที่ต้องการเปลี่ยนแปลงชีวิตของพวกเขา
เริ่ม
อลันเริ่มต้นอาชีพการงานตั้งแต่ยังเป็นเด็ก และเมื่ออายุ 10 ขวบได้รับการยอมรับว่าเป็นพนักงานขายวัยรุ่นที่ดีที่สุด
เขาตระหนักตั้งแต่เนิ่นๆ ว่ามีกฎเกณฑ์บางอย่างในโลกธุรกิจที่คุณสามารถปฏิบัติตามเพื่อให้ประสบความสำเร็จได้ พนักงานขายหนุ่มได้เรียนรู้กฎสำคัญข้อหนึ่ง "คุณต้องพบปะผู้คนจำนวนมาก" และปฏิบัติตามอย่างเคร่งครัด มันชนะการแข่งขันการขายของวัยรุ่น เขากลายเป็นคนที่ดีที่สุด เขาสามารถหารายได้มากกว่าคนอื่นๆ โดยย้ายจากผู้ซื้อรายหนึ่งไปยังอีกรายหนึ่ง โดยไม่เสียเวลาไปกับการโน้มน้าวใจ แต่ใช้จ่ายไปกับการหาผู้ซื้อรายใหม่
Pease ได้รับประสบการณ์จากการขายตรงที่ประสบความสำเร็จ มีรายได้มากกว่าเพื่อนร่วมงาน และได้รับการยอมรับว่าดีที่สุดอีกครั้ง และนี่คือตอนอายุ 18 และการขายกรมธรรม์ก็ทำให้อลันได้เงินล้านแรก ออสเตรเลียไม่เคยรู้จักชายหนุ่มคนนี้มาก่อนซึ่งขายกรมธรรม์ประกันภัยมูลค่ากว่าล้านเหรียญ
ความสามารถด้านวาทศิลป์ของเขาไม่ได้ถูกตั้งคำถาม ชายผู้ยิ่งใหญ่คนนี้แบ่งปันประสบการณ์ของเขากับเพื่อนร่วมงาน จัดสัมมนาและฝึกอบรมต่างๆ สำหรับพวกเขา ตอนนี้นักเรียนโดยใช้ความรู้และประสบการณ์ของเขาประสบความสำเร็จ ในอีกสามสิบปีข้างหน้า อลันจัดสัมมนาของเขาไปทั่วโลก
อลันและบาบาร่า พีส
อลันพบบาร์บาร่าเมื่อต้นปี 1990 สามปีต่อมา ผู้หญิงคนนี้กลายเป็นภรรยาของเขา ผู้เป็นแรงบันดาลใจและสนับสนุนอย่างแท้จริง ตลอดจนเป็นผู้เขียนร่วมของหนังสือบางเล่มของเขา
ในปี 1994 ทั้งคู่สูญเสียเงินทั้งหมดเนื่องจากการฉ้อโกงทางการเงินของเพื่อนสนิท แต่พวกเขาก็ประสบความสำเร็จอีกครั้ง หนังสือเล่มใหม่ของ Alan Pease ภาษาแห่งความสัมพันธ์ มียอดขายมากกว่า 8 ล้านเล่มในหลายสิบประเทศและติดอันดับชาร์ตการขาย ดังที่อลัน พีสกล่าวว่า: "ผู้ชาย ผู้หญิงคือใบหน้าของคริสตัลก้อนเดียว นวนิยายเรื่องนี้เขียนขึ้นเพื่อช่วยเหลือครอบครัวหนุ่มสาวและคู่รักที่ใกล้จะหย่าร้าง เพื่อนำมาซึ่งความเข้าใจซึ่งกันและกันในคลื่นลูกใหม่" ใบเสนอราคาถูกนำออกจากบริบท แต่กำหนดความเป็นไปได้ของหนังสืออย่างสมบูรณ์
พวกมันไม่ถูกทำลายแม้แต่น้อยจากการวินิจฉัยอันเลวร้ายที่ทำกับอลัน ในปี 2000 แพทย์ค้นพบมะเร็งในผู้เขียน สามปีแห่งชีวิตที่สัญญากับอลันไม่ได้เปลี่ยนอารมณ์ชีวิตของคนที่น่าอัศจรรย์นี้ พวกเขาต่อสู้กับภรรยาของเขาและโรคก็ลดลง หลังจาก 4 ปีไม่มีร่องรอยของโรค
จากตัวอย่างนี้ อลันได้พิสูจน์ให้คนทั้งโลกเห็นว่าโดยการบังคับเจตจำนงและความมุ่งมั่น บุคคลสามารถมีอิทธิพลต่อชะตากรรมของเขาได้แม้ในสถานการณ์ที่ยากลำบากและน่าสลดใจที่สุด
Alan และ Barbara Pease ได้ก่อตั้ง Pease ซึ่งเป็นสำนักพิมพ์ของตนเอง และวันนี้คู่นี้เป็นกลุ่มสำนักพิมพ์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในออสเตรเลีย
หนังสือโดย อลัน พีซ
Alan Pease ได้รับการยอมรับจากทั่วโลกว่าเป็นหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในด้านจิตวิทยาการสื่อสาร เขามีพรสวรรค์ในการอ่านข้อมูลเกี่ยวกับคู่สนทนาอย่างแท้จริง และยังช่วยผู้อื่นในการเรียนรู้ศิลปะนี้
"คำตอบในคำถาม" จะสอนวิธีรับคำตอบที่ถูกต้องจากคู่สนทนา ประการแรก ด้วยความช่วยเหลือของคำถามที่ถามถูกต้อง และประการที่สอง โดยการอ่านสัญญาณการเคลื่อนไหวของร่างกายอย่างถูกต้อง
"ภาษาแห่งการเขียน" สามารถกลายเป็นหนังสือที่ขาดไม่ได้สำหรับผู้ที่มีส่วนร่วมในการนำเสนอความคิดบนกระดาษหรือบนแป้นพิมพ์คอมพิวเตอร์โดยธรรมชาติของกิจกรรม
“ภาษาของการสนทนา” จะมีประโยชน์และจะสอนวิธีตีความความคิดของคู่ของคุณอย่างถูกต้อง แยกความสุภาพเบื้องต้น เข้าใจสัญญาณที่ไม่ใช่คำพูด ฟังอย่างระมัดระวัง ซึ่งจะช่วยให้คุณกลายเป็น “ผู้เชี่ยวชาญในการสนทนา”
เขียนยังไงให้ทุกคนเข้าใจ! จะช่วยให้คุณบรรลุความสูงในศิลปะของการติดต่อทั้งทางธุรกิจและส่วนบุคคล จะสอนการนำเสนอความคิดที่ชัดเจนเพื่อให้ผู้ที่อ่านเข้าใจ
บาร์บาร่าได้ช่วยในการสร้างหนังสือบางเล่ม หนึ่งในนั้นคือหนังสือขายดีอันดับ 1 (ผู้เขียน Barbara และ Alan Pease) “ภาษาแห่งความสัมพันธ์ ชายและหญิง".
"ภาษากาย"
Multibestseller Alan Pease “ ภาษากาย. วิธีอ่านใจคนอื่นด้วยท่าทางเป็นนิยายที่อ่านบ่อยที่สุดในรอบยี่สิบปี หนังสือเล่มนี้เป็นที่ชื่นชอบในหลายประเทศ ได้รับการแปลเป็นภาษาต่างๆ มากมาย ขายได้ประมาณหนึ่งร้อยล้านเล่ม
บทเรียนจากอลัน พีซ
ในหนังสือของเขา อลัน พีส ("ภาษากาย") สอนให้เชื่อในท่าทางเท่านั้น และเขารู้ว่าเขากำลังพูดถึงอะไร การเคลื่อนไหวของร่างกายบ่งบอกถึงบุคคลได้มาก แม้กระทั่งสิ่งที่คู่สนทนาซ่อนไว้อย่างระมัดระวัง มันจะปลดปล่อยความก้าวร้าว ความไม่มั่นคง ความปรารถนาที่จะหลอกลวง คำแนะนำของผู้เขียนจะช่วยให้คุณเข้าใจภาษากายของบุคคลอื่นกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการสื่อสารอย่างแท้จริง แต่หนังสือเล่มนี้จะสอนให้คุณเข้าใจภาษากายของคุณเอง
ภาษากายเป็นภาษาใหม่ เมื่อศึกษาแล้วคนเรียนรู้สิ่งที่ไม่รู้จักเริ่มรับรู้ผู้คนในรูปแบบใหม่ ท่าทาง การแสดงออกทางสีหน้า และท่าทางสามารถบอกเขาเกี่ยวกับความคิดและความรู้สึกของคู่สนทนาได้ ความรู้นี้จะช่วยให้คุณรู้สึกมั่นใจแม้ในสภาพแวดล้อมที่ไม่คุ้นเคยและในหมู่เพื่อนฝูงและญาติเพื่อทำความเข้าใจสิ่งที่พวกเขารู้สึกและคิดจริงๆ
การรู้และเข้าใจภาษามือทำให้บุคคลสามารถเห็นความแตกต่างมากมายในชีวิตครอบครัวของเขา เป็นการยากที่จะหลอกผู้หญิงที่อ่านหนังสือในสายตาโดยตระหนักถึงความลับของผู้ชายที่เก็บไว้อย่างระมัดระวัง และเธอมีความสามารถที่จะเข้าใจตั้งแต่แรกเกิด
ในหนังสือของเขา Alan Pease พูดถึงผู้ชายและผู้หญิงเป็นอย่างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับความสัมพันธ์ระหว่างพวกเขา มันบ่งบอกถึงธรรมชาติของความสัมพันธ์ของทั้งคู่ได้อย่างชัดเจนเพียงแค่ดูว่าพวกเขาจูบกันอย่างไรไม่ว่าจะเป็นคู่รักหรือคนแปลกหน้าซึ่งแสดงความยินดีกันในวันหยุด
เขาทำให้ผู้อ่านคิด โดยแสดงความคิดที่เหลือเชื่ออย่างยิ่งของรอยยิ้มซึ่งเป็นสัญลักษณ์ของภัยคุกคาม และมีเพียงท่าทางที่เป็นมิตรเท่านั้นที่มอบความปรารถนาดีให้กับรอยยิ้ม
ต่อมา โดยอ้างอิงจากหนังสือยอดนิยมเล่มนี้ อลันและบาร์บาร่าได้ตีพิมพ์ The New Body Language รูปภาพของคนดังถูกใช้ที่นี่เป็น "เครื่องช่วยฝึก" และท่าทางทั้งหมดของพวกเขาถูกถอดรหัส
ฉบับนี้กลายเป็นหนังสือขายดีที่มียอดจำหน่ายมากกว่า 20 ล้านเล่มทั่วโลก
สบายๆวันนี้
วันนี้นักเขียนและนักจิตวิทยาอยู่ที่จุดสูงสุดของชื่อเสียงและกิจกรรม เขาไม่ต้องการได้ยินเกี่ยวกับการพักผ่อน อลันและบาร์บาราจะย้ายทุกสองสามเดือนไปยังประเทศที่ทฤษฎีของพวกเขาต้องการการแสดงตนเป็นการส่วนตัว คู่สมรสอยู่ในรัสเซีย แต่ส่วนใหญ่จัดการประชุมออนไลน์ นักเขียนชาวออสเตรเลียผู้รักความร้อนแรงพูดติดตลกว่าสภาพอากาศที่เลวร้ายของประเทศซึ่งทุกคนแต่งกายด้วยเสื้อคลุมขนสัตว์มีเนื้อหาเพียงเล็กน้อยสำหรับการศึกษาภาษากาย
วิทยาศาสตร์สมัยใหม่อ้างว่าเกือบ 80% ของการสื่อสารทั้งหมดเกิดขึ้นในระดับที่ไม่ใช่คำพูด นั่นคือด้วยความช่วยเหลือของสัญญาณ การแสดงออกทางสีหน้า และการเคลื่อนไหวของร่างกาย หนึ่งในนักเขียนยอดนิยมที่กล่าวถึงหัวข้อนี้คือ Australian Alan Pease เส้นทางที่สร้างสรรค์ทั้งหมดของเขาคือการถอดรหัสภาษากาย และตอนนี้ทั้งทีมของเขากำลังสอนผู้คนถึงวิธีการใช้ความลับของภาษาเงียบนี้ในการเจรจา
แคเรียร์เริ่มต้น
Alan Pease โค้ชธุรกิจชื่อดังและผู้แต่งหนังสือขายดีเป็นอย่างไรบ้าง? "ภาษากาย" - หนังสือที่ออกในปี 2524 กลายเป็นจุดเด่นของเขา แต่เรื่องราวความสำเร็จของบุคลิกภาพนี้เริ่มต้นอย่างไร นักเขียนตั้งแต่อายุยังน้อยแสดงตัวเองว่าเป็นนักธุรกิจและผู้นำที่แท้จริง
ตั้งแต่อายุ 10 ขวบเขากำลังศึกษาการสื่อสารทางธุรกิจ - Alan Pease เริ่มต้นด้วยการเรียนรู้ศิลปะการขาย ประสบการณ์ของเขาทำให้เขาสามารถเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายในบริษัทประกันภัยและร่ำรวยได้ ต่อจากนั้น อลันหนุ่มก็หยิบหนังสือเกี่ยวกับจิตวิทยาการสื่อสารขึ้นมา ความกระตือรือร้นและทักษะในการจัดองค์กรที่ยอดเยี่ยมของเขาทำให้ผู้เขียนก้าวไปสู่เวทีระดับนานาชาติ และตอนนี้ผู้เขียนหนังสือยอดนิยมเกี่ยวกับจิตวิทยาแห่งอิทธิพลและผู้ฝึกสอนมีความรับผิดชอบในการจัดการศูนย์ธุรกิจของเขาในเกือบ 30 ประเทศทั่วโลก เขายังคงเขียนเกี่ยวกับอวัจนภาษาต่อไป
ภาษากายของนาย
Alan Pease เขียนเกี่ยวกับสิ่งที่เขาทำได้อย่างยอดเยี่ยมและน่าเชื่อถือเมื่ออายุ 21 ปี เขาพยายามที่จะใส่ทักษะการสื่อสารทั้งหมดที่ได้รับในงาน การสังเกตของผู้คนทั้งหมดในหนังสือเล่มเดียว หนังสือเล่มนี้ปรากฏในรัสเซียในช่วงต้นทศวรรษ 1990 และได้ผ่านการตีพิมพ์ซ้ำหลายครั้ง เกือบทุก 2 ปี ผู้จัดพิมพ์เผยแพร่เวอร์ชันของตนเอง
หนังสือขายดีที่เขียนโดย Alan Pease คือ "ภาษากาย อ่านความคิดของผู้อื่นด้วยท่าทางได้อย่างไร" แปลเป็น 36 ภาษา มียอดจำหน่ายรวมกว่าร้อยล้านเล่ม นี่เป็นหนังสือเล่มแรกที่ได้รับการยอมรับว่าเป็นหนึ่งในทฤษฎีการสื่อสารอวัจนภาษาที่ดีที่สุด
บทวิจารณ์และบทวิจารณ์หนังสือเล่มนี้เป็นไปในเชิงบวกอย่างท่วมท้น ท้ายที่สุดนี่ไม่ใช่วรรณกรรมเชิงวิชาการ แต่เป็น "คำแนะนำ" ที่เข้าถึงได้ซึ่งเขียนขึ้นสำหรับคนทั่วไปในการสื่อสารประจำวัน - กับญาติเพื่อนและเพื่อนร่วมงาน ความคิดของผู้เขียนข้อความของเขาในหนังสือเล่มนี้ถูกนำเสนอด้วยภาพวาดที่เป็นรูปธรรม ดังนั้นแม้แต่เด็กก็สามารถเข้าใจความคิดเหล่านี้ได้
อลันและบาบาร่า พีส ผู้เขียนร่วมมีความสุข
ด้วยการแต่งงานกับบาร์บาร่า นักเขียนได้รับการสนับสนุนอย่างมากไม่เพียงแค่ในชีวิตส่วนตัวของเขาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในด้านการพิมพ์หนังสือด้วย อลันร่วมกับบาร์บาราเขียนหนังสือหลายเล่มเกี่ยวกับจิตวิทยาความสัมพันธ์ระหว่างชายและหญิง
นอกจากนี้ Barbara Pease ยังเป็นผู้ช่วยส่วนตัวและเพื่อนร่วมงานของสามีของเธออีกด้วย เธอไม่ได้เป็นเพียงผู้ร่วมเขียนหนังสือเท่านั้น แต่ยังเป็นยีนอีกด้วย ผู้อำนวยการบริษัทขนาดใหญ่ที่ขายแผ่นดิสก์เพื่อการศึกษาในนามของอลัน
ถอดรหัสการเคลื่อนไหว Alan Pease และบริษัทของเขา Pease
หนังสือของ Alan Pease ช่วยให้คุณเข้าใจเจตนาและความกลัวที่ซ่อนอยู่ของคู่สนทนาของคุณ เข้าใจตัวเองในขณะที่พูดคุยกับบุคคลอื่น แต่เพื่อให้คำอธิบายที่ละเอียดยิ่งขึ้นแก่ผู้คน เพื่อหารือเกี่ยวกับความแตกต่างและข้อความในการประชุมส่วนตัว ผู้เขียนจัดสัมมนาในหลายประเทศทั่วโลก การสื่อสารที่มีชีวิตชีวาและน่าสนใจกับผู้เขียนจะทำให้บุคคลได้รับประโยชน์มากกว่าการอ่านหนังสือหลายสิบเล่ม
Pease จัดสัมมนา การบันทึกเสียง และหลักสูตรฝึกอบรมการอ่านป้ายสำหรับองค์กรธุรกิจ ต้องขอบคุณกิจกรรมของบริษัทนี้ ทำให้บริษัททั่วไปจำนวนมากได้เติบโตขึ้นเป็นยักษ์ใหญ่ข้ามชาติอย่างแท้จริง ครั้งหนึ่ง McDonald's บริษัทข้ามชาติเคยเป็นลูกค้าของบริษัทนี้ นี่เป็นตัวบ่งชี้ความสำเร็จของ Pease อย่างแน่นอน
เป็นไปได้ไหมที่จะ "โกหกโดยไม่ใช้คำพูด"? คำถามทางศีลธรรมในหนังสือของ Alan Pease
ต้องขอบคุณการศึกษาความแตกต่างทั้งหมดที่อธิบายไว้ในหลักสูตรและการฝึกอบรมต่าง ๆ บุคคลเรียนรู้ที่จะสบายใจในสังคมเลิกกลัวที่จะเข้าใจผิดคู่สนทนาหรือถูกวิพากษ์วิจารณ์
อย่างไรก็ตาม มีความรู้ด้านอื่นเกี่ยวกับการสื่อสารอวัจนภาษา เป็นไปได้ไหมที่จะ "นอนกับร่างกาย"? ท้ายที่สุดแล้ว ความคิดและแรงจูงใจที่เป็นความลับทั้งหมดผ่านภาษากายสามารถอ่านได้ ภาษากายไม่สามารถปลอมแปลงได้ ดังนั้นผู้เขียนจึงตอบคำถามนี้ในทางลบอย่างชัดเจน คุณสามารถพยายามซ่อนปฏิกิริยาทางอารมณ์จากผู้อื่นเพียงเล็กน้อยเท่านั้น แต่ต้องใช้เวลาฝึกฝนหลายปี
นักวิจารณ์บางคนกล่าวหาว่า Alan และ Barbara Pease สอนเรื่องการยักยอก แต่ในความเป็นจริง ข้อมูลทั้งหมดมุ่งเป้าไปที่ความเข้าใจที่ดีขึ้นเท่านั้นว่าเกิดอะไรขึ้นระหว่างการแลกเปลี่ยนข้อมูลในระนาบอารมณ์ภายใน
การสื่อสารและธุรกิจ
ในพื้นที่ทำงานของชีวิต หลายคนมักขาดการเจรจา ความสามารถในการนำเสนอข้อมูลอย่างถูกต้อง และยอมรับสิ่งที่มาจากคู่ค้าทางธุรกิจ นี่เป็นความสูญเสียครั้งใหญ่ เนื่องจากสาขาธุรกิจเกี่ยวข้องกับความสามารถในการจัดระเบียบ และการสื่อสารมีบทบาทชี้ขาดในกระบวนการนี้
ในหนังสือ "ภาษากาย ... " มีบทแยกต่างหากที่อธิบายว่าสาระสำคัญของการจับมือคืออะไร มีกี่ประเภท และที่สำคัญที่สุดคือทำอย่างไรไม่ให้เสียความคิดริเริ่มในการสนทนา ตัวอย่างเช่น การจับมือกันซึ่งเรียกว่า "ถุงมือ" ไม่สามารถใช้ได้เมื่อสื่อสารกับคนที่ไม่คุ้นเคย ท่าทางนี้ค่อนข้างเป็นมิตร แต่ในแวดวงธุรกิจ มันสามารถทำให้เกิดความตึงเครียดและการระคายเคืองในฝ่ายตรงข้าม
วาทศิลป์
Allan Pease เขียนและจัดพิมพ์หนังสือแยกต่างหาก: "Speak Accurately ... วิธีรวมความสุขของการสื่อสารและประโยชน์ของความเชื่อ" เกี่ยวข้องกับประเด็นเรื่องอิทธิพลและการโน้มน้าวใจ ในหน้าของหนังสือเล่มนี้ ผู้อ่านจะได้เรียนรู้วิธีฟังคำวิจารณ์อย่างเหมาะสมหรือเรียนรู้วิธีฟังคู่สนทนาอย่างกระตือรือร้น คำแนะนำจากผู้เขียนจะช่วยให้ทุกคนแก้ไขข้อขัดแย้งโดยไม่มีข้อขัดแย้งและประสบความสำเร็จและปกป้องมุมมองของพวกเขา นักเขียนเองเป็นผู้พูดที่ประสบความสำเร็จเขายังดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขายทางโทรทัศน์และการออกอากาศ ดังนั้น อลัน พีซเอง หนังสือและไฟล์บันทึกเสียงของหนังสือเหล่านี้จะช่วยผู้ที่เพิ่งเรียนรู้ที่จะทำงานร่วมกับสาธารณชน
ในหนังสือเล่มนี้ บุคคลสามารถค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการควบคุมการสนทนาและถามคำถามที่ "ถูกต้อง" ใครก็ตามที่ต้องการพิสูจน์ตัวเองว่าเป็นผู้นำในบริษัทหรือคนที่ไม่รู้วิธีสนทนากับคนแปลกหน้า ข้อมูลนี้จะมีประโยชน์มาก แต่คุณสามารถเรียนรู้ทั้งหมดข้างต้นได้ในทางปฏิบัติเท่านั้น อย่างไรก็ตาม มีบางคนที่เข้ากับผู้อื่นได้ง่าย ๆ เนื่องจากพวกเขาเข้าใจพวกเขาได้ดีในระดับสัญชาตญาณ พวกเขาเป็นผู้นำโดยธรรมชาติและอาจพบว่าหนังสือเล่มนี้น่าเบื่อ
ความสัมพันธ์ระหว่างเพศ หนังสือ
ในโลกแห่งความรัก จำเป็นต้องเข้าใจการเคลื่อนไหวของร่างกายและการแสดงออกทางสีหน้ามากขึ้น Alan Pease ก็พูดถึงเรื่องนี้เช่นกัน ภาษาของความสัมพันธ์ยังต้องเรียนรู้ เช่น สูตรในพีชคณิต หากคุณต้องการมีชีวิตที่มีความสุขตลอดไปในความสัมพันธ์ในชีวิตคู่
หนึ่งในหนังสือเหล่านี้ซึ่งทั้ง Barbara และ Alan Pease ได้แสดงความสามารถของนักเขียน - "The Language of Relationships. Man Woman" - ถือเป็นจิตวิทยาคลาสสิกยอดนิยมเช่นกัน จากหนังสือเล่มนี้ คุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับความแตกต่างในตัวละครของชายและหญิง และเหตุผลที่คนในการแต่งงานประพฤติตนในทางใดทางหนึ่ง
หนังสือเล่มนี้เหมาะสำหรับคนหนุ่มสาวที่เพิ่งเริ่มสร้างทัศนคติต่อเพศตรงข้าม แต่ความคิดที่วางไว้บนหน้ากระดาษจะช่วยให้เข้าใจผู้ที่มีปัญหาในการทำความเข้าใจกับสามี (ภรรยา)
ในความร่วมมือกับ Barbara Pease หนังสือที่มีเอกลักษณ์และมีประโยชน์หลายเล่มเกี่ยวกับความรักและความเข้าใจระหว่างคู่แต่งงานได้รับการเผยแพร่ ตัวอย่างเช่น หนังสือ "ภาษามือในความรัก" หรือหนังสืออื่นๆ - "ทำไมผู้ชายโกหกและผู้หญิงคำราม" สิ่งพิมพ์เหล่านี้ยังเขียนได้ดีและเข้าถึงได้ มีภาพประกอบชัดเจน และสนับสนุนโดยตัวอย่างในชีวิตจริง
ผู้อ่านแต่ละคนมีโอกาสที่จะเข้าใจตัวเองและคู่ชีวิตของเขาได้ดีขึ้น แน่นอนว่ามันถูกเขียนขึ้นที่นี่จากด้านที่ใช้งานได้จริงมากกว่า มันค่อนข้างเหมือนกับแนวทางของ "ปราสาทแห่งจิตใจ" ซึ่งการพูดนอกเรื่องโคลงสั้น ๆ ไม่เหมาะสม ทำให้หนังสือค่อนข้างแห้ง โดยทั่วไปงานทั้งหมดที่เขียนโดย Alan Pease หนังสือและการบันทึกเสียงที่ออกโดยเขามีความโดดเด่นด้วยแนวทางปฏิบัติสู่ความเป็นจริงซึ่งไม่น่าแปลกใจ ท้ายที่สุด ชายผู้นี้อุทิศทั้งชีวิตเพื่อสังเกตและไตร่ตรองเกี่ยวกับธรรมชาติของท่าทางและวิธีการใช้ความรู้นี้ในทางปฏิบัติ
หน้าปัจจุบัน: 1 (หนังสือทั้งหมดมี 18 หน้า) [ข้อความที่ตัดตอนมาสำหรับการอ่านที่เข้าถึงได้: 5 หน้า]
เชิงนามธรรม
หนังสือเล่มใหม่ของ Allan และ Barbara Pease อิงจากหนังสือขายดีเรื่อง Body Language ซึ่งตีพิมพ์ครั้งแรกในปี 1978 จากนั้นแปลเป็น 48 ภาษาและขายได้จำนวนมหาศาล โดยมียอดขายรวมกว่า 20 ล้านเล่ม ต่างจากหนังสือรุ่นก่อนๆ ตรงที่ตอนนี้หนังสือเรียนที่ได้รับความนิยมและเชื่อถือได้มากที่สุดในโลก "การอ่านความคิดของผู้อื่นด้วยท่าทาง" ส่งผลกระทบต่อทุกด้านของชีวิตส่วนตัวและกิจกรรมทางอาชีพของบุคคลใดบุคคลหนึ่ง
ผู้เขียนได้ขยายและเสริมการตีพิมพ์อย่างมากหนังสือเล่มนี้มีรูปถ่ายของคนดังระดับโลกจำนวนมากซึ่งในกรณีนี้ใช้เป็น "เครื่องช่วยการฝึกอบรม" ไม่มีท่าทางใดที่ไม่สนใจ! การแสดงออกทางสีหน้า ท่าทาง กิริยาท่าทาง การเดิน การจ้องมอง - การถอดรหัสการเคลื่อนไหวของร่างกายทั้งหมดโดยสมบูรณ์ โดยที่คุณสามารถเดาความรู้สึกและความคิดที่แท้จริงของผู้อื่นได้อย่างง่ายดาย - ในหนังสือขายดีเล่มใหม่ของนักจิตวิทยาชื่อดังระดับโลก!
“อ่านหนังสือใครก็ได้” เลือกแนวปฏิบัติที่ถูกต้อง รู้สึกมั่นใจและสบายใจในทุกสถานการณ์ ตัดสินใจให้ถูกต้องที่สุด - ทั้งหมดนี้เป็นจริงและเข้าถึงได้สำหรับทุกคน หนังสือเล่มนี้จะช่วยให้คุณตระหนักถึงสัญญาณที่ไม่ใช่คำพูดของคุณเองและสอนวิธีใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อสื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพ อย่าปล่อยให้ตัวเองถูกครอบงำ
เรียนรู้ภาษากายเวอร์ชันใหม่ที่ทันสมัย - และคุณจะประสบความสำเร็จในทุกสิ่งอย่างแน่นอน!
แปล: Tatyana Novikova
Allan Pease, Barbara Pease
ความกตัญญู
Allan Pease, Barbara Pease
ภาษากายใหม่. เวอร์ชั่นขยาย
ความกตัญญู
ต่อไปนี้คือบางคนที่มีส่วนร่วมโดยตรงหรือโดยอ้อมในหนังสือเล่มนี้ บางครั้งโดยที่ไม่รู้ด้วยซ้ำ:
Dr. John Tickel, Dr. Dennis Whiteley, Dr. Andre Davril, ศาสตราจารย์ Philip Hunsaker, Trevor Dolby, Armin Gontermann, Lothar Menne, Ray and Ruth Pease, Malcolm Edwards, Ian Marshall, Laura Meehan, Ron and Toby Hale, Darryl Whitby, Susan Lamb, Sadaki Hayashi, Deb Surtens, Deb Inksman, Doreen Carroll, Steve Wright, Derrin Hinch, Dana Reeves, Ronnie Corbett, Vanessa Feltz, Esther Rantzen, Jonathan Coleman, Trish Goddard, Kerry-Ann Kennerly, Burt Newton, Roger Moore, Lenny Henry, Ray Martin, Mike Walsh, Don Lane, Ian Leslie, Ann Diamond, Jerry and Sherri Meadows, Stan Zermarnik, Darrell Somers, Andres Kepes, Leon Biner, Bob Geldof, Vladimir Putin, Andy McNab, John Howard, Nick และ Katherine Grainer, Bruce Courtney, Tony และ Sheri Blair, Greg และ Kathy Owen, Lindy Chamberlain, Mike Stoller, Jerry and Kathy Bradbeer, Ty และ Patti Boyd, Mark Victor Hansen, Brian Tracy, Kerry Packer, Ian Botham, Helen Richards, Tony Greig, ไซมอน ทาวน์เซนด์, ไดอาน่า สเปนเซอร์, เจ้าชายวิลเลียมและแฮร์รี่, เจ้าชายชาร์ลส์, ดร.เดสมอนด์ มอร์ริส, เจ้าหญิงแอนน์, เดวิด และ Ian Goodwin, Ivan Franghi, Victoria Singer, John Nevin, Richard Otton, Rob Edmonds, Jerry Hutton, John Hepworth, Bob Hessler, เกย์ Hubert, Ian MacKillop, Delia Mills, Pamela Anderson Wayne Mugridge, Peter Opie, David Rose, Alan White, Rob Winch, Ron Tuckey, Barry Markoff, Christina Maher, Sally และ Jeff Burch, John Fenton, Norman และ Glenda Leonard,
Dori Simmonds ซึ่งความสนใจและความกระตือรือร้นช่วยให้เราเขียนหนังสือเล่มนี้
บทนำ
เล็บของผู้ชาย แขนเสื้อ เสื้อกันฝน รองเท้า กางเกง มือแคลลัส การแสดงออกทางสีหน้า กระดุมข้อมือ การเคลื่อนไหว ทั้งหมดนี้พูดถึงบุคคลได้มาก
ผู้สังเกตการณ์ที่ระมัดระวังโดยการรวมสัญญาณที่สังเกตได้เข้าด้วยกันสามารถสรุปได้เกือบชัดเจน
เชอร์ล็อก โฮล์มส์ พ.ศ. 2435
ตอนเป็นเด็ก ฉันเข้าใจเสมอว่าผู้คนมักพูดในสิ่งที่ไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาคิดและรู้สึก และด้วยการเข้าใจความคิดและความรู้สึกที่แท้จริงของผู้คนและตอบสนองความต้องการของพวกเขาอย่างเหมาะสม คุณก็จะสามารถบรรลุเป้าหมายของคุณเองได้ เมื่อฉันอายุสิบเอ็ดขวบ ฉันเริ่มต้นอาชีพการทำงานในฐานะตัวแทนขาย หลังเลิกเรียนฉันขายฟองน้ำยางสำหรับล้างจานเพื่อหารายได้เข้ากระเป๋า ฉันเรียนรู้อย่างรวดเร็วเพื่อทำความเข้าใจว่าคนที่เปิดประตูให้ฉันจะซื้อผลิตภัณฑ์ของฉันหรือไม่ ถ้าฉันถูกพาออกไป แต่ในขณะเดียวกัน ฝ่ามือของบุคคลนั้นเปิดออก ฉันเข้าใจว่าฉันสามารถยืนหยัดได้ คนเหล่านี้ไม่เคยแสดงความก้าวร้าว เมื่อฉันถูกขอให้ออกไปอย่างสุภาพ และในขณะเดียวกันก็ชี้ไปที่ประตูด้วยนิ้วหรือมือกำแน่น ฉันรู้สึกว่าควรออกไปจริงๆ ดีกว่า ฉันชอบการซื้อขาย ฉันเข้าใจว่าฉันสามารถประสบความสำเร็จในธุรกิจนี้ได้ ตอนมัธยม ฉันเริ่มขายจานในตอนเย็น จากนั้นฉันก็สามารถหารายได้สำหรับการซื้อครั้งใหญ่ครั้งแรกของฉัน การค้าขายทำให้ฉันสามารถสื่อสารกับผู้คนและศึกษาพวกเขาอย่างใกล้ชิด ฉันเรียนรู้ที่จะระบุผู้ซื้อที่มีศักยภาพด้วยภาษากาย ทักษะเหล่านี้พิสูจน์แล้วว่าประเมินค่าไม่ได้ในดิสโก้ ฉันตัดสินใจได้อย่างแม่นยำว่าผู้หญิงคนไหนที่เห็นด้วยที่จะเต้นรำกับฉัน และคนไหนที่ไม่ควรเข้าใกล้
เมื่อฉันอายุ 20 ปี ฉันได้เข้าทำงานในบริษัทประกันและประสบความสำเร็จอย่างโดดเด่น ฉันกลายเป็นพนักงานที่อายุน้อยที่สุดในการขายกรมธรรม์มูลค่าหนึ่งล้านเหรียญสหรัฐในหนึ่งปี ความสำเร็จของฉันได้รับการยกย่อง ฉันโชคดีเพราะความรู้ภาษากายที่ได้มาในโรงเรียน กลายเป็นว่านำไปปรับใช้ได้ในสาขาการศึกษาใหม่ ฉันตระหนักว่าฉันสามารถประสบความสำเร็จในธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการสื่อสารกับผู้คน
โลกไม่ได้เป็นอย่างที่เห็น
การทำความเข้าใจกับสิ่งที่เกิดขึ้นจริงกับบุคคลนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย แต่เป็นไปได้ คุณต้องวิเคราะห์สิ่งที่คุณเห็นและได้ยินด้วยจิตใจ และในการทำเช่นนั้น ให้คำนึงถึงสถานการณ์ที่คุณเป็นอยู่ด้วย จากนั้นคุณสามารถสรุปได้ถูกต้อง คนส่วนใหญ่เห็นเฉพาะสิ่งที่พวกเขาคิดว่าพวกเขาเห็นจริงเท่านั้น
เพื่อชี้แจงสิ่งที่ฉันหมายถึง ฉันจะเล่าเรื่องสั้นให้คุณฟัง
ชายสองคนกำลังเดินผ่านป่า พวกเขาผ่านหลุมดำขนาดใหญ่
“และดูเหมือนรูจะลึก” คนหนึ่งกล่าว “ลองโยนก้อนกรวดดูสักหน่อยเพื่อทดสอบความลึก”
พวกเขาขว้างก้อนกรวดและรอ ไม่มีเสียง.
- ว้าว! หลุมลึกจริงๆ โยนหินก้อนใหญ่นั้นให้เธอ จะมีเสียงจากเขาอย่างแน่นอน
พวกเขาขว้างก้อนหินก้อนใหญ่รอ แต่ไม่มีเสียงอีกครั้ง
“ฉันเห็นรถรางอยู่ในพุ่มไม้ที่นี่” ชายคนหนึ่งกล่าว “ถ้าเราทิ้งมันลงหลุม เราจะได้ยินเสียงอย่างแน่นอน”
พวกเขาดึงเกวียนหนักออก ดันเข้าไปในรู เกวียนหายไป แต่ไม่มีเสียง ยังคงเงียบตอบกลับ
ทันใดนั้น แพะตัวหนึ่งปรากฏขึ้นจากพุ่มไม้ข้างเคียง วิ่งไปอย่างรวดเร็ว มันบินระหว่างผู้ชาย บินไปในอากาศ และหายไปในหลุม
ชาวนาคนหนึ่งปรากฏขึ้นจากพุ่มไม้และถามว่า:
- ไงพวก! คุณเห็นแพะของฉันไหม
“แน่นอน คุณมี! คุณจะลืมสิ่งนี้หรือไม่! เขาพัดผ่านเราไปเหมือนลมและกระโดดลงไปในหลุมนั้น “ไม่” ชาวนาส่ายหัว “นั่นไม่ใช่แพะของฉัน ฉันผูกของฉันกับรถนอน
รู้จักมือตัวเองไหม?
บางครั้งเราเชื่อว่าเรารู้บางอย่างเช่นมือของเราเอง แต่การทดลองแสดงให้เห็นว่ามีเพียง 5% เท่านั้นที่สามารถจดจำมือของตัวเองจากภาพถ่ายได้ สำหรับรายการทีวี เราทำการทดลองง่ายๆ ที่พิสูจน์ว่าคนส่วนใหญ่ไม่มีความคิดเกี่ยวกับภาษากาย ที่ส่วนท้ายของล็อบบี้โรงแรม เราติดตั้งกระจกบานใหญ่เพื่อให้ผู้เข้ามาสัมผัสเหมือนเป็นทางเดินยาว บนเพดาน เราแขวนต้นไม้ปีนเขาเพื่อให้อยู่ในระดับความสูงที่มนุษย์เติบโต เมื่อเข้าไปในล็อบบี้ มีคนเห็นภาพสะท้อนของเขาเอง และเขารู้สึกว่ามีคนกำลังเดินเข้ามาหาเขา เขาจำ "คนอื่น" ไม่ได้เพราะต้นไม้ที่ห้อยลงมาจากเพดานซ่อนใบหน้าของเขาไว้ อย่างไรก็ตาม โครงร่างของรูปร่างและการเคลื่อนไหวนั้นมองเห็นได้ชัดเจน แขกแต่ละคนจ้องไปที่ "คนที่มา" เป็นเวลาห้าหรือหกวินาทีแล้วเดินไปที่โต๊ะของพนักงานยกกระเป๋า ที่บาร์ เราถามว่าผู้ชายคนนั้นจำคนที่เดินมาหาเขาได้ไหม ผู้ชาย 85% ตอบในแง่ลบ ผู้ชายส่วนใหญ่ไม่รู้จักตัวเองในกระจก มีคนถามว่า “ไอ้อ้วนขี้เหร่นั่นน่ะเหรอ?” เราไม่แปลกใจเลยที่ผู้หญิง 58% บอกว่ามีกระจกเงาอยู่ข้างหน้า และ 30% ตอบว่าผู้หญิงที่เดินตรงมาดูเหมือนคุ้นเคยกับพวกเขา
...
ผู้ชายส่วนใหญ่และเกือบครึ่งของผู้หญิงไม่รู้ว่าพวกเขามองใต้คออย่างไร
วิธีจัดการกับความขัดแย้งทางภาษากาย?
เกือบทุกคนเข้าใจภาษากายของนักการเมืองเป็นอย่างดี เพราะเรารู้ว่านักการเมืองมักแสร้งทำเป็นว่าพวกเขาเชื่อในสิ่งที่พวกเขาไม่เชื่ออย่างแน่นอน และแสร้งทำเป็นไม่เป็นตัวของตัวเอง พวกเขาใช้เวลาส่วนใหญ่แสร้งทำเป็น หลบ หลบ หลอกลวง ซ่อนอารมณ์และความรู้สึก ซ่อนตัวอยู่หลังม่านควันและกระจก ทักทายเพื่อนในจินตนาการในฝูงชน แต่เรารู้สึกโดยสัญชาตญาณว่าร่างกายของพวกเขาส่งสัญญาณที่ขัดแย้งกับเรา ดังนั้นเราจึงต้องการเห็นนักการเมืองอย่างใกล้ชิดเพื่อนำมาเปิดเผย
...
สัญญาณอะไรบอกเราว่านักการเมืองกำลังโกหก? ริมฝีปากของเขาขยับ
สำหรับรายการโทรทัศน์หนึ่งรายการ เราได้ทำการทดลอง ครั้งนี้เราใช้สำนักงานการท่องเที่ยวในท้องถิ่น นักท่องเที่ยวเข้าไปในสำนักเพื่อรับข้อมูลเกี่ยวกับสถานที่ท่องเที่ยวและสถานที่น่าสนใจในเมือง พวกเขาถูกนำตัวไปที่เคาน์เตอร์ที่พวกเขาพูดคุยกับพนักงานสำนัก - ชายหนุ่มผมสีบลอนด์และหนวดในเสื้อเชิ้ตสีขาวและเนคไท หลังจากพูดคุยไม่กี่นาที ชายหนุ่มก็เอนตัวอยู่ใต้เคาน์เตอร์เพื่อหยิบหนังสือเล่มเล็ก จากนั้นชายคนหนึ่งที่แตกต่างจากที่นั่นก็ปรากฏตัวขึ้น - โกนผมสีเข้มในเสื้อเชิ้ตสีน้ำเงินและไม่มีเน็คไท เขายังคงคุยกับนักท่องเที่ยวจากที่เดียวกับที่พนักงานคนแรกออกไป น่าแปลกที่นักท่องเที่ยวเกือบครึ่งไม่ได้สังเกตว่ากำลังคุยกับคนอื่นอยู่ ทั้งชายและหญิงไม่สนใจการเปลี่ยนแปลงในธรรมชาติของภาษากายหรือรูปลักษณ์ที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงของคู่สนทนา หากคุณไม่มีความสามารถโดยกำเนิดในการอ่านสัญญาณภาษากาย คุณอาจพลาดข้อมูลที่สำคัญบางอย่างไป ในหนังสือเล่มนี้ เราจะบอกคุณเกี่ยวกับสิ่งที่คุณไม่ได้สังเกต
เราเขียนหนังสือเล่มนี้อย่างไร
ฉันกับบาร์บาร่าเขียนหนังสือเล่มนี้โดยอิงจากหนังสือ Body Language เล่มก่อนของฉัน เราไม่เพียงแต่ขยายความในฉบับก่อนหน้านี้อย่างมากเท่านั้น แต่เรายังได้ทำการวิจัยในสาขาวิทยาศาสตร์ใหม่ๆ เช่น ชีววิทยาวิวัฒนาการและจิตวิทยาวิวัฒนาการ ตลอดจนการใช้ข้อมูลที่ได้รับโดยใช้คลื่นแม่เหล็กไฟฟ้านิวเคลียร์ซึ่งทำให้เราเข้าใจถึงกระบวนการที่เกิดขึ้นในสมอง . คน. เราพยายามเขียนหนังสือในลักษณะที่คุณสามารถเริ่มอ่านได้จากทุกที่ เรามุ่งเน้นที่การเคลื่อนไหวร่างกาย ท่าทาง และการแสดงออกทางสีหน้า เพราะนี่คือสิ่งที่คุณควรสนใจเมื่อสื่อสารกับบุคคลอื่น หนังสือเล่มนี้จะช่วยให้คุณตระหนักถึงสัญญาณที่ไม่ใช่คำพูดของคุณเองและสอนวิธีใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อสื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพ เราจะช่วยให้คุณบรรลุสิ่งที่คุณต้องการ
ในหนังสือเล่มนี้ เราได้แยกและอภิปรายในรายละเอียดแต่ละองค์ประกอบของภาษากายในแง่ที่เข้าถึงได้ เพื่อให้ทุกคนสามารถเข้าใจเราได้ อย่างไรก็ตาม เราได้พยายามอย่างดีที่สุดเพื่อหลีกเลี่ยงการทำให้เข้าใจง่ายเกินไป
แน่นอนว่าจะมีผู้อ่านของเรายกมือขึ้นฟ้าด้วยความสยดสยอง โดยอ้างว่าการเรียนรู้ภาษากายเป็นอีกวิธีหนึ่งในการเรียนรู้วิธีจัดการกับผู้อื่นเพื่อจุดประสงค์ของตนเอง แต่เราไม่ได้เขียนหนังสือของเราเพื่อสิ่งนั้น! เราแค่ต้องการช่วยให้คุณเรียนรู้ที่จะสื่อสารกับผู้อื่นได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น เพื่อทำความเข้าใจคู่สนทนาและตัวคุณเองให้ดีขึ้น การเข้าใจภาษากายจะทำให้ชีวิตของคุณชัดเจนและง่ายขึ้น ความไม่รู้และการขาดความเข้าใจทำให้เกิดความกลัวและอคติ ทำให้เราวิจารณ์ผู้อื่นและตัวเราเองมากเกินไป นายพรานไม่จำเป็นต้องศึกษานก - เขาสามารถยิงพวกมันและนำพวกมันกลับบ้านเพื่อเป็นถ้วยรางวัล การเรียนรู้ภาษากายทำให้การสื่อสารกับบุคคลอื่นเป็นกระบวนการที่น่าสนใจและสนุกสนาน
เพื่อความเรียบง่าย ทุกที่เราใช้คำว่า "เขา", "เขา", "เขา" ซึ่งหมายถึงตัวแทนของทั้งสองเพศ
พจนานุกรมภาษากายของคุณ
ฉันเขียนหนังสือเล่มแรกเพื่อเป็นแนวทางสำหรับพนักงานขาย ผู้จัดการ นักเจรจา และผู้บริหาร หนังสือเล่มนี้ครอบคลุมเกือบทุกด้านของชีวิตมนุษย์ ใช้ได้ทั้งที่ทำงาน ที่บ้าน และวันที่ เป็นผลจากการทำงานมากกว่าสามสิบปีในด้านมนุษยสัมพันธ์ เราได้พยายามให้ "พจนานุกรม" ที่จำเป็นแก่คุณซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าใจความรู้สึกและความคิดของผู้อื่นได้อย่างถูกต้อง ที่นี่คุณจะพบคำตอบสำหรับคำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้คนและจะสามารถแก้ไขพฤติกรรมของคุณเองได้ ลองนึกภาพว่าคุณอยู่ในห้องมืดมาเป็นเวลานาน เธอได้รับการตกแต่งแล้ว ผนังของเธอปูด้วยวอลเปเปอร์ แต่คุณไม่เคยเห็นมัน และจู่ๆ ก็มีคนมาเปิดไฟ! หนังสือของเราคือโคมไฟที่จะช่วยให้คุณเห็นสิ่งที่อยู่รอบตัวคุณอย่างแท้จริง และตอนนี้คุณจะรู้ว่าจริงๆ แล้วโลกรอบตัวคุณคืออะไร และคุณจะอยู่ในนั้นได้อย่างไร
Allan Pease
บทที่ 1 การเรียนรู้พื้นฐาน
สำหรับตัวแทนของโลกตะวันตก ท่าทางนี้หมายถึง "ดี" สำหรับชาวอิตาลี - "หนึ่ง" สำหรับชาวญี่ปุ่น - "ห้า"
เราแต่ละคนมีคนรู้จักที่เข้าไปในห้องที่เต็มไปด้วยผู้คนภายในห้านาทีสามารถบอกได้ว่าใครเป็นใครและในความสัมพันธ์ใด ความสามารถในการเข้าใจความสัมพันธ์ระหว่างผู้คนและความคิดของพวกเขาเกี่ยวกับพฤติกรรมเป็นระบบการสื่อสารแบบโบราณ และผู้คนใช้ความสัมพันธ์นี้มานานก่อนการพูดด้วยวาจา
ก่อนการประดิษฐ์วิทยุ การสื่อสารส่วนใหญ่ใช้การเขียนผ่านจดหมาย หนังสือ และหนังสือพิมพ์ นักการเมืองที่สกปรกและผู้พูดที่ไม่ดีสามารถประสบความสำเร็จได้ด้วยการทำงานหนักและเขียนบทความที่ดีและขัดเกลา อับราฮัม ลินคอล์นไม่ได้เป็นนักพูดที่เก่งกาจ แต่เขาสามารถแสดงความคิดบนกระดาษได้อย่างดีเยี่ยม ยุควิทยุเปิดทางให้ผู้พูด วินสตัน เชอร์ชิลล์ถือเป็นวิทยากรที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว แต่เขาคงไม่ประสบความสำเร็จในวันนี้ ในยุคของโทรทัศน์
ทุกวันนี้ นักการเมืองเข้าใจว่าความสำเร็จของพวกเขาถูกกำหนดโดยรูปลักษณ์และภาพลักษณ์ นักการเมืองที่จริงจังส่วนใหญ่มีที่ปรึกษาด้านภาษากายที่ช่วยให้พวกเขาดูจริงใจ เอาใจใส่ และซื่อสัตย์ เมื่อในความเป็นจริง คุณสมบัติดังกล่าวไม่เป็นไปตามอุปนิสัยสำหรับพวกเขาเลย
ดูเหมือนเหลือเชื่อที่วิวัฒนาการมานับพันปี ภาษากายเริ่มมีการศึกษาเฉพาะในยุค 60 ของศตวรรษที่ยี่สิบเท่านั้น หลายคนในทุกวันนี้ถือว่าคำพูดเป็นรูปแบบหลักของการสื่อสาร ในแง่วิวัฒนาการ คำพูดเป็นพัฒนาการล่าสุด ตามกฎแล้วใช้เพื่อถ่ายทอดข้อเท็จจริงและข้อมูล สุนทรพจน์ปรากฏขึ้นเมื่อประมาณ 500,000 ปีก่อน ในช่วงเวลานี้ สมองของมนุษย์มีขนาดเพิ่มขึ้นสามเท่า ก่อนหน้านี้ รูปแบบหลักของการถ่ายทอดอารมณ์และความรู้สึกคือภาษากายและเสียงที่เกิดจากลำคอ ต้องบอกว่าสถานการณ์วันนี้ไม่ได้เปลี่ยนแปลงมากนัก แต่เนื่องจากเราเน้นที่คำพูด เราส่วนใหญ่จึงไม่สนใจภาษากายแม้แต่น้อย แต่พระองค์ก็ยังทรงมีบทบาทสำคัญในชีวิตเรา กระนั้นก็ตาม คำพูดต่างๆ นานายังคงรักษาไว้ด้วยวาจาซึ่งแสดงให้เห็นว่าภาษากายมีความสำคัญต่อชีวิตมนุษย์เพียงใด
...
ลดน้ำหนักจากไหล่ของคุณ ให้ยาวเท่าแขน เจอหน้ากัน. อย่าก้มหัวของคุณ เคียงบ่าเคียงไหล่. ทำตามขั้นตอนแรก
บางครั้งวลีดังกล่าวไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะสงบลง แต่ก็เป็นไปไม่ได้เลยที่จะไม่เข้าใจความหมายของมัน
ตอนแรกก็...
นักแสดงภาพยนตร์เงียบเป็นคนแรกๆ ที่ใช้ภาษากายอย่างแข็งขัน เนื่องจากเป็นช่องทางเดียวในการสื่อสารที่มีให้สำหรับพวกเขา นักแสดงที่ดีใช้ท่าทางและสัญญาณของร่างกายได้ดีนักแสดงที่ไม่ดีได้ไม่ดี ด้วยการถือกำเนิดของภาพยนตร์เสียง แง่มุมที่ไม่ใช่คำพูดของการแสดงเริ่มมีความสำคัญน้อยลง นักแสดงภาพยนตร์เงียบหลายคนไม่มีใครอ้างสิทธิ์ ความสำเร็จทำได้โดยผู้ที่ผสมผสานทักษะทางวาจาและอวัจนภาษาอย่างชำนาญเท่านั้น
ในบรรดาผลงานทางวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับภาษากาย เราสามารถเน้นงานของชาร์ลส์ ดาร์วิน "การแสดงออกของอารมณ์ในมนุษย์และสัตว์" ซึ่งตีพิมพ์ในปี พ.ศ. 2415 อย่างไรก็ตาม มีเพียงนักวิทยาศาสตร์เท่านั้นที่คุ้นเคยกับงานนี้ และยังมีอิทธิพลอย่างมากต่อการวิจัยสมัยใหม่เกี่ยวกับการแสดงออกทางสีหน้าและภาษากาย แนวคิดและการสังเกตของดาร์วินจำนวนมากยังคงใช้กันอย่างแพร่หลายโดยนักวิจัยทั่วโลกในปัจจุบัน นับตั้งแต่เขียนงานของดาร์วิน นักวิทยาศาสตร์ได้ระบุและบันทึกสัญญาณและสัญญาณที่ไม่ใช่คำพูดเกือบล้านคำ Albert Merabyan ผู้บุกเบิกการศึกษาภาษากายซึ่งทำงานในปี 1950 พบว่าข้อมูลของข้อความใด ๆ แบ่งออกเป็นดังนี้: 7% ของมันถูกถ่ายทอดด้วยวาจานั่นคือในคำพูด 38% - เสียง (น้ำเสียง) ของเสียงความเครียดและการออกเสียงของเสียง) และ 55% - สัญญาณที่ไม่ใช่คำพูด
...
ความหมายของสิ่งที่คุณต้องการจะสื่อออกมาในระดับที่มากขึ้นโดยวิธีที่คุณมองในขณะที่พูด ไม่ใช่คำพูดของคุณเลย
นักมานุษยวิทยา Ray Birdwistell ได้ทำการวิจัยเกี่ยวกับการสื่อสารแบบไม่ใช้คำพูด เขาเรียกข้อสังเกตของเขาว่า "จลนศาสตร์" Birdwistell ประเมินระดับของการสื่อสารแบบไม่ใช้คำพูดระหว่างผู้คน เขาสรุปว่าคนทั่วไปพูดประมาณ 10-11 นาทีต่อวัน และประโยคโดยเฉลี่ยใช้เวลาเพียง 2.5 วินาทีเท่านั้น Berwistell ยังพบว่าบุคคลสามารถสร้างและจดจำการแสดงออกทางสีหน้าได้ประมาณ 250,000 ครั้ง
เช่นเดียวกับ Merabian Birdwistell พบว่าองค์ประกอบทางวาจาของการสื่อสารระหว่างบุคคลน้อยกว่า 35% และมากกว่า 65% ของข้อมูลที่ส่งระหว่างการสื่อสารจะถูกส่งโดยไม่ใช้คำพูด การวิเคราะห์ธุรกรรมการขายและการเจรจาจำนวนมากที่ดำเนินการในยุค 70 และ 80 แสดงให้เห็นว่าภาษากายช่วยถ่ายทอดข้อมูล 60% ถึง 80% ที่โต๊ะเจรจา คนส่วนใหญ่แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับคนแปลกหน้าในเวลาน้อยกว่าสี่นาทีของการสนทนา การวิจัยยังแสดงให้เห็นว่าเมื่อมีการเจรจาทางโทรศัพท์ ผู้เข้าร่วมที่อาศัยการโต้แย้งที่รุนแรงกว่าจะเป็นผู้ชนะ หากการเจรจาดำเนินไปในกระบวนการของการสื่อสารส่วนบุคคล ผลลัพธ์ก็ไม่สามารถคาดเดาได้ เนื่องจากการตัดสินใจขั้นสุดท้ายส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับสิ่งที่เราเห็น ไม่ใช่แค่สิ่งที่เราได้ยินเท่านั้น
ทำไมบางครั้งเราจึงเข้าใจผิด?
แม้ว่าวิธีการนี้อาจดูเหมือนไม่ถูกต้อง แต่เมื่อพบกับคนแปลกหน้าเป็นครั้งแรก เราจะสรุปได้อย่างรวดเร็วเกี่ยวกับความเป็นมิตร ความปรารถนาในอำนาจครอบงำ และความดึงดูดใจทางเพศของพวกเขา และในขณะเดียวกันเราก็ไม่มองตาคู่สนทนาเลย
นักวิจัยส่วนใหญ่เชื่อว่าบุคคลใช้คำเพื่อถ่ายทอดข้อมูลเป็นหลัก ในขณะที่ภาษากายช่วยถ่ายทอดความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล ในบางกรณี ภาษากายสามารถแทนที่ข้อความด้วยวาจาได้อย่างมีประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่น ผู้หญิงสามารถให้ผู้ชาย "ดูฆ่า" และใช้รูปลักษณ์นั้นเพื่อถ่ายทอดข้อความที่ชัดเจนโดยไม่ต้องเปิดปาก
โดยไม่คำนึงถึงวัฒนธรรม คำและการเคลื่อนไหวจะถูกรวมเข้ากับความสามารถในการคาดเดาในระดับสูง Birdwistell เป็นคนแรกที่สังเกตเห็นว่าผู้ที่ได้รับการฝึกฝนหลังจากฟังผู้พูดทางวิทยุสามารถระบุได้อย่างชัดเจนว่าผู้พูดทำการเคลื่อนไหวอย่างไร Birdwistell เรียนรู้ที่จะกำหนดภาษาที่บุคคลพูดได้ง่ายๆ โดยการสังเกตท่าทางของเขา
เป็นเรื่องยากสำหรับหลาย ๆ คนที่จะยอมรับความจริงที่ว่าผู้คนเป็นเพียงสิ่งมีชีวิตทางชีววิทยา ซึ่งในทางปฏิบัติแล้วเป็นสัตว์ชนิดเดียวกัน เราเป็นตัวแทนของไพรเมต - Homo sapiens เราเป็นลิงไม่มีขนที่หัดเดินสองขาและมีสมองที่พัฒนาแล้ว แต่เช่นเดียวกับสัตว์อื่นๆ เราอยู่ภายใต้กฎชีวภาพเดียวกัน มันคือชีววิทยาที่ควบคุมการกระทำ ปฏิกิริยา ภาษากายและท่าทางของเรา สิ่งที่น่าทึ่งที่สุดคือผู้คนแทบไม่เคยตระหนักว่าท่าทาง การเคลื่อนไหว และท่าทางของพวกเขาพูดอะไรที่แตกต่างไปจากที่พวกเขากำลังพยายามจะพูดด้วยคำพูดอย่างสิ้นเชิง
ภาษากายเผยอารมณ์และความคิดอย่างไร
ภาษากายเป็นภาพสะท้อนภายนอกของสภาวะทางอารมณ์ของบุคคล ท่าทางหรือการเคลื่อนไหวแต่ละครั้งเป็นกุญแจสู่ความรู้สึกที่บุคคลกำลังประสบอยู่ในขณะนี้ ตัวอย่างเช่น ผู้ชายที่รู้ตัวว่าเขากำลังเริ่มมีน้ำหนักสามารถบิดนิ้วที่รอยพับใต้คางได้ในชั่วพริบตา ผู้หญิงที่รู้ว่าสะโพกเต็มเกินไปจะดึงกระโปรงแล้วดึงลงมาโดยไม่รู้ตัว คนที่กลัวหรือตั้งรับจะไขว้แขนหรือขา ชายคนหนึ่งพูดคุยกับคู่สนทนาที่พูดอย่างมีสติพยายามที่จะไม่มองหน้าอกของเธอ แต่ในขณะเดียวกันก็ใช้มือคลำโดยไม่รู้ตัว
เจ้าฟ้าชายชาร์ลส์พบสหายเผ็ด
เพื่อให้เข้าใจภาษากาย คุณต้องเข้าใจสถานะทางอารมณ์ของบุคคลในขณะสนทนา ฟังสิ่งที่กำลังพูด และคำนึงถึงสถานการณ์ที่กำลังสนทนาอยู่ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถแยกข้อเท็จจริงออกจากการเก็งกำไร ความเป็นจริงจากจินตนาการ ไม่นานมานี้ มนุษย์เราให้ความสำคัญกับคำและวาทศิลป์มากเกินไป อย่างไรก็ตาม คนส่วนใหญ่ไม่มีความเข้าใจในภาษากายและผลกระทบที่เกิดขึ้น และแม้ว่าเราจะรู้ดีอยู่แล้วก็ตาม ข้อมูลส่วนใหญ่ในกระบวนการสนทนาจะถูกส่งผ่านโดยใช้สัญญาณของร่างกาย ลองมาดูตัวอย่างกัน ประธานาธิบดีชีรักของฝรั่งเศส ประธานาธิบดีโรนัลด์ เรแกนของสหรัฐฯ บ็อบ ฮอว์ค นายกรัฐมนตรีออสเตรเลีย บ็อบ ฮอว์ค นายกรัฐมนตรีออสเตรเลียใช้ท่าทางเพื่อแสดงระดับความสัมพันธ์ของปัญหาภายใต้การสนทนาในใจของพวกเขาเอง Bob Hawke เคยสนับสนุนการเพิ่มเงินเดือนของนักการเมือง โดยเปรียบเทียบรายได้กับรายได้ของหัวหน้าบริษัทและองค์กรขนาดใหญ่ เขาแย้งว่าเงินเดือนผู้บริหารสูงเกินไป และการเพิ่มเงินเดือนที่เขาเสนอให้นักการเมืองนั้นค่อนข้างเล็ก ทุกครั้งที่พูดถึงรายได้ของนักการเมือง เหยี่ยวกางแขนออกไปประมาณหนึ่งเมตร เมื่อพูดถึงเงินเดือนผู้จัดการ เขากางแขนออกเพียง 30 เซนติเมตร ระยะห่างระหว่างฝ่ามือของนายกรัฐมนตรีแสดงให้เห็นว่าเขาเข้าใจถึงประโยชน์ที่สำคัญของข้อเสนอของเขาสำหรับนักการเมืองอย่างสมบูรณ์แม้จะมีกลอุบายทางวาจาทั้งหมด 
ประธาน Jacques Chirac: แสดงระดับปัญหาภายใต้การสนทนาหรือเพียงแค่พูดถึงเรื่องรัก ๆ ใคร่ ๆ ของเขาเอง?
ทำไมผู้หญิงถึงอ่อนแอกว่า
เมื่อเราพูดว่าบุคคลนั้นมีสัญชาตญาณและการเปิดกว้างที่ดี เราจะสังเกตความสามารถของเขาในการเข้าใจภาษากายของคู่สนทนาโดยไม่รู้ตัว และเปรียบเทียบสัญญาณที่ได้รับกับสัญญาณทางวาจา กล่าวอีกนัยหนึ่งเมื่อเรา "กล้า" ว่าคู่สนทนาโกหกเราเราต้องการบอกว่าคำพูดของเขาไม่เห็นด้วยกับการเคลื่อนไหวที่เขาทำ ผู้พูดเรียกความรู้สึกนี้ว่าจิตสำนึกส่วนรวมหรือกลุ่ม ตัวอย่างเช่น หากผู้ฟังเอนหลังพิงเก้าอี้ ยกคางและไขว้แขนไว้เหนือหน้าอก ผู้พูดที่มีความเห็นอกเห็นใจจะเข้าใจทันทีว่าเขาพูดไม่สำเร็จอย่างชัดเจน ในขณะนั้นเขาอาจปรับคำพูดเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ฟัง ผู้พูดที่ไม่โดดเด่นด้วยความไวดังกล่าวจะยังคงพูดต่อไปและจะไม่ประสบความสำเร็จ
...
ความอ่อนไหวคือความสามารถในการสังเกตเห็นความขัดแย้งระหว่างคำพูดของบุคคลกับการเคลื่อนไหวและท่าทางที่เขาทำ
โดยทั่วไปอาจกล่าวได้ว่าผู้หญิงอ่อนแอกว่าผู้ชาย สัญชาตญาณของผู้หญิงเป็นสุภาษิตมานานแล้ว ผู้หญิงมีความสามารถโดยกำเนิดที่จะเข้าใจและถอดรหัสสัญญาณที่ไม่ใช่คำพูดได้อย่างถูกต้อง ตลอดจนสังเกตรายละเอียดที่เล็กที่สุด นี่คือเหตุผลที่สามีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่หลอกภรรยาได้สำเร็จ ผู้หญิงเหล่านี้ประสบความสำเร็จอย่างมากในการเป็นผู้นำที่ซื่อสัตย์ด้วยจมูก
การวิจัยโดยนักจิตวิทยาที่มหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ดแสดงให้เห็นว่าผู้หญิงใส่ใจภาษากายมากกว่าผู้ชายมาก ผู้เข้าร่วมได้แสดงวิดีโอสั้น ๆ โดยปิดเสียง จากนั้นพวกเขาจะถูกขอให้อธิบายว่าเกิดอะไรขึ้นบนหน้าจอ วิดีโอใช้ฉากการสื่อสารระหว่างชายและหญิง ผลที่ได้คือ ผู้หญิงประเมินสิ่งที่เกิดขึ้นอย่างถูกต้องใน 87 เปอร์เซ็นต์ของกรณี ในขณะที่ผู้ชาย - เพียง 42 เปอร์เซ็นต์เท่านั้น สัญชาตญาณของผู้หญิงเกือบจะครอบงำโดยผู้ชายที่มีกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการดูแลและการสื่อสารกับผู้อื่น พวกรักร่วมเพศก็มีผลลัพธ์ที่ดีเช่นกัน สัญชาตญาณของผู้หญิงได้รับการพัฒนาอย่างมากในหมู่ผู้ที่เลี้ยงลูก ในช่วงปีแรกของชีวิตเด็ก ผู้หญิงต้องพึ่งพาช่องทางอวัจนภาษาเกือบทั้งหมด นั่นคือเหตุผลที่ผู้หญิงมีสัญชาตญาณที่พัฒนาขึ้นมากกว่าผู้ชายมาก พวกเขาต้องเรียนรู้ศิลปะนี้ตั้งแต่เนิ่นๆ
สิ่งที่วิทยาศาสตร์พูดว่า
ผู้หญิงส่วนใหญ่มีสมองที่จัดระเบียบและเข้าสังคมมากกว่าผู้ชาย ภาพ NMR อธิบายอย่างชัดเจนว่าทำไมผู้หญิงจึงสื่อสารและประเมินผลได้ดีกว่าผู้ชาย จากสิบสี่ถึงสิบหกภูมิภาคของสมองของผู้หญิงประเมินพฤติกรรมของคู่สนทนาในขณะที่ผู้ชายมีเพียงสี่ถึงหกส่วนดังกล่าว นั่นคือเหตุผลที่ผู้หญิงที่มางานปาร์ตี้สามารถประเมินความสัมพันธ์ระหว่างแขกที่เหลือได้ทันที: ใครทะเลาะกับใครรักใครเพิ่งเลิกรา ฯลฯ แทบเป็นไปไม่ได้
ดังที่เราได้พูดคุยกันใน The Language of Relationships สมองของผู้หญิงมุ่งสู่การทำ multitracking ผู้หญิงธรรมดาสามารถพูดในหัวข้อที่ไม่เกี่ยวข้องสองหัวข้อขึ้นไปพร้อมกันได้ เธอสามารถดูทีวีขณะคุยโทรศัพท์ ฟังการสนทนาลับหลังและดื่มกาแฟได้ เธอสามารถพูดถึงหัวข้อที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงได้หลายหัวข้อในระหว่างการสนทนาหนึ่งครั้ง และใช้การเน้นเป็นภาษาต่างประเทศห้าครั้งเพื่อเปลี่ยนหัวข้อหรือเน้นบางสิ่งบางอย่าง น่าเสียดายที่ผู้ชายส่วนใหญ่สามารถรับรู้ได้ถึงสามการปล่อยดังกล่าว เป็นผลให้เมื่อผู้หญิงพยายามสื่อสารกับผู้ชาย พวกเขามักจะสูญเสียหัวข้อสนทนา
การวิจัยแสดงให้เห็นว่าบุคคลที่อาศัยการชี้นำภาพในการสื่อสารแบบเห็นหน้ากันทำให้การอนุมานเกี่ยวกับคู่สนทนาของพวกเขาแม่นยำกว่าคนที่อาศัยคำพูดเพียงอย่างเดียว และในเรื่องนี้พวกเขาได้รับความช่วยเหลือจากความรู้ภาษากาย ผู้หญิงมีทักษะนี้โดยจิตใต้สำนึก ทุกคนสามารถเรียนรู้ได้ นั่นเป็นเหตุผลที่เราเขียนหนังสือของเรา
ทำไมหมอดูรู้มาก?
หากคุณเคยหันไปหาหมอดู คุณต้องสงสัยว่าพวกเขารู้เรื่องของคุณมากแค่ไหน และบางครั้งคนเหล่านี้ก็รู้บางสิ่งที่ดูเหมือนไม่มีใครควรรู้ บางทีพวกเขาอาจเป็นผู้มีญาณทิพย์จริงๆ? การวิจัยแสดงให้เห็นว่าหมอดูส่วนใหญ่ใช้เทคนิคที่เรียกว่า "การอ่านแบบเย็น" ซึ่งแม่นยำถึง 80% เมื่ออ่านสำหรับคนแปลกหน้าโดยสมบูรณ์ สำหรับลูกค้าที่ไร้เดียงสา สิ่งนี้อาจดูเหมือนเป็นปาฏิหาริย์ที่แท้จริง แต่ในความเป็นจริง ผู้ทำนายเพียงแปลสัญญาณภาษากายอย่างถูกต้อง มีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับธรรมชาติของมนุษย์ และอาศัยทฤษฎีความน่าจะเป็น เครื่องอ่านไพ่ทาโรต์ นักโหราศาสตร์ และนักฝ่ามือใช้เทคนิคเดียวกัน พวกเขาเริ่มรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าอย่างแท้จริงตั้งแต่นาทีแรก ทันทีที่เขาข้ามธรณีประตูสำนักงาน ผู้ทำนายหลายคนไม่ได้ตระหนักถึงความสามารถในการอ่านสัญญาณที่ไม่ใช่คำพูดและเชื่อมั่นอย่างจริงใจในความสามารถ "เหนือธรรมชาติ" ของพวกเขา ไม่น่าแปลกใจที่ความเชื่อมั่นดังกล่าวช่วยให้การนำเสนอมีความโน้มน้าวใจมากขึ้น นอกจากนี้ ผู้ที่เข้าชมการทำนายบ่อยครั้งจะได้รับการกำหนดค่าล่วงหน้าเพื่อผลลัพธ์ที่เป็นบวก ไพ่ทาโรต์ลูกบอลคริสตัลบรรยากาศลึกลับสร้างเงื่อนไขในอุดมคติสำหรับการอ่านสัญญาณภาษากาย ในสภาพแวดล้อมเช่นนี้ แม้แต่คนขี้ระแวงที่แข็งกระด้างที่สุดก็สามารถเชื่อได้ว่ามีเวทมนตร์อยู่จริง นักทำนายที่มีประสบการณ์สามารถถอดรหัสปฏิกิริยาของลูกค้าต่อคำถามที่ถามและข้อความที่พูดได้อย่างดีเยี่ยม นอกจากนี้ เขาได้รับข้อมูลมากมายจากการปรากฏตัวของผู้มาเยือน ตัวทำนายส่วนใหญ่เป็นผู้หญิง เพราะอย่างที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ผู้หญิงมีความสามารถโดยกำเนิดในการอ่านสัญญาณของร่างกายและกำหนดสถานะทางอารมณ์ของคู่สนทนา
เพื่ออธิบายทั้งหมดข้างต้น สมมติว่าคุณตัดสินใจหันไปหาหมอดู คุณเข้าไปในห้องมืดที่มีควันธูปอยู่ ต่อหน้าคุณผู้หญิงคนหนึ่งสวมผ้าโพกหัวพร้อมเครื่องประดับมากมาย ตรงหน้าเธอ ลูกบอลคริสตัลวางอยู่บนโต๊ะเตี้ย
แล้วคุณได้ยินอะไรไหม? คำทำนายดังกล่าวเป็นจริงหรือไม่? การวิจัยแสดงให้เห็นว่าการทำนายใด ๆ นั้นถูกต้อง 80% และนี่เป็นเพราะความสามารถในการอ่านสัญญาณภาษากายที่ยอดเยี่ยม ตัวทำนายตีความท่าทางการแสดงออกทางสีหน้าท่าทางและการเคลื่อนไหวของลูกค้าอย่างถูกต้อง เพิ่มแสงไฟสลัว เพลงแปลก ๆ กลิ่นธูป ... เราไม่ได้ผลักดันให้คุณกลายเป็นหมอดู แต่ในไม่ช้าคุณจะเรียนรู้ที่จะอ่านคนอื่น ๆ เช่นเดียวกับหมอดู
เป็นทักษะโดยกำเนิด สืบทอดหรือได้มาหรือไม่?
แขนไหนอยู่ด้านบนเมื่อคุณไขว้แขนไว้เหนือหน้าอก? คนส่วนใหญ่ไม่สามารถตอบคำถามนี้ได้ทันทีโดยไม่ต้องพยายามทดสอบคำตอบเชิงประจักษ์ ไขว้แขนแล้วพยายามเปลี่ยนตำแหน่งของมืออย่างรวดเร็ว ท่าหนึ่งดูเหมือนคุ้นเคยสำหรับคุณ ในขณะที่อีกท่าหนึ่งทำให้รู้สึกไม่สบายอย่างเฉียบพลัน จากการศึกษาพบว่านี่เป็นท่าทางที่สืบทอดมาจากระดับพันธุกรรม ซึ่งแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเปลี่ยนแปลง
...
เจ็ดในสิบคนมีมือซ้ายอยู่เหนือมือขวา
มีการค้นคว้าวิจัยมากมายเพื่อพิจารณาว่าสัญญาณที่ไม่ใช่คำพูดบางอย่างมีมาแต่กำเนิด ได้มา สืบทอด หรือเรียนรู้ด้วยวิธีอื่น มีการสังเกตการณ์กับคนตาบอด (ซึ่งไม่สามารถเรียนรู้สัญญาณที่ไม่ใช่คำพูดด้วยสายตาได้) ในประเทศต่างๆ ของโลก เช่นเดียวกับญาติทางมานุษยวิทยาที่ใกล้ชิดที่สุดของเรา - ลิงใหญ่
Allan Pease, Barbara Pease
ภาษาสัมพันธ์
ลิขสิทธิ์ © โดย Allan Pease, 1998
© M. Zvonarev แปลเป็นภาษารัสเซีย 2009
© Edition ในภาษารัสเซียการออกแบบ Eksmo Publishing LLC, 2013 โดย
หนังสือโดย Allan Pease
“พรสวรรค์ ศิลปะแห่งการสื่อสารที่ประสบความสำเร็จ»
ในหนังสือของพวกเขา Allan และ Barbara Pease ได้กำหนดกฎพื้นฐานสำหรับการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ พวกเขาเสนอเทคนิคการเจรจาด้วยวาจาและอวัจนภาษาเฉพาะทาง ตลอดจนกลยุทธ์การสื่อสารที่ง่ายและมีประสิทธิภาพซึ่งจะช่วยให้คุณติดต่อกับใครก็ได้อย่างรวดเร็ว
"ภาษามือในความรัก"
ผู้เขียนในหนังสือเล่มใหม่ของพวกเขาเปิดเผยความลับหลักของการสื่อสารระหว่างชายและหญิง คุณจะได้เรียนรู้วิธีดึงดูดเพศตรงข้ามมากขึ้น รู้ว่าคุณชอบใคร ออกเดต และสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับคนสำคัญของคุณ
ทำไมผู้ชายถึงอยากมีเซ็กส์ ผู้หญิงก็รัก?
ผู้เขียน "ภาษากาย" ที่มีชื่อเสียงให้ความช่วยเหลือในการแก้ปัญหาการสื่อสารที่รุนแรงที่สุดที่เกิดขึ้นระหว่างคนที่คุณรัก และระหว่างทางพวกเขาตอบคำถาม: ทำไมผู้ชายและผู้หญิงถึงรับรู้ความรักต่างกัน?
"ภาษาแห่งความสัมพันธ์"
บนธรณีประตูแห่งสหัสวรรษที่สาม เรายังคงเพิกเฉยต่อความสัมพันธ์ระหว่างเพศเหมือนในตอนต้นของเวลา ดังนั้นเราจึงยังคงได้รับความรู้มากมายเกี่ยวกับสนามรบของครอบครัว Allan และ Barbara Pease จะสอนวิธีล่าถอยจากสนามรบ และบางครั้งก็หลีกเลี่ยงการต่อสู้ด้วยตัวมันเอง เคล็ดลับที่นำไปใช้ได้จริงที่ทำตามได้ง่ายจะช่วยให้คุณไม่เพียงแค่สร้างความสัมพันธ์ที่อบอุ่นและไว้ใจได้ในครอบครัวเท่านั้น แต่ยังทำให้ชีวิตของคุณมีความสามัคคีและมีความสุขมากขึ้นด้วย
บทนำ
ในเช้าวันที่แดดจ้า บ็อบ ซู และลูกสาวสามคนของพวกเขาไปเดินเล่นในรถในวันอาทิตย์ บ็อบกำลังขับรถอยู่ และซูอยู่เคียงข้างเขา หันกลับมาทุกนาทีเพื่อร่วมพูดคุยอย่างสนุกสนานของลูกสาวของพวกเขา พวกเขาทั้งหมดพูดคุยกันพร้อม ๆ กัน และเกี่ยวกับสิ่งที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง และบ็อบก็ขับรถไปที่ดินที่ไม่หยุดหย่อน ไร้ซึ่งความหมายใดๆ สำหรับเขา ในที่สุด เขาก็ทนไม่ไหวแล้ว
– ช่วยหุบปากหน่อยได้ไหม! บ๊อบตะโกน
ห้องโดยสารเงียบลงทันที
- ทำไม? ซูถามหลังจากหยุด
“เพราะฉันขับรถอยู่!” เขาพูดอย่างหงุดหงิด
ฝ่ายหญิงก็เปลี่ยนท่าทีงุนงง "กำลังขับรถ?" หนึ่งในนั้นพึมพำ
พวกเขาไม่เข้าใจว่าการสนทนาของพวกเขาเกี่ยวข้องกับการขับรถอย่างไร และบ็อบก็ไม่เข้าใจว่าทำไมผู้หญิงถึงพูดพร้อมกัน บางครั้งก็แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง และดูเหมือนทั้งคู่จะไม่ฟังคนอื่นๆ
ทำไมพวกเขาไม่เงียบสักพัก ให้โอกาสเขาตั้งสมาธิ? เนื่องจากตลาดแห่งนี้ เขาจึงพลาดโค้งสุดท้ายบนทางด่วนไปแล้ว
สรุปง่ายๆ คือ ชายและหญิงมีความแตกต่างกัน พวกเขาไม่ได้เลวร้ายไปกว่ากัน - ต่างกัน นักวิทยาศาสตร์ นักมานุษยวิทยา และนักสังคมวิทยารู้เรื่องนี้มาเป็นเวลานานแล้ว แต่พวกเขายังรู้ด้วยว่าหากพวกเขาประกาศวิทยานิพนธ์ดังกล่าวอย่างเปิดเผยใน "โลกที่มีเสียงทางการเมือง" พวกเขาจะกลายเป็นคนนอกคอกทันที ในสังคมสมัยใหม่ มีความเชื่อว่าศักยภาพของชายและหญิงมีความเท่าเทียมกัน มีความสามารถเท่าเทียมกัน และสามารถเชี่ยวชาญทักษะทางวิชาชีพใด ๆ และความเชื่อมั่นนี้ก็เติบโตขึ้นในเวลาที่วิทยาศาสตร์ ช่างประชดประชัน! – ได้รวบรวมหลักฐานเพียงพอว่าชายและหญิงมีความแตกต่างกันมาก
อะไรคุกคามเราด้วยสถานการณ์เช่นนี้? สังคมของเรานั้นวางอยู่บนรากฐานที่ค่อนข้างสั่นคลอน การตระหนักรู้ถึงลักษณะเฉพาะของเราเท่านั้นที่จะสามารถเสริมสร้างความเข้มแข็งร่วมกันของเราเมื่อเทียบกับจุดอ่อนของเราแต่ละคน ในหนังสือเล่มนี้ เราได้พยายามใช้ประโยชน์จากการพัฒนาครั้งใหญ่ในวิทยาศาสตร์วิวัฒนาการของมนุษย์ เพื่อแสดงวิธีการใช้ความรู้ที่สะสมมากับแง่มุมในทางปฏิบัติของความสัมพันธ์ระหว่างชายและหญิง ข้อสรุปที่เราได้มาถึงอาจดูเหมือนขัดแย้ง ในบางกรณีอาจเรียกได้ว่าน่าตกใจ ในขณะเดียวกันก็ช่วยให้เข้าใจถึงสาระสำคัญและคำอธิบายเกี่ยวกับความแปลกประหลาดที่เกิดขึ้นในความสัมพันธ์ระหว่างชายและหญิงอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น คงจะดีถ้าบ็อบกับซูอ่านหนังสือเล่มนี้ก่อนออกเดินทาง
ทำไมการเขียนหนังสือเล่มนี้จึงยากนัก?
ใช้เวลาสามปีกับการเดินทาง 400,000 กิโลเมตรเพื่อสร้างหนังสือเล่มนี้ พื้นฐานการวิจัย: เอกสาร การสัมภาษณ์ และการประชุมเชิงปฏิบัติการที่ดำเนินการในออสเตรเลีย นิวซีแลนด์ สิงคโปร์ ไทย ฮ่องกง มาเลเซีย อังกฤษ สกอตแลนด์ ไอร์แลนด์ อิตาลี กรีซ เยอรมนี ฮอลแลนด์ สเปน ตุรกี สหรัฐอเมริกา แอฟริกาใต้ บอตสวานา ซิมบับเว แซมเบีย นามิเบีย และแองโกลา
สิ่งที่ยากที่สุดคือการให้องค์กรภาครัฐและเอกชนแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับข้อเท็จจริง ตัวอย่างเช่น นักบินสายการบินพาณิชย์จ้างผู้หญิงไม่ถึงหนึ่งเปอร์เซ็นต์ จากข้อเท็จจริงนี้ หลายคนประกาศว่า "ไม่มีความคิดเห็น" โดยเรียกร้อง บางครั้งอาจมีการคุกคาม ไม่ต้องพูดถึงชื่อองค์กรในหนังสือเล่มนี้ ผู้บริหารหญิงโดยทั่วไปจะเอื้ออาทรมากกว่าเล็กน้อย แต่ได้ดำเนินการป้องกันทันที โดยเชื่อว่าการศึกษาของเราจะเป็นการต่อต้านสตรีนิยม แม้ว่าพวกเขาจะไม่รู้ว่ามันเกี่ยวกับอะไร ความคิดเห็นของผู้มีอำนาจบางคนตั้งแต่ผู้บริหารองค์กรไปจนถึงอาจารย์มหาวิทยาลัยได้รับโดยไม่เปิดเผยตัวตนเท่านั้น - ห้องครึ่งไฟปิดประตู - หลังจากการรับรองจำนวนมาก: แน่นอนการรับประกันเต็มรูปแบบชื่อของพวกเขาชื่อขององค์กรที่เกี่ยวข้องจะไม่ ถูกกล่าวถึง หลายคนมีความคิดเห็นสองข้อ: "มีเสียงทางการเมือง" และความคิดเห็นของพวกเขาเองพร้อมคำเตือนว่า "ไม่จำเป็นต้องอ้าง"
คุณจะเห็นว่าในขณะที่อ่านหนังสือ บางครั้งคุณอาจต้องการโต้เถียงกับผู้เขียน และบางครั้งคุณจะพบข้อเท็จจริงที่น่าอัศจรรย์ แต่ไม่ว่าในกรณีใด พวกเขาจะสนใจคุณ แม้ว่าจะอิงจากการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ โดยมีเนื้อหาหลากหลายตั้งแต่ชีวิตประจำวันธรรมดา ความคิดเห็นของคนธรรมดา และตอนที่มีตั้งแต่เรื่องตลกไปจนถึงเรื่องตลกล้วนๆ หนังสือเล่มนี้ก็น่าอ่าน เป้าหมายที่เราตั้งไว้ในการสร้างหนังสือเล่มนี้คือการช่วยให้คุณผู้อ่านหรือผู้อ่านของเราเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับตัวคุณและเพศตรงข้ามเพื่อให้ความสัมพันธ์ของคุณสนุกสนาน เติมเต็มและทำให้เกิดความพึงพอใจมากขึ้น
หนังสือเล่มนี้อุทิศให้กับชายและหญิงทุกคนที่ตัดผมตอนตีสองในตอนเช้า โดยร้องไห้กับคู่ของพวกเขาว่า "ทำไมคุณไม่เข้าใจฉัน" ความเข้าใจซึ่งกันและกันหายไปเพราะผู้ชายจะไม่เข้าใจว่าทำไมผู้หญิงถึงไม่ประพฤติตัวเหมือนผู้ชาย และผู้หญิงคาดหวังพฤติกรรมจากคู่ของเธอที่เลียนแบบพฤติกรรมของเธอเอง หนังสือเล่มนี้จะช่วยให้คุณไม่เพียงแค่พัฒนาความสัมพันธ์กับเพศตรงข้ามเท่านั้น แต่ยังช่วยให้เข้าใจตัวเองอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้นด้วย และด้วยเหตุนี้ คุณจะได้มีชีวิตที่มีความสุข มีสุขภาพดีขึ้น และกลมกลืนกันมากขึ้น
บาร์บาร่าและอัลลัน พีส
สายพันธุ์เดียวกันแต่คนละโลก
วิวัฒนาการของการสร้างสรรค์ที่ไม่เหมือนใคร
ชายและหญิงมีความแตกต่างกัน พวกเขาไม่ได้เลวร้ายไปกว่ากัน - ต่างกัน เกือบสิ่งเดียวที่พวกเขามีเหมือนกันคือพวกเขาเป็นบุคคลในสายพันธุ์เดียวกัน พวกเขาอาศัยอยู่ในโลกที่แตกต่างกันมีการจัดลำดับความสำคัญที่แตกต่างกันสำหรับพวกเขาพวกเขาปฏิบัติตามกฎแห่งชีวิตที่แตกต่างกัน ทุกคนรู้เรื่องนี้ แต่มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้น โดยเฉพาะผู้ชายที่มีปัญหาในการตระหนักถึงเรื่องนี้ แต่ความจริงก็แค่นั้น ลองดูหลักฐานด้วยตัวคุณเอง การแต่งงานประมาณ 50% ในประเทศตะวันตกจบลงด้วยการหย่าร้าง และไม่ใช่เรื่องแปลกที่ความสัมพันธ์ที่จริงจังจะจบลงก่อนเวลาอันควร ชายและหญิงไม่ว่าเชื้อชาติใด เติบโตในวัฒนธรรมและสิ่งแวดล้อมใด ๆ ท้าทายความคิดเห็น พฤติกรรม เจตคติ และความเชื่อของคู่ของตนอย่างต่อเนื่อง
ทำไมผู้ชายถึงหลอกง่ายกว่าผู้หญิง? การจับมือที่ถูกต้องควรเป็นอย่างไร? วิธีการจัดคู่สนทนา?
Alan Pease พูดถึงเรื่องนี้และอีกมากมายในการให้สัมภาษณ์
เนื่องจากหนังสือ "ภาษากาย" ของอลัน พีสกลายเป็นหนังสือขายดี ผู้เขียนจึงได้รับตำแหน่งกิตติมศักดิ์ของ "ภาษากาย" แม้แต่รายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ เช่น ขนาดรูม่านตาที่เปลี่ยนไปของคุณก็ไม่สามารถหลบสายตาของบุคคลนี้ได้ Pease อ่านข้อมูลเกี่ยวกับคู่สนทนาของเขาได้อย่างง่ายดายและยินดีที่จะบอกคนอื่นๆ ถึงวิธีการเชี่ยวชาญศิลปะที่ยากลำบากนี้
โอบามา - ห้าและบุช - deuce
— คุณเคยทำงานกับนักการเมืองรัสเซียหรือไม่?
— วลาดิมีร์ปูตินเข้าร่วมการสัมมนาของฉันในปี 1991 เขากลายเป็นนักเรียนที่ดี ฉันได้รับเชิญ อนาโตลี โสบจักรในเวลานั้น วลาดิมีร์ ปูติน เป็นรองนายกเทศมนตรีของเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก และเราจัดสัมมนาสำหรับนักการเมืองใหม่เพื่อให้ผู้คนเชื่อพวกเขา ยอมรับพวกเขา โลกทั้งโลกต้องการเห็นรัสเซียใหม่ ฉันสอนพวกเขาว่าเวลาที่พวกเขาออกทีวี พวกเขาต้องแสดงความก้าวร้าวน้อยลง เป็นมิตรมากขึ้น
— อลัน คนรัสเซียมีลักษณะเฉพาะของภาษากายหรือไม่?
— ลักษณะเด่นที่สำคัญของชาวรัสเซียไม่เกี่ยวกับภาษากาย เนื่องจากท่าทางของคุณคล้ายกับท่าทางของคนอเมริกันและชาวยุโรป ค่อนข้างจะเป็นมรดกตกทอดจากยุคคอมมิวนิสต์ - ใบหน้าของรัสเซีย สิ่งที่คุณต้องการแสดง: ความสุข ความเศร้า ความสุข ความตื่นเต้น - สำหรับหลาย ๆ คน ใบหน้ายังคงเหมือนเดิม มันไม่ได้แสดงอารมณ์ใด ๆ สิ่งนี้สามารถทำให้คู่สนทนาแปลกแยก ดังนั้นในการสัมมนาของฉัน ฉันสอนนักธุรกิจให้ผ่อนคลายใบหน้าและยิ้มเล็กน้อย
- และจะแสดงความเป็นมิตรด้วยความช่วยเหลือของท่าทางได้อย่างไร?
- ก่อนอื่นคุณไม่สามารถกางแขนออกได้ คุณต้องเปิดตัวเองเข้าหาคู่สนทนาเพื่อให้เขาเห็นฝ่ามือของคุณ ดังนั้นผู้คนจึงยอมรับได้ดีขึ้น เชื่อในสิ่งที่คุณพูดมากขึ้น หากฝ่ามือของคุณคว่ำ คู่สนทนาจะรู้สึกอับอาย เขารู้สึกว่าถูกคุกคามจากคุณ และฟังสิ่งที่คุณพูดน้อยลง ฝ่ามือเป็นสัญญาณแห่งพลังสำหรับทั้งมนุษย์และลิง
เมื่อฉันมารัสเซียครั้งแรก ฉันเห็นว่านักการเมืองรัสเซียมีภาษากายที่ก้าวร้าวมาก พวกเขาพูดคุย: " เราต้องการช่วยคนรัสเซีย", "เรามองไปยังอนาคต", - ในขณะที่ทุบกำปั้นบนโต๊ะ และทุกคนก็รู้สึกไม่สบายใจกับสิ่งนี้
- ควรประพฤติตัวอย่างไร?
- ดูท่านประธาน โอบามาเขาพยายามอย่างหนักเพื่อสร้างความประทับใจในเชิงบวก เมื่อเขาพูด เขามักจะกอดคุณ เขาดึงดูดคุณเข้าหาเขา เมื่อเรามองดูแล้ว มันคือความประทับใจที่เกิดขึ้นนั่นเอง จอร์จ บุชเขาไม่ได้ประพฤติอย่างนั้นโดยทั่วไปแล้วเขามีภาษากายที่แย่มาก
อันที่จริง ข้อมูลระหว่าง 60 ถึง 80% ที่คุณได้รับเมื่อคุณดูบุคคลทางทีวีมาจากวิธีที่พวกเขาทำ แม้ว่าคุณจะวางถ้วยบนโต๊ะ มันจะบอกคู่สนทนาว่าคุณยอมรับหรือปฏิเสธสิ่งที่เขาพูด ถ้าฉันไม่ชอบสิ่งที่พวกเขาพูดกับฉัน ฉันจะทำเครื่องกีดขวางด้วยมือที่ฉันถือถ้วย ประหนึ่งว่าฉันจะเอามันคลุมตัวเอง ฉันจะวางถ้วยไว้ข้างข้อศอกซ้ายของฉัน ถ้าฉันชอบสิ่งที่ฉันได้ยิน ฉันจะเอาถ้วยวางข้างหน้าฉันด้วยโดยไม่กีดขวางร่างกาย นี่เป็นเทคนิคง่ายๆ แต่บอกได้หลายอย่าง
ชายและหญิงโกหก
อะไรเป็นตัวกำหนดแนวโน้มที่จะเรียนรู้ภาษากาย?
บ้างก็ฝึกได้มากกว่า บ้างก็น้อยกว่า ส่วนภาษากาย ผู้นำที่นี่เป็นผู้หญิง พวกเขารู้วิธีใช้มันตั้งแต่แรกเกิด สำหรับครึ่งหนึ่งของมนุษยชาติที่สวยงาม นี่ไม่ใช่สิ่งใหม่ทั้งหมดที่พวกเขาต้องศึกษา ดังนั้นถ้าเราสอนผู้หญิงให้สร้างความประทับใจที่ดี เธอก็ทำได้ค่อนข้างเป็นธรรมชาติ สำหรับผู้ชาย บางครั้งนี่เป็นเพียงการเปิดเผย
— อลัน คุณหลอกง่ายไหม? หรือเป็นไปไม่ได้?
ก่อนอื่นฉันเป็นผู้ชาย ผู้ชายหลอกง่ายกว่าผู้หญิงมาก สมองของผู้หญิงได้รับการออกแบบมาเพื่อให้เธออ่านสัญญาณภาษากายที่บ่งบอกถึงสภาวะทางอารมณ์ได้ง่ายขึ้น ใครก็ตามที่เคยติดต่อกับผู้หญิงจะเข้าใจว่าแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะหลอกเธอ มันไม่คุ้มที่จะลองด้วยซ้ำ การโทรหรือส่ง SMS นั้นง่ายกว่ามาก แต่ไม่ใช่แบบเห็นหน้ากัน ฉันแน่ใจว่าภรรยาของฉันนอกใจฉันตลอดเวลา (หัวเราะ)
อย่างไรก็ตาม มีข้อแม้อยู่ข้อหนึ่ง ผู้หญิงมักโกหกเพื่อให้ผู้ชายรู้สึกดีขึ้นเพื่อรักษาความสัมพันธ์ ผู้ชายโกหกเพื่อให้ตัวเองดูดีขึ้น ผู้หญิงจะบอกคุณว่าคุณดูดีแม้ในขณะที่คุณกำลังจะตาย ผู้ชายอาจบอกว่าคุณดูแย่ แต่เขาจะหาเงินให้คุณมากกว่าหนึ่งพันเหรียญ และคุณจะดูดีขึ้น
คุณจะสังเกตคนโกหกได้อย่างไร?
ผู้คนทำอะไรเมื่อพวกเขาโกหก? ส่วนใหญ่มักจะสัมผัสใบหน้าและเหนือสิ่งอื่นใดคือจมูก ดังนั้นควรจับตาดูท่าทางดังกล่าวอยู่เสมอ แต่ก็มีวลีที่มักจะปรากฏขึ้นก่อนที่คุณจะเริ่มโกหก ตัวอย่างเช่น, " หากเรามีความจริงใจอย่างเต็มที่", "บอกความจริง", "ด้วยความจริงใจ"- แล้วฉันก็เริ่มโกหก สมมติว่าคุณถามฉันว่าฉันดูรายการของคุณไหม ฉันตอบ: " เพื่อบอกความจริงกับคุณ (เกาจมูก) ตรงไปตรงมา (ขยี้ตา) เขาจะไม่มีวันพลาดรายการของคุณ เธอน่าสนใจมาก!(ดึงคอเสื้อ) ท่าทางแบบนี้แสดงให้เราเห็นว่าคนๆ นั้นไม่ได้คิดอะไรที่เขากำลังบอกคุณ
ความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุด
เราทำอะไรผิดพลาดบ่อยที่สุดเมื่อเราพยายามวิเคราะห์ท่าทางของคู่สนทนาของเราอย่างอิสระ
- ความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดคือการใช้เครื่องหมายใดอันหนึ่งและพยายามตีความออกไปนอกบริบท มันเหมือนกับการเลือกหนึ่งคำจากประโยคและพยายามคิดว่าคุณกำลังพยายามจะพูดอะไร เพื่อให้เข้าใจสิ่งที่กำลังพูดกับคุณ คุณต้องมีคำอย่างน้อย 3 คำ เช่น ประโยคเล็กๆ ภาษากายทำงานในลักษณะเดียวกัน คุณต้องการทั้งประโยค ตัวอย่างเช่น ฉันบอกคุณว่าฉันดูรายการของคุณและเกาจมูกเสมอ คุณอาจคิดว่าฉันโกหกคุณ แต่จมูกของฉันอาจจะคัน ทีนี้ ถ้าฉันใช้สัญญาณอย่างน้อย 3 อย่างจากภาษากายที่พูดถึงเรื่องโกหก นี่เป็นตัวบ่งชี้ที่ชัดเจนว่าฉันกำลังโกหก
- เมื่อเราพบกัน คุณจับมือฉัน จับมือที่ถูกต้องควรเป็นอย่างไร?
เมื่อคุณทักทาย ให้ฝ่ามือเหยียดตรง บีบด้วยแรงเดียวกับคู่สนทนา ถ้าเราใช้สเกลความแรงของการจับมือจาก 1 ถึง 10 (10 คือแรงที่สุด) สำหรับฉัน เป็นการดีที่สุดที่จะจับมือด้วยกำลังประมาณ 7 และสำหรับคุณ เนื่องจากคุณเป็นผู้หญิงที่เปราะบาง ประมาณ 3 ซึ่งหมายความว่า ว่าข้าพเจ้าจะจับมือท่านด้วยกำลังเท่าที่ท่านสบายใจ ถ้าฉันจับมือคุณด้วยแรงประมาณ 7 หน่วย คุณจะตกใจ - และมันจะไม่จบลงด้วยดี
- คุณถูกเรียกว่า "ภาษากายของนาย" คุณเคยรำคาญกับความรู้มากมายที่คุณมีเวลาสื่อสารกับคนอื่นบ้างไหม?
- ความรู้ไม่รบกวน ฉันแค่อยู่อย่างนั้น ตัวอย่างเช่น คุณดูน่าสนใจมาก คุณมีตาโต ฉันเห็นว่ารูม่านตาของคุณขยายออกอย่างไร ฉันจึงสรุปได้ว่าสิ่งที่ฉันบอกนั้นน่าสนใจหรือไม่น่าสนใจ คุณเอียงศีรษะเล็กน้อยเมื่อคุณชอบสิ่งที่ฉันพูด คุณผ่อนคลายเพราะคุณใช้อาณาเขตของโต๊ะ พิงมัน พูดโดยเอามือขวาเปิดออก หมายความว่าคุณเปิดใจและไม่ข่มขู่ฉัน ถ้าคุณถามคำถามที่ฉันไม่ตอบ ให้คว่ำมือลง บางทีฉันอาจจะสนุกกับการมองคุณมากกว่าที่คุณมองมาที่ฉัน (หัวเราะ)
